798藝術區的馬拉松式園區整修接近尾聲，這塊亞洲最重要的當代藝術畫廊交易區不管是在整體規劃，還是在內部環境上，都發生了不小的變化，這一切都是為了迎接奧運期間國內國外無數個十分重要的團體到訪。那么，身處其中的各種類型的畫廊對此是如何反應的？整修后的798是否能為它們提供良好展示平臺呢？預備階段的狀態在很大程度上從側面體現了當前畫廊的行業狀況，以及為畫廊提供服務的藝術園區管理現狀。

　　798畫廊調查（一）

　　奧運期間的展覽

　　奧運期間的各個機構的展覽多數會突出年輕藝術家，又大多是個展。不少機構突出自己已有的資源優勢：創辦于新加坡的季節畫廊將在奧運期間舉辦一位新加坡藝術家的個展，尤倫斯當代藝術中心組織了尤倫斯藏品展。而也有不少畫廊沒有及時地做計劃，這也反映出一部分畫廊并不認為奧運期間會帶來效應的心態。這和畫廊的背景、經營走向密切相關的。

　　不少畫廊根據自己的空間特點展出作品，一號空間畫廊因地制宜地代理了不少巨幅油畫作品，因為它的展示空間面積為300多平方米，空高卻達12米。在當前這個不少買家仍依據畫幅尺寸判斷價格的時期。有足夠高的空間懸掛足夠大的作品，也不失為一手奇招。

　　宣傳/銷售機遇

　　奧運期間如果有很多國外媒體來到798的話，也會挑選影響力比較大的畫廊。所以從媒體宣傳的角度來講，大畫廊還是有優勢的，這個時期外國媒體的報道主要在體育方面，會附加地報道一下現在中國當代藝術市場的情形。人流量增大的機遇主要是針對小畫廊。主推80后藝術家的星空間也許給人最大的印象是自我宣傳意識特別強，畫廊很懂得頻繁地制造噱頭以吸引人們的注意——這里不時地會有低價作品出售。奧運期間來798的人群中數量激增的預計是觀光客，在這類機遇面前，大型畫廊的銷售機會被平均分掉，所以對于一些小畫廊或者是有低價銷售策略的畫廊，甚至是美術館里的藝術商店來說，是絕佳的創收機會，而且這種能切身體會到的交易經歷對于國外的觀光客來說，宣傳效果更大。

　　798里除了專一經營當代藝術的畫廊以外，還有不少是在藝術和時尚之間跨界運作的機構。剛剛開業的特米斯畫廊定位是Fashion Gallery。它由北京菲尼克斯國際文化傳播有限公司創辦，是一家經營服裝和代理繪畫作品的復合型畫廊，毗鄰程昕東國際藝術空間的新空間。特米斯的經營定位在798藝術區具有一定的典型性。菲尼克斯國際文化傳播有限公司是一家從俄羅斯搬遷而至的跨國企業，創辦者為華僑，有很濃重的俄羅斯情結，一開始的收藏是和俄羅斯風格有關的作品，后來藏品多了，就在位于西直門的辦公大廈里開辟了一間辦公室作為展示空間。798興起后，便順水推舟地做了畫廊。為了更好地融入當代藝術的氛圍，開始代理一些現當代藝術家的作品，并選擇入駐798。

　　菲尼克斯國際文化傳播有限公司是做服飾和眼鏡等產業的家族企業，因此它們一方面是要尋求時尚和現當代藝術的結合，另一方面更多地是想通過經營當代藝術推廣公司的企業文化，累積自己的無形資產。特米斯的畫廊展示區和服裝展示區一墻之隔，人們參觀的時候可以互相穿越。在空間設計上需要兩者保持各自區域經營的特點又相互聯系。他們對奧運會效應的看重是顯而易見的，在奧運期間專門籌劃了與奧運相關題材的創作。奧運期間在畫廊的戶外區域也策劃一些服裝秀。畫廊的背景必然需要加強在時裝與繪畫作品結合方面的探索，這個思路其實非常接近國際品牌愛馬仕和藝術家丁乙的合作方式：尋找與產品樣式協調的圖式，并與創作這一圖式的藝術家開展合作。因此特米斯畫廊在代理藝術家時也會參考這一要求。

