對于拍賣行而言，做藝術(shù)品拍賣首先是一門生意。比如最近藝術(shù)品市場萎靡，尤其是當(dāng)代藝術(shù)不溫不火，拍賣行就紛紛各出奇招：或縮減規(guī)模，或變更拍賣場所；有的圖錄大幅刪減，有的則取消拍品巡展；更有甚者，索性取消當(dāng)代藝術(shù)專場甚至藝術(shù)品大拍。總而言之一句話，這是一門生意，在商言商，只要沒錢賺，什么樣的減虧手段都可以用上。

不過，上海泓盛卻有不同的答案，其油畫雕塑主管孫佩韶表示，今年春拍雖然也把各地巡展改成了各地上門推廣，但卻堅(jiān)持拍賣圖錄、拍賣場地與所投放的拍賣廣告三不變。為什么要堅(jiān)持這三不變？孫佩韶說了許多條理由：比如藝術(shù)品拍賣要對買家負(fù)責(zé)，不能只看是否盈利；比如藝術(shù)品的價(jià)格要有學(xué)術(shù)做支撐；比如挑選拍品、編圖錄、選封面考驗(yàn)拍賣行的學(xué)術(shù)眼光等等，但其中最重要的一條，是他們有10年期的規(guī)劃，有長期的打算。他們做圖錄、選作品、培養(yǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、接待買家客戶、與畫廊打交道，都體現(xiàn)了這種長期打算。所以，他們認(rèn)為當(dāng)前的市場波動(dòng)只是短期的現(xiàn)象。拍賣行最明智的應(yīng)對之策，就是堅(jiān)持既定的方向與風(fēng)格，用她的話來說，那就是堅(jiān)持自己的歷史，開發(fā)自己的方向。對于他們來說，藝術(shù)品拍賣不僅僅是一門生意。

藝術(shù)品是一種特殊的奢侈品，這已經(jīng)獲得大多數(shù)人的認(rèn)可，但靠藝術(shù)品吃飯就要下苦功做品牌經(jīng)營，卻被許多圈內(nèi)人士所忽視。天下沒有免費(fèi)的午餐，要做奢侈品就要耐得住寂寞。從這點(diǎn)來說，藝術(shù)品拍賣并不像早兩年的表面現(xiàn)象所呈現(xiàn)的那樣，是很容易進(jìn)入的行業(yè)，而是門檻很高的行業(yè)。

門檻高，不僅是指資金方面、也不僅是指專業(yè)人才方面、更重要的是經(jīng)營理念，還有高管的品格意志。品牌經(jīng)營都必須有長期的打算，經(jīng)營者都必須有堅(jiān)忍不拔、百折不撓的意志，才能最終修成正果。許多人資金、人才、專業(yè)眼光樣樣不缺，卻只是在藝術(shù)市場火爆時(shí)貪圖其暴利而蜂擁而入，一旦藝術(shù)市場蕭條就耐不住寂寞。他們錢是賺了不少，但與品牌的打造卻根本不沾邊。他們也可能在短期內(nèi)會風(fēng)云一時(shí)、風(fēng)光無限，但隨著藝術(shù)市場一波波的漲跌起伏，最終勢必會被市場所淘汰。

由此來看，藝術(shù)品拍賣至少是一門特殊的生意，首先要做長期的打算。