這兩個市場已經(jīng)不是在波動曲線上能看到關(guān)聯(lián)，事實上，金融行業(yè)涉足藝術(shù)品市場已經(jīng)不是一朝一夕。全球性的藝術(shù)品商業(yè)化、資本化潮汐剛剛到來之時，一些西方老牌銀行傳統(tǒng)中孕育出來的私人銀行家就已經(jīng)獨具慧眼，他們早就看出，無論是作為個人與機構(gòu)的收藏，還是作為企業(yè)運作的媒介，藝術(shù)品越來越具備“四兩撥千斤”的價值。
就在復蘇不久的中國藝術(shù)品收藏市場，許多包括銀行在內(nèi)的企業(yè)機構(gòu)近年來也開始收藏藝術(shù)品，有的國內(nèi)銀行在嘗試推出藝術(shù)品收藏與交易的相關(guān)理財計劃。當一些金融機構(gòu)剛剛開始摩拳擦掌準備進軍藝術(shù)市場時，“嘉盛萊寶”的執(zhí)委會委員、集團國際部主管、亞洲區(qū)主席高偉律(Fidelis Goetz)及其“嘉盛萊寶”已經(jīng)深諳此道。
⊙本報記者 邱家和
雙年展神秘贊助客
今年年初，瑞士私人銀行“嘉盛萊寶”(Bank Sarasin & Co. Ltd)對上海雙年展的贊助，成了轟動一時的新聞。
這是一筆數(shù)額巨大的贊助：嘉盛萊寶將對自2008年(第七屆)到2016年(第十一屆)上海雙年展提供定額資金贊助。據(jù)上海美術(shù)館執(zhí)行館長李磊透露，這筆應贊助方要求而不透露具體金額的贊助，足以支付未來5屆上海雙年展預算中政府撥款不足的部分。
通常來說，商家的贊助行為都是為了商業(yè)宣傳目的，譬如擴大影響力、提高知名度、加深親和力等等，然而，這樣一個以如此巨資長期贊助上海雙年展的嘉盛萊寶，卻至今尚未在中國內(nèi)地有任何相關(guān)的金融業(yè)務開展，可以說，在金融領(lǐng)域，這家瑞士私人銀行尚未進入中國內(nèi)地市場，所以，絕大多數(shù)中國人對“嘉盛萊寶”這四個翻譯過來的字一無所知，或許這聽上去更像一個奢侈品品牌，這在某種程度上更強化了這個贊助商的神秘感，引起紛紛而至的猜測。
這個名字古怪的銀行還有些更奇怪的做法：雖然他們對中國當代藝術(shù)提供了最大一筆贊助，卻要求上海美術(shù)館不要向媒體透露具體的金額；另一方面，他們僅僅要求上海美術(shù)館只要在雙年展的圖錄中注明“嘉盛萊寶”為合作伙伴，對雙年展沒有提出任何要求。
“只是錢，”高偉律在說到這筆可觀的捐贈金時說，資金的額度是多少沒有意義，關(guān)鍵是要幫助美術(shù)館實現(xiàn)他們的宏偉目標。而且捐資本身應該是一件私密的事，無須大肆張揚。他們并不擔心不宣布金額總數(shù)會削弱捐贈的影響，因為原本也不希望這件事對藝術(shù)界有影響。對公眾來說，最好越少知道越好，“公眾關(guān)注的焦點應該是雙年展，而不是銀行。”對于媒體，更希望透過他們讓大眾知曉，“我們捐贈雙年展，而不是F1，是因為雙年展是文化交流與當代藝術(shù)的催化劑。”
對于高偉律來說，捐贈落實的過程令他愉快，合作伙伴都很坦誠，彼此都相互充分信任，政府也很支持。大家的想法出奇一致：美術(shù)館要為公眾展示最優(yōu)秀的世界各地藝術(shù)家的作品。 “我覺得有必要就此強調(diào)一種創(chuàng)新精神，強調(diào)藝術(shù)的繁榮需要社會各方的參與，我們希望由此來提倡企業(yè)的參與，我們希望像我們捐助的上海雙年展是國際交流的催化劑一樣，我們的捐助也成為社會支持藝術(shù)文化事業(yè)的催化劑。”他說：“我們認為上海雙年展的組織和參與者都是藝術(shù)領(lǐng)域里優(yōu)秀的專家，應該讓這些專家自己來管理，因此對我們的捐助如何使用不提任何要求。當然，如果恰好有我們熟悉的領(lǐng)域而他們又需要，我們樂意貢獻自己的建議。”
內(nèi)地市場培養(yǎng)期
事實上，藝術(shù)品收藏，早已是嘉盛萊寶的一項特色。而這項特色也為他們的金融業(yè)務提供了很好的支持。贊助上海雙年展，也不僅僅是一個“義舉”。對于這個還沒有進軍中國內(nèi)地市場的私人銀行，他們比已經(jīng)進入的外資銀行多的，只是等待成熟的耐心，與小心謹慎的布局，而這個巨大市場的誘惑，對他們來說毫無二致。
