彭遼伶 那年那天系列四

證大藝術超超市現場

　　由上海證大文化發展有限公司傾力打造的全新藝術品交易模式——“證大藝術超超市”于今年11月28日在上海浦東大拇指廣場盛大開張。該商業模式在藝術界剛一問世，就引來業界各方人士的矚目，同時也讓那些一直有意試水文化藝術創意產業——這個21世紀朝陽行業的資本擁有者們密切關注。這個模式真的可行嗎?她能走多遠?她是否會在“華誼兄弟”之后成為另一個讓人期待的文化創業板新星呢?對于這些疑問，本報記者作了一個實地考察，同時也采訪到了“證大藝術超超市”的創始人——上海證大文化發展有限公司董事長沈其斌。對于“證大藝術超超市”運營1個月來的表現和未來，他直面給予了回答。

　　采訪沈其斌已不下數次，但每一次他都氣定神閑。這一次，自然也不例外。他把剛剛從財務那里匯總的數據告訴記者：“截止到本周，‘證大藝術超超市’已開門營業20多天，目前店面銷售額已達201萬元。而在開張第10天的時候，這個數字就已過百萬。”隨后，他更是一語驚人：“明年上半年，我們還將進軍北京798藝術區!”這句話再次表露出他對該模式所流露出的信心和積極的遠景規劃。

　　月銷售額200萬元超越預期

　　他說，首月銷售額的確比他預期的好。之前，他的預期僅為月銷售額不低于100萬元。對次，他坦言，這些數據還不能代表足夠的真實，因為剛開始的時候大家的購買熱情還比較高，以后是否能繼續，還需要第二階段的觀察。

　　不過，他也透露，他們還有很多“殺手锏”并沒有使出，維持每個月百萬元的銷售額并不難，甚至是超越200萬元乃至更好都極為可能。

　　首先，他指出，超市還有VIP服務沒有啟動，即針對高端藝術品投資收藏客戶提供的投資顧問服務，產品對象就是他們手中所代理的藝術家作品。他說：“只要擁有幾個這樣的VIP客戶，他們就能在店面營業之外達到上千萬元的銷售。”

　其次，他們還會對銀行以及藝術品基金提供專門的藝術品投資理財服務。

　　第三，他們還會承接藝術品工程，走批量經營，如與某個房地產商合作，為其某樓盤做藝術策劃和營銷推廣，又或是為某酒店的裝飾進行一體化設計、策劃和采購服務。

　　第四，就是開發藝術衍生品以及禮品項目。

　　第五，還會接受其他藝術禮品或藝術衍生品品牌店的入場經營，收取入場費。

　　理想再高還需商業支撐

　　“證大藝術超超市”想超越的究竟是什么模式呢?這不僅是所有人的疑問，也是沈其斌發起該模式之前一直在質問自己的一個問題。

　　他指出，在傳統藝術市場操作模式中，基本上是以畫廊、博覽會、拍賣會、經紀人等為核心。而這里，他的“證大藝術超超市”要打破就是原有的畫廊、博覽會、拍賣等單線路模式，把藝術品買賣和藝術品市場跟商場、連鎖超市以及博覽會等模式綜合起來。他的理想就是打造一種能將學術與市場交互起來的模式。

　　沈其斌告訴記者，“證大藝術超超市”承載了他三個理想：第一，讓成千上萬的年輕藝術家能解決生存問題。通過這個平臺，這些年輕藝術家可以銷售自己的作品，完成價值交換，從而養活自己。第二，就是讓原創藝術品能走進千家萬戶。第三，在中國掀起一個新的審美運動。

面對這樣宏大的理想，不禁令人質疑，沈其斌到底是文人還是商人。然而，他的一句話再次打消了記者的疑慮。他說：“理想固然重要，但更要靠商業模式來支撐，否則一切就是空想。所以，目前我最關心的就是‘證大藝術超超市’是否能良性運轉起來，能否產生經濟效益。這是首要，我們并不是在‘耍花槍’。”

　　擴張前的調整

　　“明年上半年我們就將在北京798藝術區開第二家‘證大藝術超超市’，規模同上海的差不多，總部和物流管理還是設置在上海。”沈其斌充滿自信地述說著他的計劃。

　　難道他對于目前“證大藝術超超市”的表現就真的是自信滿滿?沈其斌的回答是，非也。他告訴記者，在進軍北京之前，他們會在三個月里對整個超市進行調整，然后再進行拓展。令他開心的是，整個證大集團的高層通過這近一個月的超市表現已經對這個模式充滿了期待。

　　他指出，調整將集中在三個方面，而且要在這三個月內完成。

　　首先，超市布局要做調整，需要增加商業氛圍。目前，超市貨品的布展方式還過于“學術”，需要更貼近老百姓一些，比如以樣板間的成列方式以貼近大眾的實際生活。

　　其次，超市貨品結構要調整，類別也要更為豐富。沈其斌指出，超市貨品主要分為兩大類別，一是原創藝術品，一是實用藝術商品即藝術創意品。而目前，原創藝術品的比重過高，按照市場現狀來說，這個比例不能超過50%，否則，會讓老百姓覺得這里的門檻太高。雖然，根據目前超市銷售部的統計，5000元以下的原創藝術品銷售得最好，而證大文化公司所代理的價值上萬元乃至幾十萬元的藝術家原創藝術品則是真正抬升超市銷售額的品類。而實用藝術商品的比重需要增加，而且品種要不斷豐富，從家居用品、藝術衍生品、設計師產品、DIY手工藝品、民間工藝品等要應有盡有。

第三，營銷戰略上需要進一步加強，即加大超市品牌的宣傳，讓老百姓在想到購買藝術品、家居生活用品、工藝品乃至個性服裝、飾品等的時候，不再是去“宜家”，而是來“證大藝術超超市”。

　　跟“宜家”的本質區別

　　再此，不得不令人猜疑，“證大藝術超超市”在未來真的能成為藝術界的“宜家”甚至超越真正的“宜家”模式嗎?沈其斌表示，他們與“宜家”有著本質上的區別。

　　他說：“‘宜家’賣的是無限量的工業產品，而‘證大藝術超超市’的核心貨品則是具有唯一性的原創藝術品。”

　　他指出，“宜家”的貨品一旦出售，就代表一切都將完結;而在他們“證大藝術超超市”買走一件原創藝術品只能說是工作的剛剛開始，之后，買家除了可以獲得由“證大藝術超超市學術委員會”鑒定并頒發的收藏證書外，還將預示著買家在未來的日子里能看到該件藝術品的升值，一種成為收藏家的感覺也在買家心里油然而生。當然，他也坦言，在購買其他實用藝術商品上，“證大藝術超超市”與“宜家”雖基本相同，但數量上還是有區別的，藝術超市提供的藝術創意品大多都是限量生產，而且其中很多還出自知名藝術家之手。

　　到底“證大藝術超超市”能走多遠，我們還需時間的驗證。