收藏家的眼光越來越挑剔，每個人都把錢包看得更緊，現在的藝術市場，再沒有“穩賺不賠”的路子，但是，我可以保證下面9個方法一定是要賠的。

　　1.買一件平庸的油畫作品而不是一件偉大的印刷品，或者是買一件平庸的油畫而不是一件偉大的素描作品。

　　收藏家們總是容易追逐潮流風向，都想在預算范圍內買到最好的作品，往往忽略了表現媒介。像Jasper Johns這樣一位偉大的素描畫家，他的作品也并不都是好的。從投資的角度來講，不如去買一幅最好的印刷品，像Ale Cans，毫無疑問，他的升值潛力比Johns的任何一幅牛皮紙墨水畫都大得多。

　　2.讓拍賣行來決定你的底價。

　　從拍賣行的角度來說，他們一定會使出渾身解數來壓低你的底價。舉個例子來說，如果你將一幅油畫拿到拍賣行去拍賣，并同意估價為60萬至80萬美元，這就意味著底價是60萬。放心好了，拍賣的幾天前你一定會接到拍賣行打來的電話：“你看，我們覺得你的東西很好，但是看看現在的經濟狀況，為了保險起見，我們是不是考慮一下把底價降到50萬比較好呢。”
千萬不要答應。關鍵在于當競拍停留在55萬時，這意味著一個潛在的事后買家可能出50萬（或者更少）。如果你的底價已經降至50萬，那么你將最終得到40萬（或者更少）。底線是，這是件好東西，就一定會有人買，否則，你就不應該首先考慮把它拿出來拍賣。

　　3.接受畫廊低于10%的折扣。

　　買類似于Brice Marden, Ellsworth Kelly這樣的當代藝術家的作品，能從畫廊得到10%的折扣就算你運氣好了，但是那些超級巨星們就不一樣了，對于一位處于職業生涯中期的成功藝術家的作品來說，接受10%的折扣絕對是個錯誤。
在利潤分配上，畫廊通常和藝術家通常5/5開，這意味著，你只要稍微談判一下，就很有可能得到至少20%的折扣。現在的市場環境下，對于畫廊來說，沒有什么比讓藝術家因金錢而惱怒更糟糕的了。不出意外的話，畫廊很有可能接受你20%折扣的要求。試試吧。

　　4.輕信你聽到的而不是相信你看到的。

　　我還記得一位洛杉磯畫家Chuck Arnoldi告訴我的，在一次宴會上，全國最富有收藏家之一的Eli Broad過來跟他打招呼，最后說“我們在你的工作室再見”。另一位收藏家Douglas Cramer無意聽說了這件事后，也對Arnoldi提出了同樣的要求，畫家好心的告訴他說自己并沒有什么進行什么新的創作，隨后他立即取消了工作室拜訪。

　　5.購買非典型作品。

　　這是一種賭博。如果購買Wayne Thiebaud的作品，最好的選擇顯然是“糖”，即使他是一位一流的肖像畫家，藝術市場也不買賬。不管他那些肖像畫作品以及其價格多么的誘人，都應該說“不”。即時你當時決定不顧市場力量一意孤行買下了它，等到要轉賣的時候，你還是會為當初不惜一切代價的沖動而懊悔。

　　6.買一幅你并不熟悉的作品。

　　一位收藏家Paul S曾向我吹噓他在紐約的購買經歷，告訴我他是多么幸運的從Sonnabend畫廊買到了一幅Peter Halley的作品。然而問題是，這只是這位藝術家一件不太好的作品，曾經被一些更好的顧客拒絕過。所以，如果你決定要在一些大手筆的買賣種試試手，最好想辦法得到一些頂級收藏家的建議。

　　7.購買正被炒得火熱的藝術家的作品。

　　理查德王子，Peter Doig都是很好的反例，被投機商哄抬起身價的藝術家就像被炒熱的房子一樣不能輕易參與。作為一個能夠獨立冷靜思考的投資者來說，應該購買那些價值穩定平穩增長的藝術家的作品。

　　8.購買一位剛剛去世的藝術家的作品。

　　藝術市場的一個最大的神話之一就是，藝術家死后，他們的作品價格一定會立刻飆升。但是這是錯的，沃霍爾就是一個很好的例子。因為他的市場一片混亂，家庭成員爭搶著去付地產稅，交易商和藏家都等著要來插一手。所以你最好等個一年兩年，塵埃落定之后再行動，即時這時價格高一點。

　　9.買大幅作品。

　　已故洛杉磯經銷商Paul Kanter曾告訴我說：“不要買一幅你不能帶走的畫。”他是對的。沒有什么比轉手一幅長或寬大于8英尺的畫更難的了。大型作品在交易市場上就像一群大白象。有一整面墻的空間來安置這些作品的潛在買家只是那么一小撮人，即時你有這么大一面墻，還不如買兩幅更小的畫來填補空間呢。