與所有產(chǎn)品的商業(yè)模式一樣，收藏品銷售也存在著“潮流”趨向的制約；存在著資金流動(dòng)周轉(zhuǎn)；存在著“過氣出清”的甩賣……只是古玩行針對(duì)的是小眾人群，這里面的門道只有諳熟此道的人才能摸的清楚，對(duì)這行比較陌生的新手，即使在臨近年末時(shí)的甩貨季節(jié)仍舊避免不了買錯(cuò)、買貴的尷尬。因此，還是建議初入行的新手多看、多學(xué)、少出手，這樣才能不失收藏的樂趣又可將經(jīng)濟(jì)上的損失降到最低。單單對(duì)藏品熟悉是不夠的，還需要對(duì)收藏市場有基本的了解與認(rèn)識(shí)才能真正的玩轉(zhuǎn)收藏。

一 討價(jià)還價(jià)的心理戰(zhàn)

      年末的收藏市場總是一派繁華，賣家們著急將手中一年沒出去的陳貨出手換錢，買家們則心懷澎湃卻面如止水的與賣家討價(jià)還價(jià)。購買藏品時(shí)討價(jià)還價(jià)是一門學(xué)問，是長久知識(shí)的積累與對(duì)市場了解程度的積淀，與此同時(shí)還是一種心理素質(zhì)的考驗(yàn)。收藏品有別于其他商品，大多數(shù)的收藏品幾乎沒有固定價(jià)格，同一門類的藏品的售價(jià)也會(huì)隨著作者的不同、工藝技法的差異、出售地點(diǎn)的不同而出現(xiàn)巨大的變動(dòng)。因此，對(duì)收藏品市場價(jià)位的制定一般是約定俗成的，通常與藏品的出處、作者、年代有關(guān)。基于這種特性，購買藏品的價(jià)格很難固定，為新入行的收藏愛好者購買藏品造成了極大的困擾。

      一般來講，賣家會(huì)根據(jù)藏品進(jìn)貨的價(jià)格加上50%左右的謊價(jià)，讓購買者還價(jià)，根據(jù)購買者給出的價(jià)格再定出售價(jià)格。這樣的做法既可以看出購買者眼力如何又可準(zhǔn)確給出藏品的出售價(jià)格。由于很多商販來自全國各地，春節(jié)期間需返鄉(xiāng)過年，將藏品來回托運(yùn)既增加成本費(fèi)用又增加了藏品途中受損的風(fēng)險(xiǎn)，因此，很多商販都選擇在春節(jié)前夕將藏品出清。所以，在要價(jià)時(shí)一般會(huì)將謊價(jià)降低，讓購買者更容易接受，但仍留有一定的利潤空間。購買者切勿被眼前的要價(jià)所迷惑而輕易放棄心理價(jià)格底限，一定要抓住賣家的心理因素進(jìn)行還價(jià)。

      還價(jià)的方式一般有這樣幾種方法：第一種是讓賣家自己說個(gè)賣價(jià)，一般熟悉市場的老玩家都喜歡這種方式。另一種是說出一個(gè)自己心理的價(jià)位，讓賣家再依照這個(gè)基準(zhǔn)加價(jià)，這也要求藏家對(duì)市場有一定的了解程度。還有一種是站起來直接離開，等賣家自己降價(jià)，再根據(jù)這個(gè)價(jià)格進(jìn)行加減。當(dāng)然，藏品的價(jià)格幅度還是與藏品的特點(diǎn)有直接的關(guān)系。

二 想檢漏別挑高檔品

      同一門類的藏品亦存在著良莠不齊的特性，大開門（指藏品保真）、品相好、稀有、市場關(guān)注度高的藏品無論何種時(shí)令下都不可能有大幅度的降價(jià)。這種被行里人稱作掐尖貨的藏品是賣家最賺錢的一類藏品，即便不能及時(shí)出手，賣家也不會(huì)將尖貨賤賣。一般來講，尖貨都是市場關(guān)注度非常高的一類藏品，對(duì)之垂涎的藏友眾多，通常要價(jià)也比較高，行話叫做繃價(jià)。即使到年底賣家繃不住了，價(jià)格略微下調(diào)一點(diǎn)也會(huì)有很大的利潤空間。這種藏品不適合在年底購買，亦不適合新手選擇。

      年底的收藏市場有很多一年沒有賣出去的陳貨，一般都是大眾產(chǎn)品，市場上有很多賣家都在出售，或是去年關(guān)注程度比較高而今年有些過氣了的藏品。這些藏品是賣家對(duì)市場前景預(yù)測(cè)不足、對(duì)購買者喜好趨向錯(cuò)誤分析或是盲目跟風(fēng)而造成的，是他們最想出清的一類藏品，越留越燙手。而年底的時(shí)候，也是購買此類藏品的最佳時(shí)機(jī)，降價(jià)的幅度也會(huì)非常大，適合收藏新手。雖然，此類藏品一般收藏價(jià)值與升值空間較小，但作為新手初窺門徑的選擇還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

三“打折”力度根據(jù)產(chǎn)品而定

      在年底會(huì)有很大降價(jià)空間的還有一類產(chǎn)品，此類產(chǎn)品通常是提及龐大或重量極為沉重。常見的有：大型陳設(shè)瓷器、硬木家具、石雕磚雕、石造像木造像等。這些藏品由于上述原因造成攜帶極為不便，且市場空間局限性比較大，一般個(gè)人收藏的可能性比較低，市場關(guān)注度也較小。因此，可能一批貨在很長的一個(gè)周期內(nèi)都不會(huì)售完，越是積壓則越難實(shí)現(xiàn)資金的流通。但此類產(chǎn)品中真品較少，后仿的贗品充斥市場，造成混亂。賣家說法不一，同一產(chǎn)品有時(shí)當(dāng)做新仿的出售，有時(shí)則當(dāng)做真品出售，購買時(shí)需有一定的眼里從中分辨真?zhèn)?。建議初涉收藏的愛好者不要買所謂的老東西，如果碰見賣家自己說明是仿品，且價(jià)格公道的話可以考慮，作為家居裝飾品還是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

四 掐準(zhǔn)日子逛市場

      古玩市場自古有帶有神秘的面紗，別指望它會(huì)像百貨商場一樣為你注明“某日到某日全場5折酬賓”，想在年底撿漏，逛市場的日子要掐準(zhǔn)。從年味漸濃開始，就有不少賣家開始出貨準(zhǔn)備返鄉(xiāng)，并且隨著日子越近降價(jià)的幅度越大。但并不是去的越晚越好：太晚好東西都被別人挑走了，除非眼觀獨(dú)到老練且對(duì)市場非常了解的老玩家才能在最后的時(shí)候撿到漏。他們會(huì)根據(jù)市場的情況對(duì)藏品有個(gè)初步的判斷，判定這件藏品的市場認(rèn)知程度，對(duì)藏品的性價(jià)比等都有深入的了解，會(huì)根據(jù)藏品的概況估算出其出售的可能性。當(dāng)然，收藏?fù)碛形粗镊攘?，?jīng)驗(yàn)不是每時(shí)每刻都靠的住的，這種購買形式雖然偶爾能淘得寶貝但大多數(shù)的情況會(huì)讓你和藏品失之交臂。

五 認(rèn)清真?zhèn)畏来蜓?/STRONG>