據(jù)一位業(yè)內(nèi)資深拍賣人士介紹，目前的藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)存在一個(gè)很普遍、很有趣的現(xiàn)象：委托方在拍賣結(jié)束之后會(huì)習(xí)慣性地打電話詢問拍賣公司，在場(chǎng)上落槌了的拍品是否真實(shí)成交?顯而易見，拍場(chǎng)上長(zhǎng)期的假拍行為導(dǎo)致一部分人不再相信自己的眼睛。難道場(chǎng)上落了槌，委托人不應(yīng)該等著拿錢嗎？現(xiàn)階段事實(shí)并非如此，火暴的拍賣現(xiàn)場(chǎng)，親眼看到的卻不一定是真實(shí)的。

　　諸多因素導(dǎo)致拍賣公司假拍

　　一位知名拍賣公司的總經(jīng)理認(rèn)為，“有些拍賣公司之所以虛假成交，我覺得比較相同的一點(diǎn)就是希望拍賣結(jié)果符合自己的高端定位，他們需要制造虛假成交額，從而獲得行業(yè)排名和社會(huì)認(rèn)可。”筆者了解到，一般情況下，導(dǎo)致拍賣公司假拍普遍有四種情況：一是委托人送來質(zhì)量比較好，價(jià)位比較高的拍品。委托人擔(dān)心流拍給以后的交易中產(chǎn)生負(fù)面影響，便要求保證不能流拍。這實(shí)際上就形成了拍賣人和委托人之間的一種默契，有的直接寫在合同里，有的是合同之外的一種約束。這樣的作品在場(chǎng)上沒有買家出價(jià)或跟進(jìn)時(shí)，拍賣公司還是會(huì)造成成交。第二種情況是拍賣公司為了吸引客戶，會(huì)將作品估價(jià)降低，比如一件拍品底價(jià)是500萬(wàn)元，拍賣公司只標(biāo)300萬(wàn)，當(dāng)場(chǎng)上有人舉到400萬(wàn)的時(shí)候，這就逼著拍賣公司要把這件作品舉回來，不然就得賠償委托方的損失了。第三種情況是賣家自己參與委托品的競(jìng)價(jià)，也就是自己給自己當(dāng)“托兒”，造成的成交價(jià)如果在其底價(jià)范圍之內(nèi)，一般拍賣公司都不予追究。超過底價(jià)的，交納一定的傭金即可，這也是一些拍賣公司樂觀其成的收成辦法。第四種情況是拍賣行和買家在拍賣會(huì)之前就已達(dá)成某件拍品的成交協(xié)議這件拍品只不過是走一個(gè)程序，往往會(huì)把價(jià)格頂?shù)胶芨撸欣谧髌返脑俅纬鍪郏瑢?shí)際上拍賣人與買家之前商量的價(jià)格要比這件拍品落槌價(jià)低得多。

　　最終還是看清了當(dāng)初的“火暴”

　　拍賣公司這樣煞費(fèi)心機(jī)地來制造虛假成交額，明顯的自愚行為縱然可能會(huì)在短期吸引藏家前來委托藏品拍賣，會(huì)讓不知情的人士接盤而獲暴利，然而近兩年的市場(chǎng)已作出了明確的判斷，最終被淘汰。這就是有些人的觀點(diǎn)：藝術(shù)品拍賣中的假拍其實(shí)不用管，怎么也逃不過市場(chǎng)規(guī)律的懲罰。不無道理，事實(shí)也確實(shí)如此。筆者觀察發(fā)現(xiàn)，有幾家曾經(jīng)風(fēng)光無比的拍賣公司，現(xiàn)在卻銷聲匿跡了。曾經(jīng)就有一位拍賣公司的負(fù)責(zé)人說道，“你看我們第一場(chǎng)就做成這樣的‘規(guī)模’，以后每場(chǎng)只能先拿錢硬撐著了，希望能吸引更多的人。”四場(chǎng)之后，這家公司終于撐不下去了，想當(dāng)初，首拍是何等的火暴，部分作品成交價(jià)格是何等的驚人！假拍的直接目的是吸引更多的人委托拍賣，方便開展征集業(yè)務(wù)，殊不知沒有人在一個(gè)公司連續(xù)幾次拍賣不成交或成交拿不到錢之后還去送拍。而對(duì)于

