就在這條用豐富的色彩裝飾的熱鬧的街邊,卻有一個恬靜的四合院:靠街面是中式風格的畫廊,穿過畫廊,進入院子,里面擺著茶幾和幾個藤椅,旁邊一個小小的池塘里流淌著涓涓細水。置身于這樣幽靜的環境,讓人感覺一下子從繁忙緊張的生活中解脫了出來。
“這個四合院是我老公設計的”,在布吉大芬油畫村老圍47號,這個被眾多畫家稱為“四合院”的院子里,太陽山藝術中心的女主人朱虹一邊喝著咖啡,一邊向記者講述她和丈夫在大芬油畫村打拼的故事。
跟隨丈夫下深圳
“記得我們結婚的時候,丈夫家里很窮,穿的是舊衣服,嫁妝也是我娘家雇車給送過去的!連燈泡都是租的,婚禮真是夠寒酸?!敝旌缯f起這些現在還覺得好笑?!爱敵跫藿o他就是看中了他畫畫的才氣!”
結婚只是陳求之和朱虹故事的開始。結婚后,朱虹的爸爸就盤算著給她買套房子!可是礙于女婿陳求之的面子一直沒有做!現在看著外孫女也跟著受苦,朱虹的爸爸出錢給朱虹買了一套房子!房子爸爸給買了,裝修的錢總該自己出啊,借錢,就像一塊石頭,壓得朱虹喘不過氣來。左思右想,朱虹跟陳求之商量能不能去找公婆借點錢,沒想到從不向父母借錢的陳求之竟意外地同意了。但其父不相信他們有能力償還,別人不信就罷了,現在連自己的父母都不相信兒子能成功,陳求之的心里有說不出的難受。那時候就下定決心了,離開安徽南下打拼。
陳求之走了,不久,朱虹接到了老公的一封信信上說自己在深圳已經找到工作!朱虹的心也漸漸放寬了??墒沁@封信過后,整整大半年卻杳無音訊!朱虹擔心得整夜整夜都睡不著覺!是丈夫變了心,還是出了更大的事情?
朱虹收拾好衣服,也來到深圳!那是1993年,朱虹來到深圳后四處打聽丈夫的行蹤!兩天之后,朱虹終于在一個破鐵皮房里找到了陳求之??吹秸煞蛉绱寺淦牵瑳]有任何猶豫,朱虹決定留下來幫助老公!一起創業!
逼出來的創業路
當過美術老師的陳求之曾師從畫家陳立先生,每天不知疲倦地臨摹世界名畫,然而畫始終沒有賣出去。沒有錢租房子,嬌生慣養的朱虹,和丈夫搬進了一個不足十平米的鐵皮房。朱虹帶來的錢,很快就花完了,丈夫的畫一張也沒有賣出去!沒有錢他們的日子過得十分艱難!為了補貼家用,朱虹只好幫別人打掃衛生。但是依靠打掃衛生賺來的錢,根本就不夠開銷,兩人口袋里常常窮得一分錢都沒有!被逼無奈,丈夫決定讓朱虹出去幫他們賣畫?!白錾夥矫嫖铱赡鼙容^積極,哪里有老板收畫我就去哪里,我不放棄任何一個機會,就是生病了,也要硬撐著去賣畫?!?
朱虹嘗試著拿丈夫臨摹的油畫到處排隊等候畫商收購,沒想到居然賣得不錯。想到那個時候朱虹自己都覺得好笑,“好多賣畫的一看我來了大家就緊張了,哎喲那個女人又來了,這么一大堆,等會兒老板沒錢了咋辦?!?