　　復合式經營使收藏家俱樂部可以更切實有效地快速發揮作用，一方面可以引導在服裝銷售上所累積的VIP客戶進入對畫廊的當代藝術品消費，另一方面又把畫廊的客戶引入公司旗下其他產品的消費中去，因為VIP會員在特米斯旗下所有產業產品消費中都享受VIP待遇。這類型畫廊所具有的靈活性使其可以在更多層面借鑒VIP會員制的經營手法。

　　798的商業口岸與路標導視

　　在采訪的過程中，幾乎沒有畫廊覺得自己所處的商業口岸存在劣勢。確實，當奧運會期間798人流量增大時，很少有逛不到的地方。798目前開放的入口有6個。

　　位于酒仙橋路上的西門

　　酒仙橋路公交線路多，又是去往機場的重要干道，因此道路資源有限，交通狀況不好。西門開有兩扇大門，其中2號門有大型停車站。兩扇大門的入口處幾乎沒有畫廊，多為辦公樓、商住兩用樓。

位于萬紅路上的南門

　　萬紅路一線交通狀況良好，道路資源充裕，公交線路少，南門有大型停車場，因而對于乘車進入798的人來說，南門是最好的選擇，位于南門入口處的畫廊相對其他幾個入口而言，畫廊數量多，且影響力較大：伊比利亞當代藝術中心、瑪吉畫廊、程昕東國際藝術空間、北京公社。

　　位于酒仙橋北路的北門

　　酒仙橋北路一線公交線路多，道路資源有限，交通狀況不好。位于酒仙橋北路的798入口共有5個，與道路相連的有3個，現已全部打開。相比西門來說，如果798在奧運期間允許乘車駛入，這里也是一個比較不錯的入口。三個已開放的北門附近幾乎沒有畫廊，多為時尚設計機構的展示空間。

　　目前路標的設立798園區的物業管理有比較嚴格的數量和規格的限制，但路標導視系統尚處于比較初級的應用階段，因為這個原因，不少處于死胡同的畫廊受到較大限制，特別當一些小畫廊面對人流量增多時就比較吃虧。 這種現象集中在整個園區的北部。林冠畫廊和佩斯畫廊所在的廣場大院入口在797路上，如果沒有明顯的指示標識，容易被忽略。這個大院里的廣場是一個相對封閉的空間，平時人流量不大，經常逛798的人也常常會忽略這塊區域，如果做大型展覽活動或者其他發布活動都有非常大的自由度。這里的畫廊很少，但都是畫廊業的巨艦，經營范圍不雜。在這里壓陣的林冠、佩斯兩大畫廊有非常理想的環境用于展示和交易洽談。有趣的是，已先期進駐的丹麥林冠畫廊在使用隔墻分割1000平米的展廳空間時，還專門隔出了一個類似VIP洽談室的小空間。從這一點可以看出畫廊對于交易環境細節的注重。

798畫廊調查（二）

　　“798從來不缺觀眾。”一個周日，一位參觀者在人潮涌動的伊比利亞當代藝術中心對我說。宋莊、M50等其他一些藝術區一定對798的人流量既鄙視又羨慕。形形色色的人潮中有藝術家，有買家，有明星，有觀光客……作為長城、故宮后的北京第三大景點，798是奧運向國外觀光客打出的一張重要的牌。

　　幾個月以來，798正大興土木，修路、刷墻、栽花、種樹……涂鴉墻被粉刷一新，管道被擦得锃亮，這感覺猶如非要在破舊的牛仔褲上熨出一條筆直的中縫穿在身上，極度地不倫不類。不知道這是政府下達的指令還是物業管理公司的自作聰明。798的外在形象被強行“變妝”后，作為本體的畫廊又做了什么準備呢？