　　藏家，誘導(dǎo)其錯(cuò)誤的判斷其實(shí)是讓他們接過去一個(gè)個(gè)“燙手山芋”，客戶是靠培養(yǎng)的，而就這樣無情的扼殺，使他們對(duì)接下來的收藏投資之路心感忐忑，很顯然，“唇亡齒寒”的道理沒人不懂。

　　然而這個(gè)市場(chǎng)終歸還要發(fā)展，更多的拍賣公司又相繼成立。在筆者與他們的接觸中，有些新成立的公司操作規(guī)范，又有相當(dāng)好的企業(yè)文化。這說明大家看好藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的同時(shí)，也切身感受到一個(gè)成功的拍賣公司該如何一步一步地來經(jīng)營(yíng)，短暫的假拍不是辦法。

　　北京永樂拍賣公司總經(jīng)理董軍認(rèn)為，“既然中國(guó)正在成為世界最大的經(jīng)濟(jì)體之一，大家公認(rèn)未來收藏市場(chǎng)潛力巨大，我們可以想象未來拍賣市場(chǎng)的主要客戶群體將是何等成熟、成功的人士，怎么可能被假拍這種如此低劣的雕蟲小技長(zhǎng)期蒙蔽。收藏市場(chǎng)的潛在客戶要么精心選擇真正誠(chéng)信的中介，要么望而卻步，不肯涉足。有人可能會(huì)說，這是為了用一些壯觀的場(chǎng)面和漂亮的數(shù)字來擴(kuò)大品牌影響力，以最終實(shí)現(xiàn)真正的增長(zhǎng)，那我可以判定這個(gè)邏輯違背了古人乃至當(dāng)今的任何成功的法則。二十一世紀(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷中，即使誠(chéng)信自律、不斷追求提高服務(wù)質(zhì)量的公司也不等于可以自動(dòng)達(dá)到‘摯愛品牌’的境界，而失去誠(chéng)信、掩耳盜鈴的企業(yè)則根本談不上建立品牌的真正影響力。”

誰(shuí)來擠干市場(chǎng)水分？

　　目前，市場(chǎng)上較為嚴(yán)重的假拍發(fā)生在高價(jià)拍品或者是當(dāng)代油畫、當(dāng)代書畫上。拍賣公司拍前大力宣傳的拍品或是專場(chǎng)一般都是整場(chǎng)拍賣的門面。為了照顧自己的顏面，從而虛假成交，蒙蔽社會(huì)。一位知名拍賣公司的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“如果現(xiàn)在拍賣公司都真拍的話，我覺得市場(chǎng)要縮水50%。”

　　那么，拍賣公司都真實(shí)拍賣的話，導(dǎo)致的結(jié)果可能是成交額和成交率都會(huì)很低，有人擔(dān)心會(huì)不會(huì)打擊市場(chǎng)信心。對(duì)此，北京永樂拍賣公司總經(jīng)理董軍理解為，“據(jù)我推斷，假拍報(bào)出來的數(shù)字不大可能有意隱瞞或漏掉了的確成交的部分，那么帶有假拍成分的市場(chǎng)總額一定是高于真實(shí)成交額的。在所謂理想狀態(tài)下，全真拍的數(shù)據(jù)不能說是‘過低’，只能說明在現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下的真實(shí)規(guī)模。有了可靠的數(shù)據(jù)，才能采取相應(yīng)有效的營(yíng)銷手段，才談得上真正把市場(chǎng)做大。如果連假拍問題都解決不了,中國(guó)的藝術(shù)品拍賣就還是一個(gè)低端行業(yè),無論是商業(yè)模式還是從業(yè)人員, 比大多數(shù)普通消費(fèi)品零售行業(yè)還低很多。”

　　據(jù)筆者了解，拍賣公司假拍所造成的高成交額在依法納稅時(shí)只依據(jù)實(shí)際開發(fā)票的數(shù)額來繳納，工商稅務(wù)對(duì)拍賣公司向社會(huì)虛報(bào)的數(shù)字不予追究，這實(shí)際上也是拍賣公司敢隨意向社會(huì)公布虛假成交額的一個(gè)原因，因?yàn)闀簳r(shí)缺乏監(jiān)督和管理，他們暫時(shí)不用為自己的不誠(chéng)信買單。一位業(yè)內(nèi)人士就明確表示，“目前要想杜絕假拍，只有靠政府干預(yù)，行業(yè)協(xié)會(huì)可以和國(guó)家相關(guān)部門，如工商、稅務(wù)共同商定一個(gè)辦法來把藝術(shù)品的假拍降到最低。”