經銷商伊萬•維爾特（Iwan Wirth）今年39歲，他是Hauser & Wirth的三位創始人之一，Hauser & Wirth在倫敦、蘇黎世、紐約都開設有畫廊，并簽約了保羅•麥卡錫（Paul McCarthy），路易斯•布爾喬亞（Louise Bourgeois），羅尼•霍恩（Roni Horn），威廉海姆•沙斯納爾（Wilhelm Sasnal）等藝術家。維爾特正打算今年秋天在倫敦新開一家畫廊。

　　The Art Newspaper：跟我們談談你的新畫廊吧。
　　伊萬•維爾特：這是整個地下層的20年租賃合同—1.25萬平方英尺—在薩維爾街23號，前英國遺產（English Heritage）總部。我們將在今年秋天舉辦一場大型路易斯•布爾喬亞展覽。

　　TAN：你什么時候開始尋找新空間的？
　　IW：從Coppermill關閉以后（2007），我希望擴大和鞏固。

　　TAN：Coppermill是在東區，這次為什么選擇西區？
　　IW：我一直想要高挑的房屋，1萬平方英尺，在Mayfair（倫敦上流住宅區）的無柱空間，但一直沒有。上世紀以來每個地方都變成了辦公室，所以在Mayfair中心發現了這個有工業質量的空間是很驚奇的。我們覺得在西區很舒適，并且有巨大的優勢。
　　有兩個不同的空間—北邊的畫廊很粗獷，南邊的畫廊更親密。它將把一切東西匯聚在一起：工作人員，檔案，項目合作。薩拉•哈里森（Sara Harrison）將成為我們第二倫敦負責人。

　　TAN:皮卡迪利（Piccadilly）畫廊會怎樣？
　　IW：我們會將它保留為一個項目空間，就是它最初舉辦保羅•麥卡錫的Piccadilly Circus那樣，這也是這個空間最好的運行方式。我們將于10月在那里舉辦一場大型的Jason Rhoades展覽，那一直是他最喜歡的空間。

　　TAN:為什么選擇倫敦作為樞紐？為什么是現在？
　　IW：因為我們住在這。倫敦是一個很大的樞紐。我們試圖結合美國、歐洲和亞洲最好的（藝術），并且感到在這做這些很舒服。這離瑞士很近，在那我們有一個非常堅實的基礎。

　　TAN:為什么去年在紐約開設了畫廊？
　　IW：那時是去那的最好時機。我們的Allan Kaprow展獲得了巨大成功。保羅•麥卡錫銷售一空。那里的形式和天氣一樣—美麗而寒冷。但是正在復蘇。美國遭受了巨大的打擊，但仍有一些有趣的事發生。你知道我們為什么能在紐約開設畫廊，現在又準備在Mayfair開設？是因為經濟衰退，因為市場的變化。

　　TAN:去年Zwirner & Wirth關閉了，你是否還和David Zwirner一起工作？
　　IW：是的。大衛和我在二級市場合作了20年。

TAN:你是怎樣安排Colnaghi的？
　　IW：這是一個協議。我們有三層空間，每年辦兩到三場展覽。我們的兩個業務是初級市場那個和二級市場。他們相互制衡，讓我們能夠轉換關注焦點。二級市場能夠平衡初級市場的不可確定性，我們能夠建立藏家與代理藝術家之間的密切對話。這是一種老式商業模式，這樣已經做了100年了。

　　TAN:對于二級市場來說，供應不足是一個主要問題嗎？
　　IW:是的，現在人們不太愿意出手。

　　TAN:這種現象是否會很快結束？
　　IW:不，壓力仍然存在。當然，這是個重大的問題—有很多驚奇的事物出現，但太多人想要抓住它們。如果我只是二級市場交易商，就會非常吃力，但是有初級市場的自動供給。經濟衰退使倫敦市場遭受了巨大沖擊。

　　TAN:畫廊會重拾拍賣行丟失的業務嗎？
　　IW：當然。過去因為它們的價格保證政策，拍賣行都拍出了盡可能的最高價。現在的經營模式已經不同。人們重新開始對畫廊所做的工作產生敬意。

