版權(quán)衍生新市場

　　從藝術(shù)市場走勢開始下滑開始，藝術(shù)經(jīng)營者們便開始謀劃新的藝術(shù)銷售思路。MOMA的口號“買得起的藝術(shù)”從2006年就開始引入中國當(dāng)代藝術(shù)市場，藝術(shù)衍生品便是其中的重要類型。相對于原創(chuàng)藝術(shù)作品動輒上萬的價位，藝術(shù)衍生品在消費群的數(shù)量上有了更大突破。各大正規(guī)美術(shù)館的藝術(shù)品商店早已存在，但很多時候只是贏得客人的目光而已。隨著大眾對藝術(shù)品味的提高，當(dāng)代藝術(shù)的衍生品也得到了些許青睞，從798的藝術(shù)商店到各藝術(shù)機構(gòu)的衍生品都成為吸引人們眼球的亮點。時至今日，北京的藝術(shù)品商店在各藝術(shù)機構(gòu)已經(jīng)星羅棋布，ARTKEY、阿特塞地、尤倫斯、伊比利亞等都將藝術(shù)商品作為重要經(jīng)營項目。

　　今年年初，深圳首家藝術(shù)生活超市出現(xiàn)在“深圳22藝術(shù)區(qū)”。源于“讓藝術(shù)走入生活”的理念，這家“ART365藝術(shù)生活超市”順利推出。相較于原創(chuàng)作品，“藝術(shù)走向平民路線”的藝術(shù)衍生品的購買群已經(jīng)大大提高。

　　798里的“大鳥籠”儼然成為觀光旅游客人休息和拍照的一大風(fēng)景，從而吸引到ARTKEY的客人也絡(luò)繹不絕。作為國內(nèi)少有的藝術(shù)授權(quán)企業(yè)之一，ARTKEY的創(chuàng)辦人郭弈承讀MBA時，所研究的專業(yè)便是藝術(shù)授權(quán)。之后，從1997年創(chuàng)立授權(quán)中心開始，ARTKEY經(jīng)歷了北京、臺灣、美國等各地藝術(shù)衍生品開發(fā)和授權(quán)問題的摸索，到如今，終于能夠形成一個比較完善的藝術(shù)衍生品開發(fā)和授權(quán)的專業(yè)企業(yè)。

　　ARTKEY的經(jīng)營模式比較注重多方共贏，ARTKEY將作品版權(quán)授權(quán)給生產(chǎn)廠商，而成產(chǎn)廠商將原本的產(chǎn)品價格附加上作品版權(quán)之后，藝術(shù)商品的價格可以提升數(shù)倍；而作為消費者而言，他們買到了獨特品位的商品；ARTKEY作為授權(quán)公司獲得了授權(quán)金；藝術(shù)家以及其后人則獲得了版權(quán)回饋金。郭弈承先生談到經(jīng)營時說：“就如同作家和歌手可以通過書籍和唱片的出版發(fā)行獲得版稅一樣，我們用藝術(shù)授權(quán)的模式讓畫家作品搬上杯子、錢包、衣服，同樣幫助藝術(shù)家實現(xiàn)增值。”另外，ARTKEY投資在798的白石茶館則希望其代表的茶文化能夠相媲美于西方的星巴克，屬于齊白石這些東方藝術(shù)大師的版權(quán)資源拓展出的藝術(shù)衍生品。

　　今日美術(shù)館的禮品中心從2008年初開始成為獨立的部門，主要開發(fā)產(chǎn)品包括名家限量簽名絲網(wǎng)版畫、與臺灣“清庭”設(shè)計公司合作的中國名畫禮品、與CCTV合作的當(dāng)代畫家絲巾系列等，今日美術(shù)館也經(jīng)常做一些活動例如“今日美術(shù)館會員購物日”等來促進書店和禮品店的人氣和銷售。

　　步入尤倫斯大門，中央通道右側(cè)的藝術(shù)品商店成為觀客們的必經(jīng)之地，尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心的藝術(shù)品商店提出的是設(shè)立“中國設(shè)計”的空間，將商店的主打特色放在創(chuàng)意與設(shè)計上。從明信片到書籍，再到珠寶和家居配件，這里的商品與一般藝術(shù)機構(gòu)的商店相比，多了很多設(shè)計元素在里面，將商品做到精致的極致和高檔，但的確價格不菲。另外，尤倫斯藝術(shù)商店的重要項目是與藝術(shù)家合作，獲得藝術(shù)家授權(quán)，制作并銷售他們的限量版畫作品，這也是其他藝術(shù)機構(gòu)藝術(shù)銀行的經(jīng)營性質(zhì)。

