確實，金融機構與藝術的結合要遠比其他商業品牌更為深入，除了藝術贊助、藝術收藏等等做品牌推廣之外，金融機構可以利用藝術做一系列的增殖服務?！败幠嵩?、路易·威登不可能給客戶說你們去買畫吧，他們賣酒、賣包還來不及呢。但銀行可以，所以為什么有私人銀行這一說，他們提供藝術品咨詢服務，有自己的理財專家。所以銀行的業務要比軒尼詩賣酒水，LV賣包包的業務要復雜一點點?！痹谡劦剿囆g與銀行的關系時，曾經是民生銀行投資顧問的伍勁的描述簡單而直白。
當然在進入真正的銀行體系當中，藝術銀行和藝術品理財計劃要比想象的遠遠要復雜得多。一般來說，外資銀行介入藝術品市場主要有兩種方式，一種是購買具有增長潛力的藝術品，作為銀行自己的投資或收藏。這種模式是以JP摩根大通銀行為代表的，JP摩根的創始人約翰受其母親影響，成為一名大收藏家，他的母親還是紐約當代美術館(MoMA)的創建人。大通銀行是最早從事當代藝術收藏的美國銀行，該收藏計劃始自1959年，目前這方面的收藏量達到了3萬件，分別放置在紐約、倫敦和香港。JP摩根自身所擁有的巨大藝術資產以及對當代藝術市場的影響力，進一步確立了其在藝術投資咨詢服務上的優勢和品質。第二種模式是將藝術品交易納入到私人銀行業務和財富管理計劃之中，作為代客業務，還有一些給藝術基金來承受所謂的信托產品。這類模式以UBS和花旗銀行為代表。瑞銀的藝術投資服務項目堪稱所有金融機構中最為完整、最嚴謹的，甚至不輸于美術館。服務項目包括信息研究、作品鑒定估價、保全及運輸建議、代買代賣、收藏策略、遺產規劃、維修監督等。這些服務必須動用相當昂貴的專業資源，花費大量的人力物力，但無形之中也給銀行帶來了專業、良好的聲譽。另一方面，瑞銀自身也從事收藏、交易、買進賣出，以此影響藝術品的價值和客戶的買賣行為。而花旗銀行通常以策展的方式在世界各地向有投資潛力與愿望的客戶介紹那些成功的藝術家及其作品，從而有效地引導客戶的購買趨向。另外一個服務領域則專注于收藏家的遺產處理。
面對這些在藝術收藏以及開拓藝術品產業服務方面的成功典范，國內的金融機構是否會借鑒UBS們的成功經驗而洋為中用呢?事實上，國內民生銀行在去年年底就推出了非凡理財“藝術品投資計劃”1號產品。在被問到這一理財產品是否借鑒了“瑞銀模式”或者“花旗模式”抑或其他時，伍勁給予我們肯定的答案，“民生銀行以前跟瑞銀有過業務上的合作，也曾經參與到他們的工作流程當中。如果不是有瑞銀這樣的榜樣，民生銀行也不會這么快推出這個項目。”
“民生銀行賺的是發行費，發行費大概是整個項目的1%—2%之間，發行費是什么概念呢?就好比一個停車場，賺的是停車費，而不是賣車的錢。對于民生銀行來說，至少到目前為止，通過這個藝術品理財產品來獲取收益不是最重要的，他們只是為了試驗一個新的領域，開發新產品，如果這個項目將來能做得很大，就會有收益，但至少在這一期規模很小，不可能有收益?！痹谡劦矫裆y行涉入藝術品服務行業的著眼點時，伍勁強調民生銀行一是從公益的角度出發，也就是說，民生銀行是有著推動社會文化的責任感的一個企業，當然這也有益于建立自身品牌形象;二是為了試驗新產品，而不是從中得到多少實際的利潤。伍勁還順便表達了藝術圈的固步自封的不滿，銀行還沒有窮到到藝術品市場圈錢的程度，銀行做藝術品理財與它們做黃金、做期貨性質上并無二致，我們藝術圈平時總是只管自己那一畝三分地的事，銀行做個藝術品理財項目不是說銀行進入我們的領域來掙錢，從某種意義上來說，這是銀行幫助完成藝術市場社會化的一個過程?！凹{入到銀行業務范疇內的藝術品理財計劃，此時的藝術品服務就完全是一項產品，他知道你有1億在賬上，他告訴你應該把你的美元賣掉換成港幣，美股換成港股，畢加索拋掉換張曉剛……僅此而已，這是個增殖服務，是不收費的。這屬于業務范疇?！边@也就是說，銀行本身沒有從藝術品市場撈到什么油水，某種意義上說它只是為它的客戶指明了一條生財之道。那么銀行獲得了什么呢?信用!信用二字在歐美國家對于一個人來說意味著一切，對銀行而言更是如此，銀行靠的就是信用才能讓儲戶把錢存進去。銀行提供各種增殖服務為儲戶尤其是大儲戶們支招斂財，目的就是為了讓他們成為自己最忠實的客戶。
