今年的現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)拍賣市場，一開年就有各方面人士的“傳言”。其一是美國次貸危機(jī)和全球性的金融調(diào)整使得藝術(shù)市場冷淡;其二是國際炒家經(jīng)營多年后開始在波峰處拋盤;其三是所謂藝術(shù)家、評論家和炒家聯(lián)手的“虛假”交易再也維系不下去了;其四，中國的局部風(fēng)波和四川地震正好攪擾了如火如荼的春拍時(shí)節(jié)。從某種意義上講，這些擔(dān)憂是一件好事，說明藝術(shù)市場的各方面人士開始思考藝術(shù)市場的深層次問題，開始理性地對待現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)，畢竟這個(gè)市場卷入了相對多的因素和機(jī)制。

　　這種猜測從第一拍的北京永樂開始愈演愈烈，到香港的蘇富比(Sothebys)大拍后，已經(jīng)有某位著名畫廊的老板明確地對筆者說“今年的現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)市場非常不景氣，我們還要觀望一下，再做下一步計(jì)劃。”后來，國內(nèi)的春拍大戰(zhàn)陸續(xù)打響，筆者親身參與的眾多拍賣中，確實(shí)出現(xiàn)了名家大作的流拍事實(shí);同時(shí)，圈內(nèi)的“明眼人”也說，這些成交的作品中也有非常明顯的“托”的痕跡，還有“假拍”。再后來，某拍賣公司的一個(gè)“專場”爆冷，流拍流的唏哩嘩啦，弄得拍賣師都比較緊張，竟然“漏拍”了幾件作品，又把拍賣圖錄翻回來繼續(xù)。直到6月7日的《中國證券報(bào)·收藏投資導(dǎo)刊》刊出了《2008年春拍流拍榜》，這個(gè)不爭的事實(shí)終于在“英雄榜”，“天價(jià)成交”，“拍賣總額逾X億”的大幅報(bào)道中浮出水面;6月21日，該報(bào)又刊出了《春拍流拍榜》(續(xù))。兩期一共涉及佳士得、蘇富比、中國嘉德、匡時(shí)國際、北京保利、北京翰海、北京誠軒、北京長風(fēng)、北京永樂、北京榮寶、北京華辰、羅芙奧、金仕發(fā)、臺北中誠、北京歌德、香港長風(fēng)、天津文物、中鴻信、上海國拍等19家公司，不可謂不具代表性;內(nèi)容涉及內(nèi)地、香港、臺灣估價(jià)最高的油畫、書畫、瓷器、玉器等前十名，著名藝術(shù)家流拍數(shù)量，公司流拍作品情況等18個(gè)項(xiàng)目。至于其中內(nèi)容，在此不做詳細(xì)論述，難道“流拍”真是拍賣場中的洪水猛獸?面對“流拍”市場該如何應(yīng)對?

　　面對流拍藝術(shù)家需要理性的態(tài)度

　　“流拍”是二級市場(拍賣)中常有的現(xiàn)象，藝術(shù)家想必已經(jīng)知道市場的殘酷和拍賣現(xiàn)場中的不可確定因素，所以還是不要太在意(其實(shí)在意也在意不了幾十年，最終還是交由歷史評判)只是在“藝術(shù)行銷”的整個(gè)過程中要注意以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。一，面對被委托方時(shí)要慎重，選擇那些機(jī)制成熟的公司，這樣可以加速市場的規(guī)范化運(yùn)作，加速藝術(shù)家走向市場的良性機(jī)制，而不是和“小公司”一道鼎力合作，更不是和“不入流”的藝術(shù)家沆瀣一氣。二，在藝術(shù)創(chuàng)作完成后，還是先交給成熟的畫廊或經(jīng)紀(jì)人運(yùn)作，不要貿(mào)然進(jìn)軍二級市場，這樣也可以減少“流拍”的幾率。三，如果作品進(jìn)入到拍賣體系，藝術(shù)家和一級市場切不可存在僥幸心理，過高地確認(rèn)“保留價(jià)”限額，其實(shí)過高的底價(jià)是造成作品流拍非常重要的原因之一。四，說的更深刻一點(diǎn)的創(chuàng)作意識，真的不要模仿，不要抄襲，殊不知著名藝術(shù)家的作品也有流拍的問題，只要不是精品。

