值得提醒的是，只有30年的當(dāng)代藝術(shù)領(lǐng)域是一個具有無限可能的與新的年輕領(lǐng)域，要警惕“老年化”的作業(yè)方式和思維，這個領(lǐng)域非常需要更多超越常規(guī)的思維與創(chuàng)新模式，做出這個行業(yè)屬于自己的性感的生意出來，才能促進這個行業(yè)血液的循環(huán)與真正屬于當(dāng)代藝術(shù)的熱力出來。
相較于那些在開幕之后就拍拍屁股走人的商業(yè)策展先生，“畫廊小姐”的工作比“先生們”的工作要重要100倍。
“畫廊小姐”們的曝光率還不是最主要，最重要的是通過這樣一次行業(yè)內(nèi)的交流，讓相關(guān)運營線上的人明白這個“職業(yè)”的重要意義，它是藝術(shù)品能夠順利流通到下個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵執(zhí)行人，也讓人知曉“畫廊小姐”的話語權(quán)比策展人批評家的廢話更重要。
當(dāng)策展先生在展覽開幕拿錢賺足個人名利之后，似乎就甩下一個完完全全的銷售“壓力包”給畫廊機構(gòu)，這樣一個通常的場景不難“虛擬”：一個“畫廊小姐”和一個老板開始了一場與時間追逐的少數(shù)人的銷售“戰(zhàn)斗”，時間一般在半個月和1個月(不包括作品或長或短的寄存時間)，這是這個行業(yè)非常脆弱、沒有想象力，以及也是這個行業(yè)從業(yè)人員往往面臨巨大壓力的工作平臺。藝術(shù)在解放藝術(shù)家個體的時候，難道接下來卻裹住了他人?
畫廊小姐評選是一次來得有點晚的好創(chuàng)意，也是這個商業(yè)氣氛不夠開放行業(yè)的一次“內(nèi)革命”，一定要將這種像湖南衛(wèi)視的娛樂方式進行到底，才能徹底解放藝術(shù)界在推廣藝術(shù)品匱乏的營銷“創(chuàng)意”和突破現(xiàn)有的“守株待兔”似的單一模式。
在推銷藝術(shù)方面，行業(yè)可交換的信息特別少。這不是簡單涉及到商業(yè)秘密可以回避的話題。從消費的角度看，藝術(shù)品就是奢侈品，但是和其他門類的奢侈品銷售工作比起來，藝術(shù)品的銷售可謂小巫見大巫——如果這個行業(yè)要成分發(fā)展起來，銷售觀念就必須被引爆，而如火如荼的“畫廊小姐”評選是一個絕好的開端。
很多畫廊都沒有把營銷工作真正系統(tǒng)化，都是靠著人情化的被動運作階段，因而畫廊的營銷都過于低調(diào)和保守。不難理解的是，一件藝術(shù)品交給畫廊之后，便是要在這個系統(tǒng)里產(chǎn)生它的市場價值，如果沒有很好的宣傳和推廣，藝術(shù)作品要走向市場，走向它對位的收藏家是不可能的，也是和它可能要賣出一定市場價格甚至是高價是不對稱。
沒有太多銷售創(chuàng)意是現(xiàn)在畫廊營銷存在的普遍問題。實際上，圍繞藝術(shù)品可作的營銷工作非常多，但是善于與懂得作秀的畫廊還是太少，能夠整合各種資源在銷售方面引起行業(yè)革命的事件更是非常少見，這是值得這個行業(yè)思考的問題。但愿畫廊小姐評選活動能夠真正推動畫廊內(nèi)部營銷的一次行業(yè)革命。
不愛“畫廊小姐“的老板就一定不是好老板
其實，主辦方在操作模式上還可以有更大的想象空間，還可以更“赤裸”一點，一個活動如果沒有爭議，那么你的操作對象——“畫廊小姐”們是沒有最大可能性的前途。希望主辦方要充分考慮到“畫廊小姐”們就是你服務(wù)的對象，要對她們的參與表示最大的尊重，要致力于放大這種“爭議”，成為這個行業(yè)乃至社會的流行話題。
假如“畫廊小姐”活動中如能出現(xiàn)一個高清晰的“芙蓉姐姐”、“獅子座”曾軼可，哪怕是“河?xùn)|獅吼”，那更不枉此次還不夠奔放的評選。
“畫廊小姐”應(yīng)該不只停留在“大比色”的階段，還需要更多包括銷售數(shù)字在內(nèi)的素質(zhì)來驗明正身。除了包括翁菱和曾經(jīng)是批評家的付曉冬等幾個老板級的“畫廊小姐”親自靚照上陣極具職業(yè)精神之外，其他畫廊小姐所服務(wù)的畫廊老板似乎都顯得“過分的安靜“。