在我們走訪過程中發現大部分畫廊都將奧運看作是展示、推銷自己的機會，他們非但不抗拒奧運，相反為奧運做了一系列的籌備工作。而也有少數幾個畫廊還是準備按部就班地照自己早早定好的日程表走，他們的理由是，來的都是觀光客，不符合自己的客戶群定位，沒必要為了奧運傷了元氣。

　　798確實是一個好地方，以至于在問到商業口岸時，每一個畫廊都覺得自己的位置黃金無比。這首先緣于798開的門夠多，光北邊就有5個門，只要靠近門口，人流量就大。其次是798的大型機構比較分散，各自雄踞在不同的位置，這些大型機構能帶動周邊畫廊的訪客量。總之，對于自己的商業口岸幾乎所有畫廊都很滿意，大家好才是真的好嘛！

　　有好的商業口岸，有政府的大力扶持，各個畫廊就等著奧運期間價格更高，作品出手更快，買家實力更強！

　　龍藝榜藝術中心：奧運會大家是來趕集的，要買的是卷在手里就能拿走的東西

　　位于798藝術區2號院主路上的畫廊，商業口岸自然也不會差。他們為即將到來的奧運期間所做的準備是我在走訪這么多家畫廊中令我印象最為深刻的。

　　龍藝榜即將在奧運會期間會做一個命名為“One World”的國際版畫展。聽這展覽的名字就知道它抱定奧運的“大腿”了。對于一個并不以版畫為主打的畫廊來說，在奧運期間費心地去做關于版畫的展覽，其考量及意義是什么呢？

　　從營銷的角度來講，首先奧運會來的大多是觀光客，收藏家未必真的來多少，對游客來說，他在一個國家居留的時間短暫，沒有時間去調研價位昂貴的高端藝術品的市場，所以奧運會的到來對中國的高端藝術品不會發生什么變化。收藏家要買油畫，會趕去博覽會等等。“在奧運會期間798會像一個零售市場、一個集市一樣，高端藝術品就不符合零售市場的特征了，它需要深入的客戶服務過程，版畫的市場價位比較低，符合零售市場的特征，一幅畫可以卷起來就走，我覺得在這個時間推出版畫，適用于這個階段的798客戶群。”

　　關注點：精明的策展人，是將奧運效應發揮到最大化的畫廊之一。舉辦版畫展，既避開了大畫廊的鋒頭，符合奧運期間798的“趕集”式營銷模式。

　　高地畫廊：畫廊跟小賣部差不多，都得進行商業運作

　　高地畫廊算798里的準大型規模畫廊。位于798北門口，又是一個黃金商業口岸。林先生為畫廊合伙人之一，自己本身學藝術出身。在回答“是否會利用奧運做商機”的問題時，他十分肯定地回答“一定是”。“畫廊跟小賣部差不多，都得進行商業運作，當然不會忽略奧運帶來的一些東西。”奧運期間會為自己簽約的重點藝術家做個展，而且從去年開始高地畫廊為此做出了計劃，奧運期間還會一定程度地配合觀光客調整作息時間。

　　關注點：早早就為奧運的到來做足準備，不僅為自己重點推介的藝術家做個展，更為了奧運會調整畫廊的作息時間。

　　Noon：打的是“走累了停下來到Noon喝喝咖啡”的如意算盤

　　韓國畫廊。這家畫廊的老板一定意識到自己畫廊的作品在798并不具有競爭優勢，那么“拿什么拯救你，我的畫廊”呢？可以開發相關產業——做餐飲。據說798里的餐廳、咖啡館就沒有不盈利的。Noon畫廊正趁著798修路之際打出自己的餐飲牌，裝修自己的咖啡館，大范圍派送外賣單，增加菜品……奧運期間798人流如織，他們打的是“走累了停下來到Noon喝喝咖啡”的如意算盤。當然Noon也不是只為了做這一個月的生意來了這么一個并不華麗的“轉身”，要想支付798昂貴的房租，在798存活下去，指不上油畫就只能指著賣咖啡啦！

