戰場如此，作為投身藝術拍賣的新手同樣適用，和訊理財聯合《藝術財經》推出買的起的藝術品專題，與大家交流參與藝術品拍賣的方法謀略，讓每一個關心和有意投資藝術品的人能夠真正投身拍賣市場、百戰不殆。

　　怎樣才能在拍賣市場中買到拍品，拍賣之前需要什么手續？

　　答：如果您想要參與拍賣競投，首先必須具備競買資格。這就需要在拍賣舉行之前，憑借本人的有效身份證件或者護照或者是其它有效合法的證件去拍賣公司進行登記，并填寫相關必要的登記文件，領取競投號牌，這樣您就可以獲得競買資格。但是請您注意的是，在領取到競投號牌之前，必須要交納一定的保證金，相當于交一定數額的“押金”。保證金數額的多少一般是由拍賣公司來決定的，目前多數拍賣公司的保證金數額一般都是10萬元，但是一些重要場次的拍賣的保證金數額會相應的增加，例如北京保利的“現當代藝術夜場拍賣”的保證金數額就是50萬元。所以在拍賣之前要清楚地了解各個拍賣公司保證金數額的具體數額，這樣才能順利辦理競拍手續。保證金的支付既可以是現金支付也可以刷卡，刷卡的手續費一般是要由競買者自行支付。

　　如果在拍賣的時候，我本人不能到現場還能參加競投嗎？

　　答：如果您因為各種原因不能親自到拍賣現場參與競買的話，還有如下兩種方式參與拍賣，其一，您可以向拍賣公司遞交書面的競投委托，委托拍賣公司替您參與拍賣。其二、還可以采用電話委托的方式委托拍賣公司代替您參與競投，通過這種方式參加現場拍賣。但是要提醒你您的是書面委托和電話委托都是拍賣公司提供的免費服務，拍賣公司對因采用這兩種方式出現的相關問題不負任何責任。所以，如果沒有特殊情況，最好是您自己本人親自出席拍賣，這樣您看重的“寶貝”才有可能得到手。

　　參與競投時每舉一次號牌的價格有什么“講究”？

　　答：其實所謂的“講究”就是我們通常所說的競價階梯。一般當拍賣報價低于1000元時，每個階梯為100元；超過1000元，則按“2、5、8”的階梯報價，就會以1200、1500、1800、2000元遞進，超過1萬元，同樣也是這樣。如果價格超過100萬元，則每次競價可以變成以10萬遞增，也可仍然按照“2、5、8”遞進。超過1000萬元，每次競價就是100萬元。拍賣公司會在拍賣之前公布競價階梯的標準，值得競投人留意。這樣您就可以根據資金的情況決定何時參與競標，何時退出競投。

　　如果我競投成功了，需要交多少錢？

　　答：如果您現場競投成功，拍賣公司首先會在拍賣現場要求您現場簽署“成交憑單”。您的身份就變成了“買受人”。這樣您就必要向拍賣公司支付落槌價百分之十二的傭金，同時還應支付其它各項費用。您一般需要在拍賣成交的七日內一次付清購買的價款并領取您竟拍成功的拍品，如未能在此日期領取拍品，現在各大拍賣公司都開始在過期之后收取滯納金。

　　另外，提醒想要參加拍賣競投的買家。在拍賣之前，拍賣公司都會舉行預展，您務必要去觀看，這樣一方面您可以了解那些作品是您感興趣的，另外您還可以對感興趣的拍品進行近距離得接觸，對拍品的真偽、保存情況、裝裱情況做到心中有數。尤其是拍品的真偽問題，因為按照目前國內拍賣公司的拍賣規則的規定，拍賣公司對拍賣品的真偽或品質并不承擔瑕疵擔保責任。所以，參加預展，了解拍品的情況就成為了競拍之前的重中之重。

　　對于想涉足藝術品拍賣市場的新人來說，了解這個市場的一些最為基本的游戲規無疑是一門必修課。而這門必修課中第一課就是要了解或者說認識藝術品拍賣市場中的各種價格，這第一課要是沒有清楚地了解的話，后面的“課”肯定也上不好。尤其是對于那些想立刻進入到藝術品收藏投資的新手來說，這一課必須要上！

　　以下這4種價格是藝術品拍賣市場中最為常見的，它們分別是保留價、起叫價、落槌價、成交價、對了還要加上估價。

　　什么是保留價？

　　保留價其實又可以叫做“底價”。這個價格其實是由拍賣的委托人和拍賣公司共同協商的一個價格，委托人在把自己的藏品拿到拍賣公司之后，拍賣公司業務人員一般會根據委托人藏品的情況進行一個評估，這個評估主要是看委托人的藏品是否符合該拍賣公司的上拍條件，這種評估注重的藏品藝術價值的高低。如果藏品符合拍賣公司的上拍條件的話，拍賣公司的業務人員會和您商量作品的“底價”，委托人肯定對自己的藏品有一個心理價位，而拍賣公司也會出于能夠達成把委托人藏品拍出的目的而與委托人協商藏品的價格，這個協商并最終落實到合同上的價格就是“保留價”。“保留價”其實是委托人與拍賣公司維護互相的利益而制定的。藏品如果在拍賣時高出保留價，藏品其實就成交了。可如果沒有達到這個價位，藏品就“流拍”了，但委托人依然可以拿回自己的藏品，使自己不受損失。而拍賣公司為了促成交易肯定是把保留價盡量會定的合理，保證交易的完成，所以從這點看，藏品的“保留價”制定的合理與否對于委托人和拍賣公司都很重要。值得委托人有權要求拍賣公司對“底價”保密，所以保留價并不是一個公開的價格。

　　什么是估價？

　　在拿到拍賣圖錄的事后，你可能會發現每件作品的解釋說明的部分都會有一個價格范圍，舉例來說，可能是20-30萬，也可能是100-200萬，這個價格就是拍賣公司的業務人員根據當前的市場行情以及結合藏品具體的情況而制定的，是對藏品的價值有一個大概的估量，更直白的理解就是藏品能“值”多少錢。這個價格只是給買家一個參考，并不是作為最終成交的依據，這點請拍場的新人們注意。

　　什么是起叫價？

　　“起叫價”指的是拍賣時由拍賣師在拍賣現場報出的價格。由于保留價只有拍賣公司和委托人知曉，且是保密的。所以拍賣師的起叫價肯定是要低于藏品的保留價的，這樣一方面不會暴露保留價，另一方面拍賣公司會充分利用起叫價與保留價之間的關系，設計好較為恰當的起叫價從而使得交易能夠順利完成。例如一件藏品的保留價是20萬，可能起叫價就會設計成15，這樣只要有人再出兩次價就會達到作品的底價，從而使拍品成交。

　　什么是落槌價？

　　落槌價指的是拍賣師在拍賣現場落槌的價格。根據目前國內藝術品拍賣的規則是拍品是由當場出價最高者得到，所以拍賣師的手起錘落就表明了一件拍品順利成交。“落槌價”是拍品未加上買家付給拍賣公司傭金的價格，可以說是拍品的一個“毛價”。

　　什么是成交價？

　　知道了落槌價，那么就很好理解成交價了。藏品的成交價格就是在落槌價的基礎之上加上了買家付給拍賣公司傭金的價格。這個價格也可以說是拍品最終的市場價位。在市場中觀察作品的價位一般以成交價為準。如果落槌價是10萬，那么加上目前的傭金標準的話，成交價就應該是11.2萬。