市場(chǎng)自身定位要清醒 

   　 首先，要做好文物藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的定位。文物藝術(shù)品市場(chǎng)在中國的歷史上從來就是一個(gè)小眾市場(chǎng)。在新中國成立以前叫“古玩行”，從業(yè)人數(shù)很少，企業(yè)的資產(chǎn)很小。1949年以后，城市按企業(yè)的資產(chǎn)劃定階級(jí)成份，全國的古玩行沒有一個(gè)被劃定成資本家的，最高也僅是小業(yè)主，相當(dāng)于農(nóng)村的中農(nóng)。所以這個(gè)行業(yè)也被人們稱之為是“三年不開張，開張吃三年”的行業(yè)。這個(gè)行業(yè)的主要服務(wù)對(duì)象，也就是顧客，確是文化修養(yǎng)較高的富商，達(dá)官顯要，以及收入頗豐的高級(jí)知識(shí)階層等。

    　新中國成立后，這個(gè)行業(yè)經(jīng)過工商改造、公私合營，成立了國營的文物商店，但仍然是小企業(yè)，就算是全國最大的文物商店，選派1938年參加革命的老干部擔(dān)任黨支部書記兼經(jīng)理，也僅是一個(gè)科級(jí)單位。文物商店的服務(wù)對(duì)象除了向國家的博物館提供藏品外，主要顧客就是少數(shù)文化修養(yǎng)很高的高級(jí)干部和工資較高的知識(shí)階層。

    　自從中國內(nèi)地有了文物藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)以后，有的人在新聞媒體上把藝術(shù)品投資夸大成繼股票、房地產(chǎn)之后的第三大投資品種，是極不符合實(shí)際的，這種錯(cuò)誤的誤導(dǎo)，是極其有害的。文物藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)按照官方的統(tǒng)計(jì)，成交額最高的2007年也僅是200億元，這與股市的18萬億市值是沒法相比的，不能相提并論。文物藝術(shù)品拍賣公司就是在整個(gè)拍賣行業(yè)中，也僅占有很小的份額，每年的成交額只有整個(gè)拍賣行業(yè)的7%。更何況文物藝術(shù)品拍賣公司只是中介機(jī)構(gòu)，收取的手續(xù)費(fèi)就更有限了。

拍賣貨源嚴(yán)重短缺

    　第二，要充分認(rèn)識(shí)文物藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)資源的匱乏。文物是人類的文化遺產(chǎn)，既然是遺產(chǎn)就是不會(huì)再生的，是有限的，賣一件少一件，特別是高價(jià)位的珍貴文物，就更是稀少了。我們內(nèi)地文物藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)興起的初期，貨源主要來自國營的文物商店、國營的畫店、國營的工藝品公司，以及群眾手里的、“文革”查抄退賠物資，后來又靠海外的回流。現(xiàn)在這些貨源幾乎被“搜刮殆盡”，特別是高價(jià)位的文物珍品。

    　文物藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的貨源，應(yīng)該靠民間收藏與市場(chǎng)之間形成的良性循環(huán)。可是當(dāng)前我們內(nèi)地的收藏家還處于剛剛興起的時(shí)期，處于惜售的階段，只是吸納，不肯釋出，拍賣公司征集精品的路子越走越窄，能征集到精品的空間越來越狹小。可是拍賣文物藝術(shù)品公司的數(shù)量卻是越來越多，更加造成僧多粥少的情況日益嚴(yán)重，不少拍賣公司現(xiàn)在已經(jīng)到了無米下鍋的階段。

    　如果我們靜下心來翻看一下《中國嘉德五周年紀(jì)念精品集》、《中國嘉德十周年紀(jì)念精品集》、《北京翰海五周年紀(jì)念精品集》、《北京翰海十周年紀(jì)念精品集》、《中貿(mào)圣佳十周年紀(jì)念精品集》、《中貿(mào)圣佳古代書畫精品冊(cè)（八本）》，其中收錄的拍賣市場(chǎng)近十幾年拍賣過的精品，諸如中國書畫有1248件，中國瓷器、玉器、家具、油畫、古籍等1259件，合計(jì)約2500余件，這些都進(jìn)入到收藏家的文物庫房，近些年很難再走上拍賣市場(chǎng)。當(dāng)下拍賣公司征集的難度，可想而知。

人才競(jìng)爭是核心問題

    　第三，文物藝術(shù)品拍賣拍賣市場(chǎng)在世界金融危機(jī)影響下，2009年將加快重新洗牌的速度，進(jìn)一步走向公平和規(guī)范。這將是對(duì)中小型拍賣企業(yè)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，大型拍賣公司也必須認(rèn)真對(duì)待，努力提高自身的能力，加快人才培養(yǎng)，使自己能在市場(chǎng)的劇烈波動(dòng)中站穩(wěn)腳跟。