　　評論界、學(xué)術(shù)界的人士需要更加理性的精神

　　“獨(dú)立之精神，自由之思想”雖然是學(xué)界的一大精神追求，對于藝術(shù)這樣更加形而上學(xué)的領(lǐng)域也還是能看出相應(yīng)的評論原則和學(xué)術(shù)規(guī)范。這些年來關(guān)于評論界和藝術(shù)家，炒家“勾結(jié)”，誰給錢就給誰寫的問題早已昭然若揭。如若不“改邪歸正”，這種藝術(shù)的評論遲早會被正規(guī)評論代替，起碼失去評論家應(yīng)有的價(jià)值。藝術(shù)經(jīng)紀(jì)現(xiàn)實(shí)中的經(jīng)營者更要注意這個(gè)問題——解鈴還須系鈴人——要知道這個(gè)白紙黑字吹出來的“泡泡”遲早會破的，但是事實(shí)求是的學(xué)術(shù)評論還是會名垂青史。

　　另外，整個(gè)外部環(huán)境，包括法制規(guī)范、市場環(huán)境和媒體監(jiān)督都需要更加理性的原則。至于法制規(guī)范，眾人皆知法制建設(shè)通常是滯后于社會發(fā)展的，所以筆者在此只能呼吁相關(guān)機(jī)構(gòu)在立法過程中更加“理性”，聽取更多方面的意見，真正從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，起到法律的制約和制衡作用。在市場環(huán)境方面，我國的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)市場確實(shí)落后于西方發(fā)達(dá)國家，而中國的現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)和中國的藝術(shù)資本卷入程度都以一種前所未有的速度沖進(jìn)乃至沖擊了整個(gè)藝術(shù)市場，但就是在這樣的情況下，學(xué)習(xí)西方成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，采取更加開放的管理方法和“優(yōu)惠機(jī)制”，是促進(jìn)藝術(shù)市場健康、良性發(fā)展的不二法門。還有媒體監(jiān)督的方面，顯而易見是在今年的“川震”中，媒體的開放、即時(shí)和透明是保證國家取得更快、更多、更好的支持的關(guān)鍵，而在眾多社會事件和社會發(fā)展的過程中，媒體的監(jiān)督作用是一種非常重要的促進(jìn)力量。恰恰是“記者”的那支筆，既可以像煙花一樣點(diǎn)燃盛事的氣氛，但卻沒留下一絲痕跡;也可以像劍一樣揭露“腐敗”，指引方向，懲惡揚(yáng)善。

　　二級市場需要理性的立場

　　拍賣公司是一種中介機(jī)構(gòu)，擔(dān)負(fù)著公開、公平、公正、誠實(shí)信用地為賣家和買家服務(wù)的功能，這種性質(zhì)不只是法律意義的賦予，也是拍賣公司安身立命的原則，真正做到這一點(diǎn)可以進(jìn)行市場定位：是“中國書畫”?是“高端客戶”?是“中產(chǎn)階級”?……這樣一來，會實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)效應(yīng)，不至于大家一窩蜂地挺進(jìn)國際市場，分瓜世界頂級藏家資源。此外，在整個(gè)征集過程中從開始就應(yīng)該確定征集方向，殊不知這個(gè)方向是否具備區(qū)隔性，在招商過程中是否堅(jiān)持了既定方向。同時(shí)，在作品確定之后所進(jìn)行的宣傳是整體性的預(yù)告還是有針對性地對特定藏家和群體做切實(shí)宣傳。更為有效的是，在宣傳的過程中是否有針對性的公關(guān)，在拍賣結(jié)算以后是否進(jìn)行了有效的客戶維護(hù)，這個(gè)營銷過程實(shí)際上是一個(gè)完整的鏈條，一個(gè)有序、互動(dòng)的過程。在整個(gè)拍賣的招商過程中，有一種觀點(diǎn)是“由于藝術(shù)品的特殊性，理論上每一件作品都有可能找到最大的買家”，這雖然是一種理想化的境界，但也確實(shí)正是拍賣市場和整個(gè)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)中最有魅力的地方。從這個(gè)意義上講，拍賣公司不僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)，更有其學(xué)術(shù)推動(dòng)和美術(shù)教育的功能，倘若真的實(shí)現(xiàn)了這個(gè)境界，拍賣場上“流拍”就會少之又少，因?yàn)椴怀墒斓乃囆g(shù)品不會進(jìn)來，沒有把握的藝術(shù)品也不會上拍，買家、賣家和中介機(jī)構(gòu)都會形成良性的互動(dòng)和發(fā)展。