在央視的百家講壇上，馬未都娓娓道來，50多個講座從2008年一直延續到2009年年初，博雜的內容、幽默的風格讓越來越多的人都成了他的粉絲——“馬扎”。談起他所創辦的國內第一家私人博物館——觀復博物館，馬未都頗為自負，他自認觀復是國內唯一一家實現盈虧平衡的博物館，而且沒有花國家一分錢。
做私人博物館求名不求利
記者：你曾是一位成功的影視編劇，但正“紅得發紫”的時候，卻急流勇退干起了收藏，直到今天。很多人都說你很聰明，能一直走在時代的前頭，能說說轉行的原因嗎?
馬未都：在上世紀80年代，我和王朔等朋友組建了“海馬影視工作室”，參與了《編輯部的故事》、《海馬歌舞廳》等的創作。畢竟，在那個年代，國內的電視劇產量少，任何一部連續劇都能在收視上掀起持續的熱潮，當年熱播的電視劇《渴望》萬人空巷，現在來看，情節也很普通。
盡管我在電視劇編劇上很成功，但是我還是選擇了轉行，有三點原因。
首先，影視創作的不規律生活讓我感到不習慣;其次，這種工作要和各色人等打交道，交際面非常雜，這我也不喜歡;還有很重要的一點，我發現收藏這行底蘊很深，不是一眼就能看透的，這種有挑戰的東西對我很有吸引力。
記者：從什么時候開始有經營博物館的念頭?現在觀復博物館能實現盈利嗎?
馬未都：上世紀80年代，鼓搗文物收藏的人極少，很便宜的價錢就能“淘”到好東西，這也給了我最好的機會，讓我低價買到了不少珍貴的藏品。
收藏的東西多了，我漸漸產生一個愿望，就是能不能自己開個用來展覽的博物館?我遞交了申請，最終讓觀復博物館在1996年獲批成為首批營運的民營博物館。
2008年，也就是開業后的第11年，我們第一次實現了盈虧平衡，這讓我感到博物館可以一直這樣做下去，即便我不在了，把它交給社會，它仍然能生存。
現在國內的博物館公的私的加在一塊，總數大概7000家左右，而其中能實現盈利的可能就是我們這一家。
記者：私人博物館自負盈虧，能夠贏利，也算是一個企業了，你怎么看你的企業家身份?成名之后是否獲得了很多新的資源，被你用作商業擴張?比如在杭州開的分館，正在建設中的北京新觀復博物館。
馬未都：雖然我經營著一個博物館，有成本有收入，但是我覺得我根本不是一個企業家，我經營博物館，不是以盈利為目的，而是為了傳播文化。
作為收藏愛好者，我覺得自己也就算是一座橋吧，在大眾和古代藝術品之間的一座橋梁。
對于成名，不謙虛地說，我是有免疫力的。從上世紀80年代，我已經在文學和影視圈非常有名了，名氣比現在也不差。
人活著要么為名，要么為利。我已經過了求利的階段，做私人博物館不為利，就圖名。是想做些自己想做的事情，并把它做好，對得起自己的身份和名望。觀復靠無形資產經營
記者：私人博物館傳承是個世界性的難題，剛才你提到了假使你不在了，它仍然能生存，你會出售收藏品嗎?如果出售，會選擇哪些藏品?
馬未都：雖然這些年來，我一直在想方設法經營博物館，但是卻沒有賣過藏品，因為我認為，一旦靠經營藏品為生，那博物館就不純粹了。
當然，一件展品也不出售似乎有點兒絕對，我也游歷了歐洲眾多著名博物館。這些國外著名的博物館，每年大約有2%左右的藏品被淘汰，淘汰的目的只是為了騰出空地，以便引入更有價值的藏品，同時能有更多精力收藏最好的珍品。
我想，以后也建立這樣的制度，不靠人，而是靠制度每年淘汰出售一點兒藏品，大約也是可行的，但是現在我們沒有這樣的計劃。
記者：不出售藏品，觀復博物館怎樣經營，靠什么贏利?畢竟收藏是非常昂貴的行為，而且博物館的日常維護費用也很高。
馬未都：收入大致來自三個方面。首先是門票收入和一些贊助，參觀觀復博物館的門票50元一張，每一個買票參觀的人，都可被視為贊助者;其次是提供服務換回的報酬，因為觀復博物館的名氣，許多人找我學習收藏知識，或者希望我們能為他們的藏品提供鑒定，出具證明，這部分服務是收費的;還有一些人，看中了博物館的特殊氣氛，要在博物館租場地搞活動，這些都可以進行收費服務;再次就是出售有關商品，這些商品并不是展品，而是由展品衍生而來的服裝、裝飾品、書籍等，比如按照館內瓷器花瓶圖案設計的服裝，這樣的商品遇到大公司搞活動，往往一訂就是上千套，商品上都打上“觀復”的標識。
我是想靠“觀復”這個品牌來開發商品，我不靠有形資產掙錢，我想靠無形資產經營。
記者：你經營觀復博物館算是中國最早的一批私人博物館，距今已經12年了，這期間，憑你的觀察和體驗，中國的私人博物館發展經歷了怎樣一個歷程?
馬未都：從1996年建立到現在，觀復基本上是5年一個階段，從摸著石頭過河，到終于找到了一條路，再到知道以后該干什么了。
最早的一個階段是上世紀90年代的那5年，當時的背景是，國內還沒有私人博物館，人家都認為，辦博物館是國家的事，個人去“摻乎”有什么意義呢?但是最終執照被批準。這5年是我的摸索期，當時經營博物館，我其實算是在‘玩票’，沒想好怎么繼續下去，更沒想到博物館會越做越大。
第二個5年中，博物館的經營逐漸步入正軌。這時，我看明白自己不是在經營一家私人博物館，而是在弘揚中國傳統文化，尤其是那些本該被重視，現在卻被忽視的文化，我因此感到了自己在擔負著一種責任，這種感覺讓我覺得沉重，不再像原來那樣自由了，玩票的心態沒有了。
現在，觀復進入第三個5年，影響力與日俱增，事業也在擴張。觀復博物館杭州分館、廈門分館都已經開張，而且，北京的主館正在計劃遷入新館，面積是現在的4倍，至于租金，已經有贊助者答應贊助。
至于中國的私人博物館，我想也大致是這樣一個歷程。
文物像股票
記者：目前國內藏界有種買回外流國寶的沖動，還出了圓明園獸首舉牌不付賬的拍賣風波，你怎么看“國寶回流”?
馬未都：上世紀80年代我就曾參加過香港蘇富比、佳士得的拍賣會，當時中國內地很少有人參加海外文物拍賣，我那時可能算是第一人。
現在，更多的人能夠到海外參加拍賣，購回國寶，是國家綜合實力大大增強的表現。
我認為，國內文物能在國外拍賣行拍賣，也是一件好事。因為中國的文物無論在哪里展示都傳遞著中華文化的信息，能夠被世界上的大拍賣行拍賣，就證明被世界認可。
所以對這個問題，不用那么執著。打個比方，一個民族的文物就像一只股票，不可能都是你一個人持有，如果流通股只有一個股東，就壞了。文物也是這樣，它的重要作用是文化的展示與交流。
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