在幫老公賣畫的過程中,朱虹發現了一個商機,高端的精品商業畫,遠比那些普通的行畫更有市場!于是朱虹就把商品定位在高端精品畫上。而此時大芬村大部分的畫商都將目光緊盯在國外油畫的粗劣復制品上。雖然價格高出了同行五六倍!可是朱虹還是在這群畫商中迅速脫穎而出!生意經營得熱火朝天。一來二去,朱虹在圈里有些小名氣,其他畫家也拿畫來給朱虹賣。
臨摹了一段時間后,陳求之意識到,人人都臨摹那些在國內翻印過無數次,色彩已變得面目全非的幾位歐洲大師的印刷品,既不能提高自己的繪畫水準,畫商也不會長期收購同樣的作品。于是他另辟蹊徑,千方百計找人從國外帶來那些價格昂貴但印刷精美的畫冊,還找來了國外藝術品拍賣行拍賣的畫品目錄,讓人給畫家們臨摹,果然不同凡響。
“太陽山”的作品題材更加廣泛,畫作水準更加高精。于是一批更高水準的畫家畫師又聚集到了“太陽山”。陳求之與朱虹又改變了以往代畫師賣作品的形式,現在是當場看畫,當場按質論價,以現金收購畫家的畫,并以高價來激勵畫家畫出精彩的作品。朱虹的銷售技巧也更加爐火純青,丈夫高價收來的作品,她都能以更好的價錢賣出去。夫婦二人頭腦中的唯美至上的信念更得到了驗證:只要是高水平的作品,總能賣出去。
夫婦共唱油畫戲
2001年,朱虹初進廣交會便一舉成功,得到世界各地畫商的認可。“太陽山的油畫最好,太陽山的油畫最貴”成了一種美譽。
此外,“太陽山”還以其誠信、品質、價格以及與畫家良好的合作關系受到廣泛贊譽。陳求之和朱虹夫婦總是千方百計地滿足畫家們的訂單,從沒有拖欠過畫家們一分錢的工資。這在畫家畫師們中間有口皆碑。
看著高端商品畫有著如此豐厚的利潤,很多畫商紛紛轉行進入高端畫市場,競爭十分激烈。可是朱虹的畫家卻沒有絲毫的流失。從開辦公司至今,朱虹就一直以高于其他畫商一倍的價錢收購畫家的作品。短短幾年,朱虹的旗下就聚集了數百名國內知名的畫家。
夫唱婦隨,短短的幾年,陳求之和朱虹的太陽山成為國內知名畫廊。就這樣,朱虹和丈夫陳求之從在大芬村開辦一間面積僅三四平米的小畫廊開始,經過短短數年時間,分別在北京、上海等地開辦了多家畫廊,現有全國簽約畫家一百多名,其中不乏作品售價超過十萬元的畫家。
無心插柳柳成蔭
廖小兵是朱虹在老家的一個遠房親戚,有一對雙胞胎孩子,可是兩個孩子從出生起就是腦癱!為了給孩子治病,廖小兵來到了深圳打工!無奈之下找到了朱虹!想都沒想,朱虹就把廖小兵安排在公司幫忙。廖小兵就跟著朱虹從畫的基礎知識學起,一幅畫的尺寸是多大、什么題材的等等。為了感恩,對油畫一竅不通的廖小兵十分賣力地學習。一個月后,朱虹突然告訴老公,她要給廖小兵開一個零售油畫的畫廊?!伴_店是為了廖小兵”,一向主張保守經營的陳求之想都沒想就同意了。
定下開分店,夫妻倆就忙活開了,選址,裝修,不到一個月,專門為廖小兵準備的畫廊就開張了。讓朱虹感到意外的是,這家畫廊的生意竟然十分火爆,朱虹萬萬沒有想到,幫助別人,反倒讓她發掘了一個新的商機。國內客戶對這些高端油畫有十分高的需求。就是這樣,“無心插柳柳成蔭”,現在朱虹在深圳、上海、北京等地擁有大大小小8家畫廊,形成了出口加國內零售的銷售模式,成為了國內數一數二的油畫銷售集團。
家庭幸福最重要
雖然掌握了數千萬的資產,朱虹卻還是每天一過六點準時回家。一到周六周日,朱虹就帶著小女兒出去玩,一家人的幸福,都被陳求之記錄了下來,陳求之總想給妻子畫一幅畫,卻總下不了決心!在他看來,十幾年的感情怎能用一幅畫表達清楚?雖然沒有給老婆畫像,可是在陳求之的畫筆下,卻記錄下了兩個女兒的成長過程!這些記錄一家人幸福的油畫,被外國畫商看好,可是任憑對方出多高的價錢,朱虹是一幅也不賣!忙時招待世界各地前來采購的畫商,閑時看看女兒的畫像,朱虹覺得十分滿足。“其實我的愿望很簡單,希望有一天和全家人到麗江開個小店,過著安安靜靜的生活就好了?!?
做生意并不是朱虹的最終目標,實現心中的理想,得到精神上的滿足才是朱虹所追求的。今年深圳的文博會,恰逢四川遭受地震災害,此時朱虹心里和其他人一樣也不平靜。5月17日下午,朱虹和老公在大芬分會場文化廣場參加了一次獨特的賑災義賣,夫婦倆將自己的作品賣出,所得的善款全部捐往災區。
采訪手記:
不同的人選擇幸福的方式不同,為了愛,追隨丈夫,遠赴異鄉!為了愛,從零開始,賣畫為生!愛可以培育一個人,可以成就家庭,愛,也可成就事業!
采訪中,朱虹的小女兒一直“賴”在朱虹的身邊蹭來蹭去,此時的朱虹根本不像一個在商場摸爬滾打的女強人,而是一個慈愛的母親,不斷摟住頑皮的女兒;陳求之回來了,抱起女兒旋轉著,朱虹此時是賢淑的妻子,看著丈夫和女兒,臉上露出的是恬靜的微笑。在陳求之的畫室里,有一幅畫了兩年都沒有完成的油畫,油畫上的女子就是朱虹。直到今天,那幅未完成的肖像畫依舊是寥寥幾筆,這幅畫他們要畫很多很多年吧……也許是一生。
朱虹,太陽山連鎖畫廊總經理。
陳求之,朱虹的丈夫,最早來到大芬油畫村的畫家之一。



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