寧波經典2007迎春藝術品拍賣會(資料照片)。

    【核心提示】

    從當初專門拍賣衣服鞋帽的“衣莊”，到現在的年營業額上億元的現代化拍賣公司，改革開放30年來，寧波的拍賣行業發生了翻天覆地的變化。如今，不良資產在拍賣行里得到盤活，市民也能花更少的錢在這里淘到稱心的便宜貨。現代的拍賣業對推動寧波經濟發展正發揮著積極的作用。

    【人物名片】

    講述人：畢紅，寧波華誠拍賣有限公司董事長。

    講述人：黃季凡，寧波市商品拍賣有限公司總經理。

    講述人：孫克昶，東方拍賣公司董事長。

    講述人：畢偉，寧波華誠拍賣有限公司總經理、拍賣師。

    講述人：張孝忠，寧波市拍賣行業協業秘書處工作人員。

    【專家點評】

    寧波市貿易局營銷管理處處長鄭為高：

    舊社會中的“典當業”把“滿當”的物品也是以“拍賣”的方式轉給“提莊”，“提莊”把物品分類后再賣給不同行業。“絕當”物中大多數是衣著，專業從事典當業中衣著買賣的稱“衣莊”，“衣莊”把這類舊衣服售賣給消費者的時候，也以“拍賣”方式叫賣。以前寧波的“衣莊”大多在東渡路，規模較小，與現代的“拍賣行”不可同日而語。

寧波的拍賣行業起步較早，真正復蘇于上世紀90年代中后期，進入新世紀后得到了快速發展，其中2001年到2004年是寧波拍賣業發展最快的時期，每年幾乎都有10家左右的拍賣企業成立。

    據統計，2007年年底全市共有37家有獨立法人地位的拍賣企業，其中16家成交額上億元的企業掌握著90%以上的市場份額。2007年，寧波共舉辦各類拍賣會922次，年成交總額92.54億元，傭金總額8428萬元。

    當初競拍很容易水漲船高

    黃季凡1997年入行，是中國第一批取得資格證書的注冊拍賣師。“在我剛入行的時候，拍賣師還沒有資格證書。所以我們起步都是靠現場觀摩，學習人家是怎么主持拍賣的。有一陣子，只要寧波有拍賣會，我都會去看。還經常去上海、杭州的拍賣會現場。”

    “我第一次主持拍賣會是1997年4月，是海關罰沒的走私車拍賣。我記得很清楚，15輛車子，2個多小時，拍出了480多萬元。當時來了130多人，很多是代表單位來競拍的，也有私營業主。一輛凌志轎車，從二十幾萬起拍，拍了53萬元。那15輛車子，成交價基本上比起拍價要翻一番。當時的競拍人很容易被現場的氣氛感染，很多人原本是想到拍賣會來淘便宜貨，但是一激動，就把價格拍上去了。像那輛凌志轎車，如果是新車也就80來萬元，但那輛是開過的二手車，居然也拍到了53萬元，并不算撿到了‘便宜’。”

    在黃季凡的記憶中，印象較深的還有一場拍賣會，是1997年下半年舉行的城隍廟商鋪拍賣，成交價達到3.1萬元/平方米，幾乎創下了當時商鋪價格的最高紀錄。

    拍賣師干的也是“體力活”

    1997年《拍賣法》頒布實施后，國家開始對拍賣師實行統一的注冊考試，拍賣師由此正式成為一個職業。與黃季凡一樣，畢偉也是國內第一批取得資格證的注冊拍賣師。

    “隨著拍賣行業的發展，拍賣會的硬件條件也明顯提高。”畢偉介紹，以前要拍賣一塊房產，最多只能在現場提供項目的照片，現在則可以通過電子顯示屏幕，多方位顯示被拍項目的地理位置、周邊情況、總面積、外觀圖等，讓競拍者看得更直觀。同時，競拍者每次叫價的成交價格，也可以通過電子顯示牌實時顯示。

    隨著寧波的對外開放程度越來越高，參與拍賣的買家可能來自世界各地，因此拍賣行業的硬件條件也及時更新。如今在拍賣會上，主持人報出人民幣的價格以后，電子顯示屏上也會實時顯示美元、歐元等主要貨幣的結算價格，方便參考。