從贊助炎黃美術館的舉措來看，在這一點上民生銀行有著鮮明的“J.P.摩根印記”——通過贊助美術館，最終獲得的巨大藝術資產以及對當代藝術市場的影響力，從而掌握話語權，使客戶對其信賴——這就是J.P.摩根模式，而且據伍勁說他們也有做收藏的打算，“民生銀行有一個說法每年要花掉年收入的千分之五左右用在藝術品收藏上，這么一個思路，這個思路董事會是認可的。民生銀行1萬億元的資產規模。每年能花掉3個億做藝術品。他們不會把這個當作一單生意，這是借此樹立自己的品牌行銷?！泵裆y行出發點是不是這樣，最終又能不能練就J.P.摩根的功力我們不得而知，但能肯定的是這一定是民生銀行的一項長遠規劃，因為它的贊助計劃為期10年資金超過1億元，有一種說法，世界上每一家著名美術館背后，都站著一家著名銀行。伍勁對此的說法是“銀行的重要客戶與大的藏家之間有高度的重疊性，銀行如果去贊助牙膏、洗發水毫無意義。所以說贊助還是出于品牌的考慮?！碑斎?，捐贈美術館也有減免稅收上的一些考慮，但核心的命題還是支持文化、推廣品牌。
國內的另外一家金融機構——泰康人壽保險公司更是早在8年前就已進入藝術行業了。泰康的模式相比銀行系統介入藝術的模式就更為公益化，因為目前它無法把藝術品納入自己的保險體系之下，可以說是一條與銀行系統完全并行不相交的平行線。而泰康旗下的泰康頂層空間現在是作為泰康的一個部門存在的。泰康頂層空間的策展人唐昕說：“這很大程度上是泰康人壽的董事長陳東升的個人力量推動的，他做這個事情最初是一種理性判斷。2000年前后社會上對當代藝術沒有任何概念，他們就覺得經濟繁榮之后，必然是文化藝術的復興，基于這種理性判斷，泰康頂層得以一直在泰康的贊助下做自己的非營利空間。”
泰康人壽董事長陳東升與藝術一直有著很深的淵源，他創辦的嘉德拍賣公司是國內最成功的幾家拍賣公司之一，所以他能在當代藝術還在被稱為“前衛藝術”，完全未被學術體系和市場體系接納的階段，就開始贊助頂層空間的項目。但是在當時泰康去贊助唐昕的非營利空間，還是遇到了非常多的阻礙和困難，“國外與國內的氛圍不一樣，在國外大家對一個企業介入藝術沒有過多的異議，是很理所當然的。但是在國內很多人就會覺得企業在剛開始做這些這是不務正業的，正業就是做好你的品牌宣傳，讓全國13億都知道這個品牌，大家都來買你的保險。我們在讓大家理解這個事上消耗了很多時間，上上下下都有人質疑，最終還是陳董的個人影響力贏得了大家的信任。尤其是剛開始做的時候，90年代初開始，當代藝術是很孤立的，跟外界基本不交流，無論是商業的還是學術上的，大家都在談藝術能否社會化，藝術家能否社會化，如何社會化，談起來都是非?？辗旱?，沒有實際的接觸。我們作為企業里的一個小的部門參與進來的時候，實際上是一個真正社會化的過程。泰康作為一個企業，是另一種體制下的東西，藝術也是一個獨立的體制，這兩個體系本是并行的，并無交集，而且我們藝術的體制弱于泰康的商業體制，它們是很成型的，有很多人的參與，我們既沒錢，參與的人力又少，做的事情對方完全不了解。把我們放在龐大的金融體系里，必然會有沖突。如果說藝術要真正達到社會化，它面臨的問題就是這樣一個問題。我們泰康有些類似于一個縮影，一個試點。”藝術社會化，這其實就是眾多商業品牌參與進來后為藝術帶來的附加效應，社會化之后，藝術可以被更多人了解，但同時還不能被吞噬掉藝術性，這是藝術在社會化之后面臨的一大課題。
在談到泰康頂層空間未來規劃之時，唐昕表示他們接下來會成立自己的基金會，最終做成美術館。“我們是泰康底下最小的一個部門，我們沒有盈利，只花錢。長線地為自己營造一個好名聲。一方面也是一個獨立的事業，是長期計劃。我們的收藏就是按照美術史的體系，學術價值的體系，最終建立自己的美術館?！毕裉脐克f，泰康頂層的意義不僅在于作為一個金融機構下的藝術項目存在著，它更是一種藝術社會化下的縮影。在國外商業宣傳之外第二步，更高層次的宣傳，是企業的社會文化宣傳，大的公司全都有，無論是微軟、洛克菲勒、福特公司……他們做基金會扶持環保、教育、醫療都是在做他們的文化形象。別人在看的時候會對企業有一個良好的印象，贏得這種好感和名譽對企業來說很重要。想到福特做這么多善事跟賣車沒有直接聯系，它只是一種附加效應?！疤┛翟谧隽诉@個空間之后，從長遠上來說，是作為泰康社會文化形象宣傳的一部分?！边@應該就是泰康贊助頂層空間的終極意義所在。
在與國內金融機構相關人士的交流之后，我們做了UBS、花旗、J.P.摩根等等世界級銀行的橫向對比，并分析民生銀行、泰康人壽等等國內企業所做的試水式項目，藝術系統與金融系統在國外早已結合得非常完美，而在國內，我們要走的路還很長。也許不久的將來，掌握國有資本的龐然大物也會將其觸角伸進來，當資本的風暴席卷這片寧靜之地時，必定有些東西會被吞噬，而也會有人乘著風浪到達陽光的彼岸，這是無疑的!
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