    　文物藝術(shù)品拍賣行業(yè)是對(duì)人才要求很高的行業(yè)，業(yè)務(wù)人員既要有文物鑒定的水平，又要有對(duì)拍品價(jià)格評(píng)估的能力，同時(shí)還要有嚴(yán)格的職業(yè)道德和誠信操守。所以行業(yè)的洗牌和市場(chǎng)的競(jìng)爭，其核心是人才的競(jìng)爭。有了人才，就能征集到高價(jià)位的文物精品，就能查找出拍品的著錄，就能寫出令人信服的考證文章，就能評(píng)定出符合市場(chǎng)水平的參考價(jià)格，就能編輯出精致引人的拍賣圖錄。當(dāng)然，工作的認(rèn)真也是很重要的，譬如中貿(mào)圣佳公司2008年秋季《中國書畫——文物店舊藏專場(chǎng)》第826號(hào)拍品，祝允明的《行草七絕長卷》，收藏家送貨時(shí)沒有提供著錄，經(jīng)過中貿(mào)公司認(rèn)真查找，在浩如煙海的圖書中，終于查找出曾經(jīng)著錄于《中國古代書畫圖目》，此拍品的價(jià)值立刻倍增，原來參考價(jià)為60萬至80萬元，競(jìng)拍時(shí)以324.8萬元成交，比底價(jià)高出5.5倍。

切實(shí)注重圖錄制作

    　第四，拍賣圖錄是拍賣公司的第一使者，是與收藏家溝通的橋梁，2009年的拍賣圖錄將會(huì)編輯印刷得更精致。2008年秋季，有的拍賣公司圖錄編制的太粗糙，大有“蘿卜快了不洗泥”的感覺。有的圖錄中次貨贗品太多，有的參考價(jià)格高得離譜，有的把著錄丟失，甚至丟失了《石渠寶笈》著錄，等。市場(chǎng)是無情的，特別是市場(chǎng)走向成熟的今天，你糊弄了它，它馬上就回應(yīng)你，讓你大面積流拍。

    　第五，要加強(qiáng)理論研究和學(xué)術(shù)探討。理論的研究和學(xué)術(shù)的探討，是促進(jìn)市場(chǎng)規(guī)范與發(fā)展的指南和動(dòng)力。拍賣企業(yè)對(duì)于輿論的監(jiān)督切忌諱疾忌醫(yī)，對(duì)于學(xué)術(shù)的研究要從善如流。例如《中華收藏報(bào)》刊登的畢武英、吳國才撰寫的《金融海嘯不是秋拍下滑的借口》一文，直截了當(dāng)?shù)刂赋觯玫絰x公司秋拍的《中國古代書畫專場(chǎng)》拍賣圖錄時(shí)，業(yè)內(nèi)人士就普遍認(rèn)為成交率不會(huì)超過50%。果真被他言中，成交率僅為52%。

2009年市場(chǎng)面臨考驗(yàn)

    　第六，所謂的“當(dāng)代藝術(shù)”，是藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)新進(jìn)入的門類，也是遭受國際金融危機(jī)打擊最為嚴(yán)重的門類。當(dāng)然，“當(dāng)代藝術(shù)”的市場(chǎng)下滑早在2007年下半年已經(jīng)顯現(xiàn)，只是那些拍賣公司、經(jīng)紀(jì)人、制造者硬撐著炒作，掩人耳目而已。2008年9月國際金融危機(jī)的不期而至，使得這個(gè)缺乏中華民族藝術(shù)傳統(tǒng)的門類，遠(yuǎn)離藝術(shù)“真善美”核心價(jià)值的門類，一味追求怪異、荒誕、低俗的門類，在中國藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)中轟然倒塌。2009年，隨著經(jīng)濟(jì)和藝術(shù)中的泡沫、投機(jī)因素被蒸發(fā)，將是中國美術(shù)界重新開啟“尋源問道”大門的一年，市場(chǎng)將探尋藝術(shù)生命的本源，回歸藝術(shù)美的外狀與藝術(shù)美的內(nèi)涵，“當(dāng)代藝術(shù)”也將會(huì)得到凈化。

    　總之，2009年的文物藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)，仍然是極其艱難的一年，需要拍賣界的同仁同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮斗，以堅(jiān)忍不拔的精神，去征集發(fā)掘高價(jià)位的文物珍品。拍賣行的品牌固然重要，但拍品的品質(zhì)更為重要。文物藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的真正考驗(yàn)，不是拋出大量的低級(jí)拍品，而是推出高價(jià)位的藝術(shù)珍品，讓頂級(jí)收藏家出手，使高價(jià)位文物珍品的價(jià)格穩(wěn)定上升，才可以穩(wěn)住拍賣市場(chǎng)的信心，推動(dòng)文物藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的發(fā)展。