美協主席：書畫不能被銀行當成抵押品，體現應有的價值；拍賣行、畫廊、畫家和自由市場產生的四種書畫價格并行，這兩大原因讓藏家買進書畫容易但是變現難。

　　畫廊：“我恨不得把三彩畫廊以前賣出的書畫都買回來！但是，畫廊是‘有限’公司而不是‘無限’公司，資金有限，所以回收藏品的價格需要雙方共同商榷，起碼能保值，不讓藏家虧本。”

　　“如果是從華藝廊買的藏品，想變現沒有任何問題，但按現行的市場價是不可能的，可保證起碼不低于買時的價格。我想，運作正規的畫廊幾乎都可做到這一點。”


　　“我有一件某名家的畫作，現在急用錢，能幫我賣掉嗎？”“能否幫我把這張畫變現，我再買張精品。”……“博雅”欄目開創以來，記者接連不斷地接到這樣的電話，同時也常有朋友提出類似的問題。可見，在“盛世話收藏”的今天，不少人懷著鑒賞怡情或投資增值的心態，走進了書畫收藏圈，但等他們亟須讓自己的藏品變現時，愁事兒就來了。這種現象在書畫市場還處于濫觴期、一級市場——畫廊完全不成形的廣東尤為嚴重。

　　帶著“收藏書畫，買進容易賣出難”這一讓藏家無計可施的難題，本報記者走訪了全國政協委員、廣東畫院院長、廣東省美術家協會主席許欽松、三彩畫廊總經理海生、華藝廊總經理張向東等業內人士，他們一致強調：在書畫市場不太規范、相關法律法則不夠完善的今天，收藏家最好通過正規渠道收藏書畫，這樣不僅可以保值，而且變起現來方便得多。

　　回收藏品不讓藏家虧本

　　“我們選中的藝術品的確有保值、增值的功能，但是不能保證一年增值多少，因為收藏藝術品是考知識積累與判斷能力的，有的畫家頗具潛力，經得起市場考驗，畫價是一世高；而有的畫家由于炒作等客觀因素，畫價是一時高，經不起市場的考驗。這就要求書畫作品要不斷流通，讓更多的人擁有它、欣賞它，徹底認清它的價值。”三彩畫廊總經理海生說，“我恨不得把三彩畫廊以前賣出的書畫都買回來！不管哪種畫家的作品，只要從三彩畫廊出去的，我們都承諾收回。”同時他坦言：畫廊是“有限”公司而不是“無限”公司，所以回收的藏品的價格需要雙方共同商榷，“起碼能保值，不讓藏家虧本”。

　　作為一級市場，畫廊肩負著指導、引導書畫市場的作用。因此，對正規畫廊來說，書畫的文化含量、藝術價值、美術意義等是有標準的，但在私下交易中，這些標準就不存在了，取而代之的是人為的主觀因素，如畫家對藏家時，他（她）開價多少就是多少，這個價格不代表市場，也不能保證藝術價值，更不是按市場規律辦事，絕對是禍亂市場。“我奉勸藏家還是到正規畫廊買書畫藏品。”海生說。

　　買書畫要有閑時和閑錢

　　華藝廊總經理張向東也表示：想讓書畫變現容易有個前提，就是藏品要從正規的地方買，這樣變現的可能性就大。但如果藏品來源的途徑不太正當，如從畫家手里拿的、地下交易時買的等，那就面臨著藏品的質量怎么樣、畫廊愿不愿收、價格如何等問題。

　　“如果是從華藝廊買的藏品，想變現沒有任何問題，但讓我們按現行市場價回收不可能，我們的底線是不低于藏家買時的價格。我想運作正規的畫廊幾乎都可做到這一點。”張向東說。談到從根本上解決書畫流通的問題，他強調：建立完善的代理制度是畫廊正規運作的核心問題。只有完善了代理制，行業之間才不存在惡性競爭，產生協調與合作關系。這樣多年后，才能像榮寶齋等老字號畫廊一樣培養出一批又一批收藏愛好者，產生一批批深諳書畫行情的行家，而這些行家就可以“今天出，明天進”，從中謀取利益，書畫變現很容易。“現在的問題是書畫收藏界的門檻太低，一些專業水準不太高的人進入了這個行業，他們收藏的東西往往藝術價值較低，變現困難。這就要求藏家要努力學習，成為專家”。

　　最后，張向東表示：“不管書畫市場是否成熟，我還是建議藏家具備兩個條件后再談書畫投資與收藏——閑時和閑錢，因為有閑時才有時間琢磨這張畫作該不該買；有閑錢才能沒有生活壓力，不至于用錢時急得團團轉，急著出手字畫。”

　　在健康的藝術品市場中，書畫流通的第一環節是畫廊——一級市場，然后才進入二級市場——拍賣行，而品牌拍賣行的拍品理應具備“高精尖絕”等特點。可是，由于諸多人為因素，我國當下的書畫市場出現了一、二級倒掛的尷尬局面，從而拍賣行搶了畫廊的飯碗。盡管出現了這種情況，但三彩畫廊與華藝廊兩大品牌畫廊的負責人均表示：“只要是我們賣出的書畫作品，我們負責保值。”