“合格的拍賣師要對拍賣標的熟悉，當競買人現場提問的時候，要應對得來，對有關政策也要熟悉，比如拍賣汽車，你得知道汽車的報廢年限，有關稅收等。報價要流利、口齒要清晰，精力必須絕對集中。”黃季凡說，做拍賣師也是體力活，1999年二號橋市場攤位拍賣的時候，他就連續站了8個多小時。

    市民淘便宜貨越來越理性

    “10年前在拍賣公司舉行的拍賣會上，很少能看到普通市民的身影，因為很多市民對拍賣不了解，來參加的多是一些中介機構和有眼光的個體投資客戶。”寧波華誠拍賣有限公司董事長畢紅介紹，上世紀90年代末，因為很多人對拍賣行業不了解，拍賣的東西沒人要的情況經常發生，比如房產等。但也就是那個時候，一批有眼光的人通過把在拍賣會上拍到的資產轉手，賺到了創業的第一桶金。

    從2000年開始，隨著國有資產轉制進入高潮，寧波的拍賣行業也進入了快速發展期。“一直到去年上半年，只要拍賣行拿到標的物，就不愁拍賣不出去。”畢紅說，2000年后，普通市民也開始出現在拍賣會上，隨著房產價格的走高，房產項目拍賣持續紅火，受買漲不買跌的心態影響，房地產價格經常能拍到超出起步價的一倍以上。“有一次我們受托拍賣鄞州區的一塊土地，從200萬元起步，最后叫到500多萬元成交。”

    “拍賣會對于消費者的吸引力主要是，能在其中買到比市場價格便宜的東西。”黃季凡告訴記者，特別是房子和車子的拍賣，普通市民的參與程度很高。很多消費者對流程也很熟悉，并不需要過多解釋。消費者在競拍時也比較理性，大多會對看中的標的物有個大致的預算，超出了預算就不再舉牌。

    服務延至上下游

    張孝忠介紹，1992年6月，寧波市政府批準建立寧波拍賣市場。當時的鄞縣華銀公司、鄞縣人民法院、鄞縣工商局和鄞縣價格事務所共同參股，組建“華銀拍賣有限公司”，于1994年注冊登記、掛牌營業，這是寧波市第一家拍賣行。

    1997年《中華人民共和國拍賣法》正式頒布實施。此后，寧波出現多家拍賣企業，拍賣物品主要是全市各級司法機關罰沒物資、贓物、金融機構的抵押物資、海關查獲的走私物品和企業改制中的固定資產、政府機構改革中的公務用車、國有土地使用權轉讓、個人所有的古玩文物、書畫、工藝品以及無形資產等。

    “從近幾年情況來看，新增的銀行不良資產越來越少，寧波的國企改制也基本完成，因此這部分市場大大萎縮，而寧波的拍賣公司的數量卻是逐年增加，一度造成‘僧多粥少’的局面，拍賣企業經營效益兩級分化很嚴重。”

    畢紅介紹，“以前項目拿來，開個拍賣會就可以了。現在，拍賣企業在前期和后期都有很多服務工作要做，我們公司就有專門的售后服務部，幫助拍賣得主完成后期的資產過戶手續。”

  藝術品拍賣火爆

    孫克昶告訴記者，“寧波的藝術品收藏者的數量很可觀，而且在外面的名氣也非常大。我們覺得藝術品拍賣在寧波市場上應該做起來。”

    “受整個經濟環境影響，近兩年的藝術品拍賣市場并不景氣，但前些年我們的拍賣會著實激發了一些投資者的投資熱情。”孫克昶說，在寧波東方2004年秋季中國書畫拍賣會上，300多人競拍630多件書畫作品。

    民間投資書畫的驚人熱情，使這場拍賣會從早上9點半持續到下午5點，始終“高溫”不退。估價為80萬元到100萬元的錢谷的《春山凝翠》落槌價為123萬元，加上傭金達到135萬元。“創下了我們拍賣行書畫成交的最高紀錄。”

    其余大部分拍品的成交價都大幅超過了估價。比如第一幅拍的陸抑非《花鳥》，估價為3萬元到5萬元，落槌價為8.5萬元。第二幅程璋的《教子圖》，估價為1萬元到1.5萬元，落槌價為4.2萬元。那次來參加競拍的六成是外地人，成交價最高的拍品被外地買家拍走。

    孫克昶說：“本地買家比較理性，超過了心理價位一般不會輕易再往上抬價。這可能跟買家身份有關系。寧波買家大部分是做字畫生意的，當然要仔細算計，而外地買家中有不少企業家，實力比較雄厚。”