　　TAN:老藏家回來了嗎？他們是否被高價所阻礙？
　　IW：是的。不只是價格，也是一種精神上的緣故。他們感到不舒服。有一段時間市場品味很壞，并且失去控制。但是現在他們又回來了。收藏像是一種疾病，直到死的時候才能停止。

　　你知道我們為什么能在紐約開設畫廊，現在又準備在Mayfair開設？因為經濟衰退，因為市場的變化。

　　TAN:去年Zwirner & Wirth關閉了，比是否還和David Zwirner一起工作？
　　IW：是的。大衛和我在二級市場合作了20年。

　　TAN:你是怎樣安排Colnaghi的？
　　IW：這是一個協議。我們有三層空間，每年辦兩到三場展覽。我們的兩個業務室初級市場那個和二級市場。他們相互制衡，讓我們能夠轉換關注焦點。二級市場能夠平衡初級市場的不可確定性，我們能夠建立藏家與代理藝術家之間的密切對話。這是一種老式商業模式，這樣已經做了100年了。

　　TAN:對于二級市場來說，供應是一個主要問題嗎？
　　IW:是的，現在人們不太愿意出售。

　　TAN:這種現象是否會很快結束？
　　IW:不，壓力仍然存在。當代，這是個重大的問題—有很多驚奇的事物出現，但太多人想要抓住它們。如果我只是二級市場交易商，就會非常吃力，但是有初級市場的自動供給。經濟衰退使倫敦市場遭受了巨大沖擊。

　　TAN:畫廊會重拾拍賣行丟失的業務嗎？
　　IW：當然。過去因為它們的價格保證政策，拍賣行都拍出了盡可能的最高價。現在這是一種不同的經營模式。人們重新開始對畫廊所做的工作產生敬意。

　　TAN:作為一個瑞士畫廊你是不是需要做的更多？
　　IW：當然。沒有人會無緣無故去瑞士。你要有故事可講，并且擅長此道。我們為人們制造興奮點，因此他們要來。

　　TAN：這是你的戰略嗎？
　　IW：這只是一種生存方式。我們與博物館合作，與藝術家合作完成項目，與藏家合作。我們建立收藏。我們代理從30至99歲在職業生涯不同階段的藝術家。這就是方案，這是無與倫比的，也是安全的。

　　TAN：對于阿布扎比和香港這樣的新市場擴展情況怎么樣？
　　IW：亞洲變得越來越重要。許多人都在關注香港，這是表現最好的市場。中國將會變得更加國際化。中國將開始購買西方藝術并且建立有趣的博物館。這將會發生的—這是不可逆轉的。倫敦處于更加成熟的市場位置上。我們正在皮卡迪利畫廊展示張懷恩的作品，在倫敦開始有中國藏家出現。這個市場還很小，但很有趣。

　　TAN：阿布扎比怎樣？
　　IW：這是一種完全不同的經營方式。我們準備了新的溝通和銷售形式。我們在討論在這個地區的藝術家項目。

　　TAN：藝博會還能繼續生存嗎？
　　IW：我很驚訝的看到藝博會和畫廊沒有關閉。這是一種奇怪的危機—藝術市場的溫和衰退。我們在阿布扎比和香港舉辦藝博會，也在馬斯特里赫特繼續舉辦，因為我們發現在亞洲的同一批人現在也來到馬斯特里赫特。在兩年時間內，他們就會出現在巴塞爾。這有關信任和建立關系。

　　TAN：你代理的藝術家都沒有改投他人，你是怎么管理的？
　　IW：你需要問問他們，與他們溝通。管理這么多藝術家是一個很大的挑戰。你會擔心對他們做得不夠，花的時間不夠多，但是我們在盡最大的努力。

　　TAN：你有計劃代理新的藝術家嗎？
　　IW：我們將要代理Dieter Roth的作品，他對我很重要，是畫廊的骨干之一。我們也有能力在美國代理新的藝術家，我們很高興能夠在美國代理Monika Sosnowska。