香格納的博覽會攻略
勞倫斯指出，雖然畫廊都會參與藝博會，但動機(jī)卻截然不同，有的意在銷售，而有的卻重在推廣。由于香格納身在上海，在畫廊自身的空間里同時舉辦了楊福東、張恩利、鳥頭和胡楊的4個個展，因此并沒有把博覽會上的展覽重點放在銷售上。他認(rèn)為，和博覽會的展示效果比，畫廊的空間大而且可以完全受到控制，也不會有那么多的觀眾，在畫廊做效果會更好。他說：“這兩天來畫廊參觀的人很多，其中外國人來參觀的比較多。”
香格納參加全球各地的許多博覽會，但大多不完全是為了銷售。“我們?nèi)グ腿麪柺切蜗笮麄骱弯N售目的都有。能進(jìn)巴塞爾就是一個很好的廣告。而且巴塞爾是不是繼續(xù)邀請你參展，還要看你帶去的藝術(shù)家、看你在博覽會上是不是僅僅為了銷售。”勞倫斯說：“除了歐洲的巴塞爾外，我們還參加的國際博覽會有美國的邁阿密、法國的菲雅克和西班牙馬德里的阿科爾。”
“我過去幾乎每年都參加上海藝博會，有時候有銷售，但對我們來說這個銷售不是最重要的一部分，而在今年的'上海當(dāng)代'上也會有銷售。”勞倫斯指出：“其實在那里（指”上海當(dāng)代“）和在畫廊里銷售都一樣，因為去那里的人也會來畫廊。而在上海藝博會，卻可以找到新客戶，當(dāng)場買也許不太方便，但肯定有作用。”他說，今年在上海藝博會看展覽的人感覺比往年要多。有一些有實際的購買意向，其中既有新的人群，也有老客戶。
“上海當(dāng)代”成為關(guān)注焦點
勞倫斯指出，上海藝博會今年的變化很大，展覽場地的規(guī)劃和展示空間都有了進(jìn)步，這是很大的一步，以前藝術(shù)家們不愿意作品放在那里，現(xiàn)在沒有意見了。他相信，有了這個進(jìn)步，銷售業(yè)績會跟著改觀的。此外，他指出，觀眾本身與上屆比也有變化，兩個博覽會放在一起，加上同時開幕的雙年展是很大的一個力量，確實是今非昔比。上海藝博會中中國當(dāng)代藝術(shù)所占的比重也有所放大。
相形之下，“上海當(dāng)代”的氣氛卻不如去年，人不太集中，帶來的作品都差不多，沒有特別突出的作品。銷售也很慢，畫廊銷售情況大多不太理想。他認(rèn)為，銷售狀況關(guān)系到博覽會的根本。他透露，現(xiàn)在在歐洲，畫廊主要靠博覽會做銷售。因為藏家沒有時間慢慢看畫廊了，每年就是參加一兩個博覽會去買作品。因此，歐洲的畫廊會更在乎銷售結(jié)果。那么，今年的銷售不好，明年這些畫廊是否還會再來？如果國外的市場也不是那么好的話，可能還是要再回來的，因為中國還是有發(fā)展空間的。這也要看經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
他還指出，“上海當(dāng)代”本身也有一些技術(shù)性的問題：如戶外項目未能很好地利用，沒有成為吸引觀眾集聚的一個中心；“驚喜發(fā)現(xiàn)”做了很大的調(diào)整，占據(jù)了博覽會最好的空間，但沒有整體的感覺。他還強(qiáng)調(diào)，“上海當(dāng)代”還有一個難以繞過的問題：展館空間的特性對整個展覽的布局、參觀的線路設(shè)計以及展位的分配與展區(qū)的規(guī)劃分類，都推出了嚴(yán)格的要求，但這一屆“上海當(dāng)代”沒有明顯的提高，參觀者仍有諸多不便。
在亞洲的博覽會中誰會是最好？
勞倫斯指出，當(dāng)代藝術(shù)市場上，美術(shù)館、博覽會與拍賣會是缺一不可的三個環(huán)節(jié)：看當(dāng)代藝術(shù)美術(shù)館最好，博覽會則比拍賣會要好一些。但是在亞洲，美術(shù)館與博覽會都很弱，拍賣會卻特別強(qiáng)勢，許多買家買東西都只看拍賣會，這是不正常的。由此來看，亞洲各地博覽會的發(fā)展是一件好事，有利于藝術(shù)市場健康發(fā)展。
亞洲出現(xiàn)了許多博覽會，其中可能變成最好的會是哪個？勞倫斯的回答是，香港與上海最有可能。香港的博覽會服務(wù)很有經(jīng)驗，而且作品進(jìn)出海關(guān)是免稅的，商業(yè)環(huán)境也比較穩(wěn)定，但是，香港不是一個文化都市，客戶去博覽會3天沒有其他的活動可以參與；而且香港本土中產(chǎn)階級買家不多。但是在上海，客戶來還能看很多的畫廊，上海本地的藏家也在發(fā)展，購買力在增強(qiáng)，上海當(dāng)代有成為亞洲最好的博覽會的可能性。不過他強(qiáng)調(diào)，這些只是客觀條件，更重要的是人，誰來做這個博覽會很重要，要他的思想、眼光和說服力。
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