　　關注點：蝦有蝦道，蟹有蟹道，沒有一流藏品，沒有一流簽約藝術家，可以做一流的咖啡！

　　第五元素：我的畫廊位置在798數一數二

　　第五元素畫廊主是一個模特出身的年輕女士，最早在798南門口一個模特兒經濟公司任職。做畫廊已有兩年光景了。從一個不是很相關的行業轉型來做畫廊，畫廊主認為在各方面都取得了不錯的收益，當然包括經濟收入上。奧運期間會拿出一些藏品做一個群展。

　　她認為，自己的畫廊位置在798是數一數二的，它介于尤倫斯和伊比利亞——798最為重要的兩個當代藝術中心之間，這是別人摸錯門了也會闖進來的必經之地。再加上798南門即將作為正門開放，第五元素門前的路將成為步行街，這里的口岸就更為優越了。

　　關注點：畫廊主的身份。模特出身，模特兒經濟公司任職，轉型做畫廊，如果沒有巨大商機的吸引，再加上本身處在黃金口岸的798南門口作為契機，就不會有這個模特老板坐鎮的“第五元素”。

　　798畫廊調查（三）

　　安排與奧運主題相關的展覽

　　東京畫廊50年代初由日本人山本孝創建。2002年，日本東京畫廊在北京的實驗項目北京東京藝術工程開幕，主持為山本孝的兒子田畑幸人。東京藝術工程奧運期間將展出袁順個展。2007年，袁順曾在鳥巢建設的過程中搜集了很多資料，準備做一個裝置作品，作品與鳥巢相關，形狀很像“0”，也很像運動跑道，袁順想用這個作品表達建筑與城市的某些觀念。袁順與田畑幸人談了這個裝置作品的主題，田畑幸人很感興趣，覺得這個作品與奧運及城市有很多關聯，所以就決定把原本安排在奧運時段的一個群展放在6月，把袁順的展覽放在奧運的時段，還特意安排在自己的生日7月20日那天開幕。希望通過這個展覽能夠與游客產生某種共鳴，  從而提升自己的形象和關注度。此外，奧運期間東京藝術工程可能還會開發一些奧運紀念品給客人。

　　打中國牌，以“東方概念”吸引顧客

　　奧運期間，武勁的玉闌堂會展出李志宏個展。之所以選擇他的作品是因為其作品帶有中國符號，可能會吸引一些國際游客。而亞洲藝術中心將呈現一種根植在中國傳統文化之中的以“東方”概念為主題的展覽。

已經做了十幾年畫廊的傳承畫廊總監也認為，帶有中國風俗的作品會比較容易被游客接納，世界各地的人會喜歡中國怎樣的藝術，傾向性可以做一些預估。

　　主打群展，以年輕藝術家為主

　　不僅會考慮到中國元素，傳承畫廊也會在奧運期間做一個群展。這樣的安排是因為考慮到各國游客的多方面需求，類型比較多，可談的延續性就會比較高。

　　3818庫的展廳面積約為200平方米，畫廊主持為北京人，2002年出于對藝術的興趣和對畫廊前景的看好創辦了3818庫畫廊。3818庫畫廊奧運期間也會做藝術家群展，與傳承畫廊不同的一點是他們主要展出的是年輕藝術家作品。因為考慮到真正的藏家一般不會專門在奧運期間來買作品，所以奧運期間主要的受眾面應該是觀光游客，所以風格較為活潑，價位相對低一些的年輕藝術家的作品更易受到關注，銷售的可能性也大一些。對于奧運期間的展覽，3818庫對于藝術家的選擇與媒體的宣傳力度上也會更加注重。