“嘉盛萊寶”銀行總部設(shè)在瑞士巴塞爾，有166年歷史，每年的2月12日將是其周年紀念日。近二三十年，銀行的業(yè)務擴展到全球，目前在亞洲的香港、新加坡都設(shè)有經(jīng)營機構(gòu)，為一些有錢人提供專業(yè)的私人理財服務，門檻是100萬美元資產(chǎn)以上。內(nèi)地人一般所了解的個人理財業(yè)務如代客從事證券買賣等，只是其中很小的一塊。
高偉律表示，瑞士銀行的優(yōu)勢，是幾個世紀來為客戶提供全方位的金融服務，在風險管理、資產(chǎn)多元化與全球資產(chǎn)組合等方面積累了豐富的經(jīng)驗。他說：“重要的是為客戶的家庭乃至下一代通過長期的服務，確保客戶的資產(chǎn)增值與安全，而主要的做法就是多元化資產(chǎn)管理，分散風險。”用高偉律的話說，“嘉盛萊寶”所從事的是高端的私人銀行服務。意即中國內(nèi)地市場的客戶還在培養(yǎng)和等待期。
但其實，高偉律坦言，“嘉盛萊寶”目前已經(jīng)有一些中國內(nèi)地的客戶，只是在中國內(nèi)地還沒有實體，沒有掛牌開展業(yè)務。不過，要在亞洲進一步拓展，中國是不可忽略的。按照他們的計劃，希望盡快進入中國內(nèi)地市場，支持中國金融業(yè)與政府拓寬金融服務的種類。
“我們當然對在亞洲開發(fā)私人銀行業(yè)務有戰(zhàn)略考慮，亞洲是我們的業(yè)務重點。不過，在中國大陸開展業(yè)務，需要三方面的條件：一是要有合格的理財顧問團隊，能夠獲得客戶的信任，我們正在積極培養(yǎng)；二是要有品牌，雖然我們有三A的資質(zhì)，有優(yōu)良的傳統(tǒng)，但我們還未進入中國大陸，公眾對我們還不了解；三是中國監(jiān)管機構(gòu)出臺的政策，我個人正在積極地溝通有關(guān)部門。”高偉律說。
曲線營銷
其實，雖然高偉律之前一直強調(diào)他們的捐贈就是為了喚起社會支持藝術(shù)文化事業(yè)的熱情，但無論如何也無法回避這個捐贈行為帶給他們激增的曝光率。
高偉律不得不承認，“嘉盛萊寶”選擇上海雙年展作為合作對象，正是基于兩點考慮：首先，這是中國最重要的藝術(shù)事件之一，而藝術(shù)是塑造“嘉盛萊寶”的品牌形象最好的媒介。高偉律解釋：藝術(shù)，意味著創(chuàng)新、創(chuàng)造力，是藝術(shù)家長期苦思冥想的結(jié)果；財富管理也是一門藝術(shù)，也需要創(chuàng)新。當銀行家為客戶設(shè)計新的財務解決方案時，就像畫家面對空白的畫布一樣，需要新穎的思維、創(chuàng)新的思維。同時，藝術(shù)是連接不同文化的紐帶，可以增進不同文化間的交流與理解。“嘉盛萊寶”很想作為促進文化交流的機構(gòu)，為人類提供更加開闊的視野與思維。
其次，上海雙年展從1996年創(chuàng)辦以來，從油畫、水墨，到影像、建筑、設(shè)計，前六屆都已藝術(shù)樣式為主題，吸引了一批國際策展人的參與，也吸引了大批國際藝術(shù)家參展，逐漸成長為上海的一張文化名片，成長為全球矚目的雙年展。高偉律表示，“嘉盛萊寶”對上海雙年展經(jīng)過多年的跟蹤觀察與分析，認為上海雙年展是促進中國與世界不同文化的國際交流的非常好的催化劑。過去六屆上海雙年展展示的藝術(shù)家的作品的創(chuàng)新性、多樣性及其對社會公眾的影響都很出色。“我們看好上海雙年展，確信其會成為全球領(lǐng)先的展覽、國際當代藝術(shù)的標桿。”
高偉律說到，雙年展的可發(fā)展性就是“嘉盛萊寶”要聯(lián)手雙年展的原因。“與上海美術(shù)館的合作——贊助上海雙年展，可以擴大我們的影響，找到機會與內(nèi)地意見領(lǐng)袖形成穩(wěn)定的聯(lián)系，樹立并推廣我們的品牌。”
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