不愛自己“畫廊小姐“的老板就一定不是好老板!這次我為“畫廊小姐”喊冤的口號，希望老板都能聽到，也希望你們能夠在年底給踴躍參加活動的“畫廊小姐”們加薪——好歹給她們買些好看的圍脖或者DIOR香水什么的。事實上，無論從哪個角度上看，“畫廊小姐”所在畫廊的老板應(yīng)該對這樣一次活動買單，應(yīng)該為“畫廊小姐”搖旗吶喊，但是可惜的是，媒體上很難聽到這些老板對于自己員工的反應(yīng)。
雖然有少數(shù)畫廊小姐和其中評委之一的武大郎先生之間網(wǎng)聊式的打情罵俏，但是這個氣氛還應(yīng)該加大加重，這樣才能更好的調(diào)動線上線下的互動，當(dāng)然，這些評委大都影響力不夠大，過于保守，代表性不夠強。
相比于畫廊老板的故意“不解風(fēng)情”，主辦方在邀請評委嘉賓時則顯得有點“偷懶”——缺少魄力和想象力，完全可以請一個全明星陣容，比如，“選秀教母”龍丹妮，“中國最漂亮的時尚女主編”曉雪，被選秀選手氣得發(fā)狠話“有我沒她”的包小柏，和當(dāng)代藝術(shù)已經(jīng)充分搭界的沈黎輝，甚至CCTV系的李詠或高博，當(dāng)然當(dāng)代藝術(shù)長沙包機秀現(xiàn)場開幕主持人汪涵，都是最佳嘉賓候選人，更不行還可以請到就在798跟前的談性如家常便飯的洪晃大姐。
當(dāng)然，再有創(chuàng)意一點，則可以請來“爸媽”都認不清和做個展都做得手腳發(fā)麻的“院士”團隊，比如，邱志杰、方力鈞、岳敏君、葉永青、王廣義、曾梵志等。讓這些院士們評選“畫廊小姐”更能吸引眼球，更具爭議性，更能讓評選活動的聲勢做出來。
在這里也借此慎重呼吁一下“院士們”來年做第二屆活動時踴躍的自薦一下。為了創(chuàng)造新的市場“天價”，請院士們放下“艷俗和潑皮”的身段，加入到“畫廊小姐”的工作當(dāng)中來，這是你們該盡的“市場義務(wù)”吧。
當(dāng)代藝術(shù)的銷售工作沒有驚天動地的創(chuàng)意
如何讓“畫廊小姐”成為一個畫廊的銷售賣點，這是一個非常重要的營銷組成部分，也是考驗一個畫廊市場化程度的參系。據(jù)業(yè)內(nèi)人士觀察，包括中央美術(shù)學(xué)院畢業(yè)以及原500強企業(yè)都有人才流動到這個行業(yè)，這也是這個沒有充分沒關(guān)注——職業(yè)的意義是值得放大的。換句話，藝術(shù)“最佳推銷員”何時產(chǎn)生，才能說明這個行業(yè)真正競爭化了，也顯示了藝術(shù)在市場消費系統(tǒng)中占有的份額。
如何能讓畫廊小姐的工作變成一個創(chuàng)造性的工作，這是非常有想象力與極具挑戰(zhàn)的事。比如，如何從客戶手中奪取流通到消費領(lǐng)域的支出，這或許是畫廊小姐日常要思考的課題。
“畫廊小姐”不只是一個簡單的崗位，而應(yīng)該包含了畫廊最重要的執(zhí)行力之一。我想客戶在消費藝術(shù)品的過程中多了一道增值服務(wù)，而這個增值服務(wù)就包括“畫廊小姐”對售賣對象藝術(shù)品的個人直觀理解，這可能比那些廣告評論文章，更有益于客戶對作品的心理互動。
通過這樣一次令人眩目的活動，能夠讓畫廊小姐的評選活動成為“常態(tài)”，甚至讓畫廊小姐成為行業(yè)內(nèi)未來令無數(shù)美女們向往的奮斗的“職業(yè)”，才是這個活動的框架朝向。
在畫廊銷售不那么景氣、有壓力，以及對這個行業(yè)有種種困惑的年代，通過類似這樣的活動，極有利于充分釋放出這個行業(yè)的商業(yè)氣氛和活力出來，從而推動藝術(shù)品的營銷工作。
畫廊小姐的工作效率從某種程度上影響這個行業(yè)的格局走向，這是我們在這個活動里需要感悟的。如何成分發(fā)揮出畫廊小姐的工作能量，是基于這個行業(yè)的認識程度有多高，如果一個畫廊沒有將這個崗位“概念”確立好，我想很難想象這個畫廊能夠在競爭中占有明天的一席之地。
如何變被動為主動，是畫廊這個行業(yè)面臨最大的一次思維轉(zhuǎn)變。如果還維持在過去那種非常沒有創(chuàng)意的營銷意識和服務(wù)上，我想這個行業(yè)是不值得畫廊小姐們付出花樣青春的努力和熱愛的。因此，完成通過畫廊小姐活動完成這個行業(yè)的一次自我革命，那么或許，能夠像T臺模特和世界小姐，成為一種職業(yè)，而擁有話語權(quán)，這才是這個活動的終極意義。