　　重在推廣，銷售其次

　　三月畫廊在德國杜塞爾多夫已開辦6年了，在中國的新空間今年年初剛剛開幕。對于怎樣看待奧運效應，經理黎寧春說：“奧運期間當然對畫廊來說都挺重要的，因為奧運來的游客多、記者多，可能還有一些政要，對畫廊的宣傳比較重要，但對銷售沒有抱很大希望。因為798藝術區的觀眾多觀光客，一般不會是購買和收藏藝術品的藏家。奧運期間，也不會有買家專門過來買作品。接下來的幾個月我們會在德國和歐洲的幾個媒體都投放廣告。這樣，歐洲的記者到了中國就知道三月畫廊已經在北京了，所以奧運期間我們的出發點還是要推廣自己。”

　　對于即將到來的奧運，亞洲藝術中心是信心滿滿：“屆時，北京將成為全世界的焦點，將吸引更多來自世界各地的觀光客人，勢必會有更多國際性的交流，不僅能夠增加亞洲藝術中心的品牌知名度，對藝術家來說，更是一個曝光及推廣的最佳機會！”

　　對奧運不感冒，奧運與我無關

　　當然也有很多畫廊對奧運提不起興趣。意中藝術工作室的總監老羅說：“7、8月份歐洲那邊會有一些活動，所以不會關注奧運。”

　　中國當代畫廊的經理李娟說：“其實，對于奧運我們現在真的沒有什么安排，大體上我們會做一個群展，展出老中青藝術家作品”。東方畫廊、天畫廊、八大畫廊、大倉庫畫廊等都認為奧運和平時沒有什么區別，所以不會專門為奧運有什么特別安排。

　　小貼士

　　PaceWildenstein（以下簡稱佩斯畫廊）1961年成立于紐約，是美國最大的畫廊之一。在美國共有7家，擁有 200多名員工。很顯然，這已經是一個大型企業的規模，而在畫廊業界，特別與中國畫廊員工少的現狀（一般不超過5個，且畫廊主自己的趣味比較重）相比，堪稱巨型畫廊。而且在經營理念上，佩斯也更接近現代企業。“帝國畫廊”一詞完全可用以形容這樣美術館建制規模的畫廊，可以享受此殊榮的還包括已在羅馬開了分店的高古軒（Gagosian Gallery） 。查看佩斯畫廊的網站，我們可以發現，克洛斯、杜布菲、唐納德•賈德、索萊維、勞申伯格、羅斯科等美國六七十年代的藝術界領軍人物都是佩斯代理的藝術家，并且還包括如基基•史密斯、塔皮埃斯、畢加索、李禹煥等其他藝術流派的代表人物。與80年代開始經營的高古軒代理這些藝術家不同的是，佩斯是在這些藝術家還沒有大紅大紫的時候就開始了和他們的合作，可謂共同成長。佩斯畫廊現在的趣味也隨著時間的推移發生著某種變化，目前代理的中國藝術家有張曉剛和張洹。它應該會像許多進駐北京798藝術區的畫廊一樣，慢慢地增加代理中國藝術家的數量。國際上對于中國當代藝術的評價也有好有壞，莫衷一是。佩斯畫廊進駐北京798藝術區的決定在很大程度上已經成為了一個有標志性意義的事件——作為豪門畫廊，它的下一步棋依然會被保持一如既往的謹慎作派——可看作紐約核心的畫廊圈里對中國當代藝術肯定的一種聲音。

　　佩斯（北京）的開館展“遭遇”選定在奧運會開幕之前的8月舉辦，這包含了中國藝術家和國外藝術家的大群展是在計劃之內的安排。在佩斯（北京）看來，奧運會帶來的巨大宣傳絕對是個巨大的商機。佩斯在北京展覽會更注重國際性，畢竟作為一個擁有MOMA（紐約現代美術館）這樣大客戶的畫廊來說，它的客戶網絡是全球性的。