　書畫價格混亂

　　藏家焦頭爛額

　　廣東畫院院長、廣東省美術家協會主席許欽松剖析了“收藏書畫，買進容易賣出難”的原因，認為很多人懷著一種投機心理進行藝術品收藏，強化了書畫的盈利功能，而忽略了其藝術價值。同時，他指出了當下書畫價格形成的不規范性，并提出了解決辦法。

　　記者：書畫是繼股市、房地產后的熱點投資，但是當下藝術品市場存在的“買進書畫容易，但賣出難”問題讓很多藏家“望書畫而卻步”，這無疑影響了藝術市場的健康發展。您如何看這種現象？

　　許欽松：我認為藝術品具有雙重功能，即投資增值功能和鑒賞、欣賞功能。但是，現在很多人帶著投機心理，淡化了欣賞功能，而強化了盈利功能，于是出現了兌現難的問題，而且這種情況在廣東尤其突出。

　　記者：作為全國政協委員、廣東畫院院長、廣東省美術家協會主席，您認為原因何在？

　　許欽松：書畫進入藝術品市場后，就變成了商品，于是它應和房產等一樣享有相同的待遇，但事實并非如此——銀行不把其當成抵押品。要讓藝術品成為抵押品，體現它應有的價值，就有兩個問題出現了：因為沒有相應的權威機構出具證明，書畫的真假與評估無法解決。要解決這個問題，只有政府建立權威的鑒定機構；解決真假問題后，價值必須由評估機構進行公平評估，像房地產一樣。可是，現在兩者都欠缺，書畫只是自由、松散性的流通，價值沒有得到充分的體現。這是書畫作品不能正常流通的一個根本原因。

　　記者：華藝廊總經理張向東提到回收賣出的書畫時表示：他們按現行市場價回收賣出的書畫是不可能的。這是否說明目前書畫市場的價格存在問題？

　　許欽松：對。當下藝術品市場的書畫價格來源混亂，讓藏家缺乏升值的空間判斷，這是造成書畫作品變現難的第二個原因。現在流通的書畫，價格常由拍賣行、畫廊和畫家三家“定奪”：畫家喜歡自己賣畫，那些有著不健康的攀比心理的畫家的畫價是隨便喊出來的，缺少真實的市場依據；畫廊與畫家的交易存在經營成本，所以畫廊的畫價一定會上揚；由于投資者急功近利等因素，讓現在的拍賣行出現了不少人為的不良行為，沒有正常體現書畫作品的價格。

　　還有一種價格，就是民間自由貿易產生的畫價。這個畫價往往低于上述三種價格，是畫家的口碑價，它是實實在在的、真實的價格體系，因為它不像畫廊那樣需要成本，也沒有拍賣行的炒作因素。這就讓想變現的收藏家感到困惑：如果藏品來源于拍賣行、畫廊和畫家，投放到民間自由貿易后肯定得不到理想的價格。于是乎，“買進容易賣出難”的問題就出現了——如果來自有誠信的畫廊，他們可以收回去；如果來自畫家或者拍賣行，那么讓自由貿易的平臺承受原來交易的價格，這是不可能的。

　　記者：對這種民間交易形成的相對真實的書畫價格，您有何看法？

　　許欽松：說實話，民間交易也是我們的藝術品市場不健全的體現，從某種程度上講是不“陽光的”，大大地影響了藝術品市場的健康發展，它在藝術品市場法則、法規不健全的今天，讓畫廊的經營受到了重創，也讓某些收藏家很迷茫。

　　記者：三彩畫廊總經理海生表示：“畫廊是‘有限’公司，而不是‘無限’公司，資金有限。”其實這也是我國畫廊現存的一個問題：僅靠自己支撐，缺少社會資金的注入，無法做大做強。這個問題應如何解決？

　　許欽松：現在社會中存在很多閑散資金，如何把這些資金吸引到藝術品行業中、加大藝術品投資的確是個問題。這既和我剛才提到的書畫作品變身抵押品有著密切的關系，也和建立行業機構息息相關——行業協會成立后，一來可以制約一些不法畫廊；二來可以整合資源，為畫廊提供廣闊的藝術交流平臺，產生強有力的行業約束力，建立合理的代理制度，明確書畫價格，形成良性競爭與運營。這樣，整個市場的書畫流通就規范化了。因此，我認為成立具備自律、管理與協調作用的行業協會（如畫廊協會）勢在必行。
　　他山之石

　　老美買畫為欣賞非投資

　　當下國內的藏家，有些的確是書畫發燒友，他們懂書畫、愛書畫，浸淫其中，心清氣爽，樂趣無窮；然而毋庸諱言，有相當大一部分人著實是懷著投資升值的心態去買畫的，又想著“左手買了右手出”，急著變現賺錢。對于后者，著名美籍油畫家、廣州美術學院油畫系教授何建成接受記者采訪時說：“或許是中西文化消費觀念不同的緣故，中國人和美國人收藏書畫的態度截然不同：美國人收藏藝術品看重的是其藝術內涵，畫買來后掛在家里欣賞。而中國人收藏書畫側重的是其經濟價值，把它當作賺錢的工具——這當然能推動經濟的發展，不是壞事。”美國的藝術品市場經過多年的運作，今天已趨于成熟。“市民買畫也不是‘一窩蜂’，更沒有自由交易，他們的買賣主要通過畫廊”。