　　伊比利亞的藝術(shù)商店更貼近于走“平民路線”，他們倡導(dǎo)藝術(shù)衍生品是藝術(shù)與生活之間的臨界點，布袋里毛茸茸的筆記本和家居的臺燈都成為伊比利亞藝術(shù)商店推薦的小商品。他們在小商品的開發(fā)之外也開發(fā)自己的特色，例如中國獨立電影DVD、獨立音樂CD、國外藝術(shù)圖書、雜志等。

　　藝術(shù)商店與大眾商店的不同之處即在“藝術(shù)”本身，這里面的關(guān)鍵之處在于藝術(shù)品的“授權(quán)”。大部分藝術(shù)機構(gòu)的藝術(shù)授權(quán)還是通過機構(gòu)與藝術(shù)家的合作，將衍生品的授權(quán)作為藝術(shù)合作的延伸部分而已，并沒有完全的將藝術(shù)品授權(quán)作為獨立的藝術(shù)合作項目。在深圳的“ART365藝術(shù)生活超市”里，“授權(quán)產(chǎn)品館”格外引人注意，岳敏君的“大笑臉”印在T恤、徽章、馬克杯上，周春芽的綠狗和桃花在臺燈、鋼筆上的圖案，藝術(shù)授權(quán)可以運用到生活的各個領(lǐng)域。投資方的負責(zé)人黃瀧在接受媒體采訪時說：“藝術(shù)授權(quán)是國際通行的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式，藝術(shù)衍生品的開發(fā)對于推動藝術(shù)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相互融合、促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級有著非常積極的作用。”他也提出，藝術(shù)衍生品在中國依然屬于不發(fā)達的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈條上的各個環(huán)節(jié)資源整合還存在很大難度。

　　ARTKEY的授權(quán)方式主要由產(chǎn)品授權(quán)、數(shù)字授權(quán)、畫作授權(quán)三種方式，產(chǎn)品授權(quán)主要是將通過授權(quán)使用，將名家藝術(shù)應(yīng)用于產(chǎn)品的生產(chǎn)包裝環(huán)節(jié)，從而以名家的藝術(shù)作品提升產(chǎn)品的藝術(shù)含量和產(chǎn)品的美觀度，并提升產(chǎn)品的品牌，經(jīng)由藝術(shù)品牌授權(quán)的產(chǎn)品，除具備日常生活所必要的“實用性”，還具有“藝術(shù)性”及“獨特性”，因而比普通的同類產(chǎn)品具有更高的價值。數(shù)字授權(quán)模式是首先將藝術(shù)作品轉(zhuǎn)化為低分辨率的數(shù)字化圖片，然后通過藝術(shù)授權(quán)的方式向廠商或消費者提供這些低分辨率圖片文件。畫作授權(quán)是授權(quán)商將代理的書畫作品中轉(zhuǎn)化成數(shù)字化形式，為客戶提供量身訂做的書畫真跡高仿真復(fù)制服務(wù)。

　　郭弈承在建立ARTKEY之初就意識到藝術(shù)授權(quán)只有在全球范圍去做，才有可能成功，他說：“藝術(shù)授權(quán)行業(yè)要成功必須具備兩個前提：一是這個國家重視文化產(chǎn)業(yè)，二是知識產(chǎn)權(quán)受保護程度比較高。所以我開始收集中國藝術(shù)品的版權(quán)，再授權(quán)去國外，向國外人收版權(quán)金。在1999年將公司搬到臺北，在美國設(shè)立分部，并參加了紐約‘國際授權(quán)展’后，授權(quán)業(yè)務(wù)一單一單的接踵而來。過去的20年里，藝術(shù)授權(quán)展覽上都沒有亞洲人的身影，好多亞洲國家都還不知道有這個展覽，1999年我們參展的時候，是全場唯一來自于亞洲的藝術(shù)授權(quán)機構(gòu)。從藝術(shù)授權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈來說，中國還需要有更多的生產(chǎn)廠家進入藝術(shù)授權(quán)的行業(yè)，同時國內(nèi)的知識產(chǎn)權(quán)保護力度急需加大，市場的大環(huán)境要遵循國際市場的規(guī)范”。可見藝術(shù)衍生品的授權(quán)在國內(nèi)發(fā)展的滯后性，而相關(guān)授權(quán)的法律也很難能夠在短時間內(nèi)完善，這也是其中的矛盾所在。