我所了解的國(guó)內(nèi)某成熟畫(huà)廊的運(yùn)作方式是簽約買(mǎi)斷藝術(shù)家作品，就是說(shuō)每年藝術(shù)家為其提供15-20張不等的作品，然后每張算錢(qián)給藝術(shù)家。藝術(shù)家的所有作品不能私自賣(mài)給他人，也不能私自參加展覽，要與畫(huà)廊商討后再?zèng)Q定。畫(huà)廊買(mǎi)斷藝術(shù)家的作品后，開(kāi)始為藝術(shù)品找藏家。找藏家肯定是需要有籌碼的，藏家不會(huì)隨隨便便白掏腰包，因此畫(huà)廊就有了如下的運(yùn)作方式，這個(gè)過(guò)程基本分為幾個(gè)步驟。

    步驟一。經(jīng)人介紹，某甲有一定閑錢(qián)，有投資需求，但還處在徘徊期，于是就把某甲約到畫(huà)廊，開(kāi)始向其介紹藝術(shù)品，比如當(dāng)代藝術(shù)。介紹的途徑就是讓某甲看近幾年世界大拍賣(mài)行的拍賣(mài)記錄，說(shuō)明當(dāng)代藝術(shù)品的市場(chǎng)價(jià)格是逐年上漲的，而且上漲比例驚人。然后，畫(huà)廊會(huì)說(shuō)明所簽約藝術(shù)家作品是經(jīng)過(guò)學(xué)術(shù)專家評(píng)委千挑萬(wàn)選出來(lái)的，因此作品具有藝術(shù)價(jià)值與學(xué)術(shù)價(jià)值。

    步驟二。畫(huà)廊把在雜志、報(bào)刊等媒體上做的廣告、辦的展覽、出的畫(huà)冊(cè)擺出來(lái)，增加自己與某甲交談時(shí)的說(shuō)服力與籌碼。當(dāng)一本本雜志擺出來(lái)，一張張電視臺(tái)報(bào)道藝術(shù)家的光碟放出來(lái)，一本本畫(huà)冊(cè)上的著名策展人說(shuō)出來(lái)，加上交談時(shí)的技巧與自信，某甲就會(huì)覺(jué)得自己投資這些藝術(shù)品是沒(méi)錯(cuò)的，肯定可以升值。如果對(duì)金融危機(jī)下的藝術(shù)市場(chǎng)有疑慮，那沒(méi)關(guān)系，總是有雜志報(bào)紙會(huì)刊登“金融危機(jī)只是暫時(shí)，當(dāng)代藝術(shù)很快會(huì)回暖”類的文字，拿出來(lái)讓他看，打消他的疑慮就好了。

    步驟三。再約上某乙、某丙兩位藏家，說(shuō)明這兩位也藏了不少此畫(huà)廊作品，然后一起說(shuō)服某甲，這樣某甲最后肯定是會(huì)動(dòng)心的，結(jié)果就是開(kāi)始掏腰包，幾十萬(wàn)元乃至上百萬(wàn)元的藝術(shù)品投資就這樣完成了。

    在勸服某甲時(shí)，畫(huà)廊往往也提供出其購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)家作品在拍賣(mài)行拍賣(mài)過(guò)的情況，拍賣(mài)價(jià)格至少比畫(huà)廊出售的藝術(shù)品價(jià)格高，如果某甲買(mǎi)了同系列的作品，至少現(xiàn)在就能讓某甲看到好像他已經(jīng)賺了一筆，某甲投資藝術(shù)品的速度自然會(huì)更快。

    即使某甲現(xiàn)在不動(dòng)心，他也已經(jīng)了解了當(dāng)代藝術(shù)的所謂“潛力”，以后和畫(huà)廊主就是好朋友了，經(jīng)常會(huì)受到邀請(qǐng)，乃至于總有一天會(huì)購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品。維持已經(jīng)擁有的藏家，就需要經(jīng)常和他們聚會(huì)、聊天、吃飯等，同時(shí)交流收藏藝術(shù)作品的新動(dòng)向以及在哪些媒體為其藝術(shù)作品做了廣告等等，使藏家看到所藏藝術(shù)品可以持續(xù)升值。藏家看到畫(huà)廊主這樣努力推動(dòng)他購(gòu)藏的藝術(shù)品，當(dāng)然很高興，下一階段持續(xù)購(gòu)買(mǎi)畫(huà)廊藝術(shù)品也就是意料之中的事。

    當(dāng)然，占領(lǐng)新的藏家市場(chǎng)方面，除了以藏家介紹藏家外，還會(huì)廣發(fā)邀請(qǐng)函，以舉辦展覽或舉辦藝術(shù)沙龍的名義通知對(duì)方。這樣，50個(gè)受邀者中至少有3到5個(gè)會(huì)受邀參加，而來(lái)者一般是對(duì)藝術(shù)感興趣的人，可以成為游說(shuō)對(duì)象，進(jìn)一步就能成為潛力客戶。

    畫(huà)廊所選中的藝術(shù)家，就好像是著名教練所選拔出來(lái)的奧林匹克選手，學(xué)術(shù)性與藝術(shù)價(jià)值決定他們能跑多遠(yuǎn)，跑多快。那么，在給藏家做投資導(dǎo)引時(shí)，畫(huà)廊提供的一切又是怎么來(lái)的呢?

    這就是畫(huà)廊通過(guò)前期投入資金在媒體，包括雜志、報(bào)紙、電視臺(tái)上宣傳，包括請(qǐng)學(xué)術(shù)專家、批評(píng)家參與評(píng)價(jià)，讓這些藝術(shù)家的作品頻頻在媒體上曝光，頻頻在展覽上出現(xiàn)，造就所謂的“知名度”。這些都是畫(huà)廊宣傳推銷(xiāo)自己的手段，無(wú)可厚非。畫(huà)廊除了現(xiàn)在的銷(xiāo)售外，更具備多種文化產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，能認(rèn)識(shí)各行各業(yè)的人。

    那么，在這樣一種“原始股”運(yùn)作當(dāng)中，藏家們應(yīng)該怎么做呢芽最好的方式還是要緩出手，慎重斟酌藝術(shù)品的性價(jià)比，要把商業(yè)炒作和作品藝術(shù)價(jià)值區(qū)分開(kāi)，思考到底哪個(gè)比例占得更大，值不值得購(gòu)買(mǎi)投資。在金融危機(jī)期間，藏家們不要指望藝術(shù)品的價(jià)格會(huì)下降，除非是藝術(shù)家或者畫(huà)廊都認(rèn)為不好的藝術(shù)品，怕賣(mài)不出去而下調(diào)價(jià)格，否則，好的藝術(shù)品價(jià)格不但不會(huì)下降，反而會(huì)上升。全球金融危機(jī)帶來(lái)的新的淘汰機(jī)制，會(huì)讓好的藝術(shù)品留下來(lái)，而且價(jià)格不菲；差的藝術(shù)品則會(huì)以批量的速度被淘汰，或像賣(mài)白菜價(jià)格一樣被賣(mài)出去.