西泠印社拍賣總經(jīng)理 陸鏡清

西泠印社拍賣自2005年開拍起就廣受各方關(guān)注，一是因為百年文化名牌效應(yīng)，二是其穩(wěn)定的高成交額讓人們重新關(guān)注華東市場的潛力。今年各拍賣公司的秋拍不斷印證著當(dāng)代藝術(shù)的回落，人們也不斷期望在傳統(tǒng)文化領(lǐng)域可以找到藝術(shù)市場的“御寒衣”。西泠印社，這一傳統(tǒng)文化的捍衛(wèi)者，在面對當(dāng)前市場行情時信心如何?西泠印社又是怎樣在短短3年間迅速崛起?為此，雅昌藝術(shù)網(wǎng)走進(jìn)杭州河坊街的老巷，對西泠印社掌門人陸鏡清進(jìn)行了采訪。

　　西泠印社拍賣的發(fā)展保持與江浙文化的一致性

　　陸鏡清：拍賣行今后發(fā)展的定位一定是有自己的風(fēng)格和特色。西泠印社的主線以古代書畫、現(xiàn)代書畫為主，開設(shè)一些與文房并行的門類，保持品牌的一致性，例如今年秋拍首開供石專場，都屬于文化內(nèi)涵比較高的一類拍品，這些拍品作為我們的主線。西泠印社不大會開設(shè)一些宮廷的或者帝王的專場，不是說我們不可以做，但不適合我們，我們的特點更和江浙文化保持一致。

　　08秋拍，首屆供石專場、田黃以及硯臺是亮點

　　陸鏡清：今年秋拍，西泠印社增加一個藝術(shù)門類，即首屆供石專場。這次專場經(jīng)過一年的準(zhǔn)備期，數(shù)量已經(jīng)達(dá)到60件左右。這次很難得，因為供石的量很少，很稀有，歷史上宋、元、明、清留下來的太少了。供石在當(dāng)時屬于文人玩的東西，歷史上就很少。這次我們征集的供石質(zhì)量很高，來自國內(nèi)國外都有。

　　其他傳統(tǒng)文化部分，在原來基礎(chǔ)上可能做得更細(xì)，在文化上的考究更進(jìn)一步。西泠印社的圖錄編制是全國最細(xì)致的。當(dāng)前市場狀況大家要從自身找原因，我認(rèn)為作為拍賣公司來說也是一個契機，是一次能夠肯定自己的綜合實力的機遇。能夠在這個時間站穩(wěn)腳跟的公司，就能確定自己的地位。

　　巴菲特有句名言，當(dāng)人們恐懼的時候，你要貪婪，當(dāng)人們貪婪的時候，你要恐懼。

　　很多拍賣公司今年秋拍都認(rèn)為應(yīng)該退一退，我反而認(rèn)為應(yīng)該進(jìn)一進(jìn)。今年秋拍西泠印社的田黃特別好，可以說是歷史以來征集最好的一次，不論從數(shù)量上還是質(zhì)量上。硯臺也是一個亮點，大藏家張均衡最后一批硯臺給了我們，之前拍過一批，這次是最后一批。這批硯臺可以說代表了是中國近現(xiàn)代硯臺的極品。通過這次拍賣可以再一次確定我們在印章和硯臺方面的地位。

　　做事貴在用心，任何行業(yè)均如此

　　陸鏡清：西泠印社在幾家大拍賣行中成立最晚，但目前已經(jīng)取得了不錯的成績。我這幾年做下來很深的感受就是做任何事，只要你認(rèn)真去做，不管任何事都會成功，這是我這幾年的總結(jié)。

　　在這樣一個浮躁的社會上，只要用心去做一個行業(yè)，一定會得到回報。用心體現(xiàn)在很多方面，就藝術(shù)品拍賣而言，首先確定藝術(shù)拍賣的本質(zhì)，是不是以傳播藝術(shù)和文化為第一。如果以做生意和獲利為第一，肯定做不好。想做成這件事，想推向一個高點而引領(lǐng)這個行業(yè)才能做好，對藝術(shù)品嚴(yán)格的把關(guān)，對藝術(shù)品價格的認(rèn)定，對藝術(shù)品選題認(rèn)真而準(zhǔn)確，服務(wù)的提高，自身管理不斷完善，對藝術(shù)品考證的不斷深入等等。注重藝術(shù)品的本體。方方面面太多因素，而且是無止境的，因此拍賣公司的發(fā)展是無止境。

　　只要你喜歡，就會用心。認(rèn)真能夠做成一件事，用心能夠做好一件事。做好事情的沒有一個不是注重細(xì)節(jié)，注重完美的，而且要一步一個腳印。

　　等待機遇介入更多市場

　　陸鏡清：西泠印社的客戶都是長期的客戶，每次拍賣來的人的數(shù)量是沒有一家拍賣公司可以比的。

　　西泠印社05年成立以來，從單一書畫拍賣，發(fā)展到現(xiàn)在9個專場，這是一個發(fā)展。當(dāng)開辟一個藝術(shù)門類的時候，一定要做好，今年上半年中國首屆雕塑專場把雕塑推倒一個新的高度。今年的供石專場，前幾年的硯臺專場，都是對相應(yīng)市場的發(fā)展起著積極的作用。

　　同樣今后發(fā)展還會開辟更多的藝術(shù)門類，我們有很多藝術(shù)門類還沒有開辟，譬如瓷器、古籍善本、家俱、郵票，以及一些珠寶、手表的拍賣等等，這些都還沒有開始。但是沒做不等于沒有能力，我們在等待機遇，包括人才的機遇和市場的機遇，看什么時候介入最適當(dāng)。當(dāng)一個藝術(shù)門類發(fā)展到基本成熟而且可以介入的時候再介入。硯臺從八幾年一直有人說漲，但是一直沒漲。直到我們認(rèn)為合適的時機介入。第一場就在原來的基礎(chǔ)上翻了幾番。翻了幾番是一種現(xiàn)象，背后的本質(zhì)是人們開始意識到了它的藝術(shù)價值。

　　拍賣公司要對市場進(jìn)行正確的引導(dǎo)

　　陸鏡清：拍賣公司經(jīng)營的是人類最高的奢侈品。中國和國外情況不一樣，國外先有貴族階層，然后有奢侈品;而中國是沒有貴族階層的時候就開始進(jìn)行奢侈品和藝術(shù)品拍賣，這賦予了拍賣公司更多的社會責(zé)任。要對這個行業(yè)起到是正確的引導(dǎo)作用，這很關(guān)鍵。

　　決定藝術(shù)品市場的根本在于人的信心和觀念，不完全是資金。市場上資金太多了，足夠把藝術(shù)品市場從200億提升到2000多億。

　　拍賣公司的引導(dǎo)應(yīng)該是長期性的，對于傳播藝術(shù)、傳播文化應(yīng)該是積極的。要站在50-100年的角度、站在未來的方向來引導(dǎo)市場，而不是站在一次、兩次拍賣立場贏利的角度來引導(dǎo)。對市場的引導(dǎo)要有前瞻性，要在文化背景下、在美術(shù)史的背景下進(jìn)行引導(dǎo)。