拍賣會上屢屢傳來的天價(jià)，讓人不禁聯(lián)想到其中所存在的巨大利潤空間，再加上進(jìn)入門檻低，一些不成熟的投資者千方百計(jì)躋身拍賣行業(yè)。今年年初，廣州開始陸續(xù)涌現(xiàn)一批新涉足藝術(shù)品的小型拍賣行，或是原先從事其他拍賣的拍賣行開始涉足藝術(shù)品領(lǐng)域。藝術(shù)品拍賣真的是風(fēng)險(xiǎn)小、回報(bào)高、利潤驚人嗎？實(shí)際上，答案恐怕并非如此。有行內(nèi)人士透露，其中慘淡經(jīng)營或拍一兩回就收兵的并不少。
　　實(shí)際上，藝術(shù)品拍賣行面臨著許多問題，作為一個(gè)需要相當(dāng)高的專業(yè)知識和良好信譽(yù)及服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，不僅要配備高素質(zhì)的專業(yè)人才，并且還要廣泛建立與買家、賣家、藏家之間的良好關(guān)系，如何保證每一場拍賣會都能征集到有吸引力的拍品，拍賣結(jié)束之后還要面臨要賬難的問題。

　　第一道坎 高素質(zhì)專業(yè)人才奇缺

　　專業(yè)知識和品行俱佳的人才是藝術(shù)品拍賣行最重要的財(cái)富。廣州藝拍總經(jīng)理何向民認(rèn)為，拍賣公司中“人”的作用很重要，優(yōu)秀的拍賣師應(yīng)該處于“公正”、“中立”的地位，當(dāng)手中的槌擊下的那一刻，無論再有什么異議，都應(yīng)該維持真實(shí)的結(jié)果；拍賣師還同時(shí)肩負(fù)著隨機(jī)應(yīng)變處理現(xiàn)場問題、調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛的能力。但有的小型拍賣公司甚至沒有自己的拍賣師，每次拍賣會只好去向其他拍賣公司借人。

　　此外，藝術(shù)品拍賣對專業(yè)性的要求也比較高。銀通拍賣行藝術(shù)總監(jiān)何偉才表示，目前，我國從事古書及文物藝術(shù)品鑒定、評估方面的專業(yè)人才奇缺，相關(guān)培訓(xùn)也很少，因此拍賣領(lǐng)域內(nèi)藝術(shù)品鑒定和評估的專業(yè)人士就更少，對于新進(jìn)入的拍賣行來說，是否有足夠的用人機(jī)制或?qū)嵙ξ礁咚刭|(zhì)的專業(yè)人士，是一個(gè)很大的問題。

　　第二道坎 精品越來越難覓

　　精品是拍賣行的靈魂，對于藝術(shù)品拍賣行來說，尤其如此。廣州嘉德許習(xí)文表示，拍賣行每組織一次拍賣會，首先必須是要有具備一定藝術(shù)價(jià)值和水平的藝術(shù)作品，只有好的拍品，才能吸引到真正的藏家與買家，才能獲得較高的成交率與成交量。拍品質(zhì)量不高，不僅會直接影響成交量，并且對拍賣公司本身也會有很大的負(fù)面影響。但從近兩年各地藝術(shù)品拍賣看，真正的精品似乎越來越少。有的拍賣公司盡管圖錄印了幾大本，但精品卻不多。主要是因?yàn)檫^去吃進(jìn)精品的藏家一般不肯輕易拋出，除非有特殊情況才肯考慮出售；另外，藝術(shù)精品本身就很少，已故海派老畫家沈子丞曾說過：“畫豈能幅幅皆精妙乎？精選者不過十取二三。”

　　市面上流通的精品數(shù)量本來就不多，如何才能吸引愿意出手的賣家？這是每個(gè)拍賣行都必須面對的問題。在國家實(shí)行藝術(shù)品拍賣征稅后，不少小型拍賣行以降低傭金的手段來吸引和征集拍品，而實(shí)際上，真正掌握精品的藏家，在選擇拍賣行時(shí)往往考慮的是信譽(yù)、名氣與品牌俱佳的大拍賣行，對于剛剛?cè)胄械男∨馁u行來說，征集精品是難上加難。

　　第三道坎 征集難，討賬更難

　　另一方面，許多拍賣行的負(fù)責(zé)人都承認(rèn)目前拍賣行業(yè)面臨兩難境地，即討賬難和征集難的問題，這中間是有著必然聯(lián)系的。因?yàn)閾碛兴囆g(shù)品的藏家并不多，他們具有著買家和賣家的雙重身份，因此拍賣行與之聯(lián)系是少不了的，需要征集拍品時(shí)總會求著他們，而拍完后就開始面臨要賬問題。

　　如果拍賣行未及時(shí)結(jié)賬或給賣家留下了不好的印象，下次再想從藏家手中拿貨則難上加難，尤其是那些頂級拍品；反之，如果向大買家追賬太緊了，那么大買家下次也就會減少光顧次數(shù)——“我們太難了，兩頭都得罪不起。”

　　記者了解到，有些拍賣行為了兩頭都討好，最終只能自己墊付資金，這樣雖然可以解決一些問題，但是卻使自己陷入窘境——畢竟自家資金也有限，都墊付出去了只能影響自家資金周轉(zhuǎn)，而一些周轉(zhuǎn)不開的公司最終只能選擇倒閉。這也是新進(jìn)入的拍賣行不得不考慮的問題。