越是有錢的人越需要刺激，越看似附庸風(fēng)雅的作品，市場上越需要有創(chuàng)意的推手。金牌娛樂經(jīng)紀人王京花推出的“女子十二樂坊”，給中國民樂銷售理念帶來一次革命性變革;而湖南衛(wèi)視選秀活動，則開創(chuàng)了中國式娛樂銷售模式;但是在最尖端的文化部位之一——當(dāng)代藝術(shù)的銷售工作方面一直沒有驚天動地的創(chuàng)意之舉。這次需要重新思考的問題。
藝術(shù)品與大品牌銷售之間的準備工作差距太大
藝術(shù)品都成為天價了，而藝術(shù)界的銷售工作卻是一個不被過多討論的領(lǐng)域，這是癥結(jié)所在。而眾所周知在中國式經(jīng)營理念的畫廊中，“畫廊小姐”能夠自主的工作選項并不多，這也是這個行業(yè)暗藏的危機。畫廊小姐的馬力不足也直接影響了該畫廊未來能走多遠的關(guān)鍵元素之一。這個行業(yè)對待“畫廊小姐”的景觀不容樂觀：舍不得送她們?nèi)ヅ嘤?xùn)，舍不得在她們身上投錢，薪水結(jié)構(gòu)很不合理，老板素質(zhì)問題，都直接制約了“畫廊小姐”的工作效率和影響到這個行業(yè)能動性的發(fā)揮。
這次活動，還應(yīng)該至少啟發(fā)了老板和畫廊小姐之間需要一次對話的機會和可能，也讓彼此明白各自充當(dāng)?shù)穆氊?zé)，以及共同面對行業(yè)所要承擔(dān)的責(zé)任——銷售每張作品背后對整個行業(yè)的資源觸動有著某種非常積極的作用。從商業(yè)的角度上，藝術(shù)品就是奢侈品，而像世界級的LV、DIOR、PRADA、愛馬仕、阿瑪尼們那么對于自己旗下產(chǎn)品，從挑選設(shè)計師、秀場、雜志宣傳、明星代言、跨國經(jīng)營等等，無不是做出產(chǎn)品的足夠消費氣氛出來，讓消費者能夠心悅誠服的買單，而藝術(shù)品更需要走出原來自動就能出“天價”的誤區(qū)，要給予藝術(shù)品合理的說法，才能說服買家，這是考驗一個畫廊的能力的問題，也是硬性的指標。
解放“畫廊小姐”，很可能就是解放生產(chǎn)力。有多少“畫廊小姐”在實際過程中無法發(fā)揮自己的主動性不說，但是委屈應(yīng)該不少，但愿畫廊不是美女們飛娥般的“火爐”，而是她們發(fā)揮才智的彈性創(chuàng)意空間。
畫廊需要太多有創(chuàng)意的附件，才能帶動畫廊的經(jīng)濟，這一直是這個行業(yè)忽略的問題。在無法開口的作品面前，對任何人都有挑戰(zhàn)，特別是對于畫廊的經(jīng)營人員來說是一個巨大的“空間”，只有出色者才能在這個行業(yè)里脫穎而出。
銷售是畫廊的生命線，而畫廊小姐的工作是它的核心執(zhí)行力之一。畫廊小姐是畫廊的競爭力之一。好的畫廊小姐一定能夠非常有“心計”將藝術(shù)家、作品、老板、客戶很巧妙的聯(lián)系在一起，展示這個工作的最大魅力和可能性。它是畫廊移動的風(fēng)景線和魅力的組成部分，極具彈性和想象力。
畫廊小姐的水平和能力甚至決定了一個藝術(shù)品的流向，如果能夠整體上提升與優(yōu)化這個結(jié)構(gòu)性的工作，那么畫廊整體的商業(yè)會得到可持續(xù)性的工作。但是多數(shù)畫廊給人直觀的印象是，沒有把藝術(shù)品的商業(yè)做到位，這也并不是他們不想做到，而是在觀念上沒有轉(zhuǎn)變過來。
畫廊小姐崗位很重要，卻成了行業(yè)的地位卻成了“末梢”，正確的銷售方式更能抵達客戶的心上，畫廊小姐的移動半徑在未來應(yīng)該被足夠擴大，擴大她們的影響力，走出一批王牌“畫廊小姐”出來，優(yōu)化與突破這個行業(yè)目前存在的產(chǎn)能過剩帶來的銷售瓶頸。
很是希望“畫廊小姐”評選對這個行業(yè)是一個實在的刺激，接下來期待更多的“畫廊先生”，“最佳雇員”，“最佳顧主”等等評選活動能夠連鎖似的串燒起來，從而聚焦更多的眼球，促進這個行業(yè)來自銷售方向的一次升級或最好是革命吧。
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