798藝術(shù)區(qū)的馬拉松式園區(qū)整修接近尾聲，這塊亞洲最重要的當代藝術(shù)畫廊交易區(qū)不管是在整體規(guī)劃，還是在內(nèi)部環(huán)境上，都發(fā)生了不小的變化，這一切都是為了迎接奧運期間國內(nèi)國外無數(shù)個十分重要的團體到訪。那么，身處其中的各種類型的畫廊對此是如何反應(yīng)的？整修后的798是否能為它們提供良好展示平臺呢？預備階段的狀態(tài)在很大程度上從側(cè)面體現(xiàn)了當前畫廊的行業(yè)狀況，以及為畫廊提供服務(wù)的藝術(shù)園區(qū)管理現(xiàn)狀。
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798畫廊調(diào)查（一） 奧運期間的展覽
奧運期間的各個機構(gòu)的展覽多數(shù)會突出年輕藝術(shù)家，又大多是個展。不少機構(gòu)突出自己已有的資源優(yōu)勢：創(chuàng)辦于新加坡的季節(jié)畫廊將在奧運期間舉辦一位新加坡藝術(shù)家的個展，尤倫斯當代藝術(shù)中心組織了尤倫斯藏品展。而也有不少畫廊沒有及時地做計劃，這也反映出一部分畫廊并不認為奧運期間會帶來效應(yīng)的心態(tài)。這和畫廊的背景、經(jīng)營走向密切相關(guān)的。
不少畫廊根據(jù)自己的空間特點展出作品，一號空間畫廊因地制宜地代理了不少巨幅油畫作品，因為它的展示空間面積為300多平方米，空高卻達12米。在當前這個不少買家仍依據(jù)畫幅尺寸判斷價格的時期。有足夠高的空間懸掛足夠大的作品，也不失為一手奇招。
宣傳/銷售機遇
奧運期間如果有很多國外媒體來到798的話，也會挑選影響力比較大的畫廊。所以從媒體宣傳的角度來講，大畫廊還是有優(yōu)勢的，這個時期外國媒體的報道主要在體育方面，會附加地報道一下現(xiàn)在中國當代藝術(shù)市場的情形。人流量增大的機遇主要是針對小畫廊。主推80后藝術(shù)家的星空間也許給人最大的印象是自我宣傳意識特別強，畫廊很懂得頻繁地制造噱頭以吸引人們的注意——這里不時地會有低價作品出售。奧運期間來798的人群中數(shù)量激增的預計是觀光客，在這類機遇面前，大型畫廊的銷售機會被平均分掉，所以對于一些小畫廊或者是有低價銷售策略的畫廊，甚至是美術(shù)館里的藝術(shù)商店來說，是絕佳的創(chuàng)收機會，而且這種能切身體會到的交易經(jīng)歷對于國外的觀光客來說，宣傳效果更大。
798里除了專一經(jīng)營當代藝術(shù)的畫廊以外，還有不少是在藝術(shù)和時尚之間跨界運作的機構(gòu)。剛剛開業(yè)的特米斯畫廊定位是Fashion Gallery。它由北京菲尼克斯國際文化傳播有限公司創(chuàng)辦，是一家經(jīng)營服裝和代理繪畫作品的復合型畫廊，毗鄰程昕東國際藝術(shù)空間的新空間。特米斯的經(jīng)營定位在798藝術(shù)區(qū)具有一定的典型性。菲尼克斯國際文化傳播有限公司是一家從俄羅斯搬遷而至的跨國企業(yè)，創(chuàng)辦者為華僑，有很濃重的俄羅斯情結(jié)，一開始的收藏是和俄羅斯風格有關(guān)的作品，后來藏品多了，就在位于西直門的辦公大廈里開辟了一間辦公室作為展示空間。798興起后，便順水推舟地做了畫廊。為了更好地融入當代藝術(shù)的氛圍，開始代理一些現(xiàn)當代藝術(shù)家的作品，并選擇入駐798。
菲尼克斯國際文化傳播有限公司是做服飾和眼鏡等產(chǎn)業(yè)的家族企業(yè)，因此它們一方面是要尋求時尚和現(xiàn)當代藝術(shù)的結(jié)合，另一方面更多地是想通過經(jīng)營當代藝術(shù)推廣公司的企業(yè)文化，累積自己的無形資產(chǎn)。特米斯的畫廊展示區(qū)和服裝展示區(qū)一墻之隔，人們參觀的時候可以互相穿越。在空間設(shè)計上需要兩者保持各自區(qū)域經(jīng)營的特點又相互聯(lián)系。他們對奧運會效應(yīng)的看重是顯而易見的，在奧運期間專門籌劃了與奧運相關(guān)題材的創(chuàng)作。奧運期間在畫廊的戶外區(qū)域也策劃一些服裝秀。畫廊的背景必然需要加強在時裝與繪畫作品結(jié)合方面的探索，這個思路其實非常接近國際品牌愛馬仕和藝術(shù)家丁乙的合作方式：尋找與產(chǎn)品樣式協(xié)調(diào)的圖式，并與創(chuàng)作這一圖式的藝術(shù)家開展合作。因此特米斯畫廊在代理藝術(shù)家時也會參考這一要求。
復合式經(jīng)營使收藏家俱樂部可以更切實有效地快速發(fā)揮作用，一方面可以引導在服裝銷售上所累積的VIP客戶進入對畫廊的當代藝術(shù)品消費，另一方面又把畫廊的客戶引入公司旗下其他產(chǎn)品的消費中去，因為VIP會員在特米斯旗下所有產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品消費中都享受VIP待遇。這類型畫廊所具有的靈活性使其可以在更多層面借鑒VIP會員制的經(jīng)營手法。
798的商業(yè)口岸與路標導視
在采訪的過程中，幾乎沒有畫廊覺得自己所處的商業(yè)口岸存在劣勢。確實，當奧運會期間798人流量增大時，很少有逛不到的地方。798目前開放的入口有6個。
位于酒仙橋路上的西門 酒仙橋路公交線路多，又是去往機場的重要干道，因此道路資源有限，交通狀況不好。西門開有兩扇大門，其中2號門有大型停車站。兩扇大門的入口處幾乎沒有畫廊，多為辦公樓、商住兩用樓。
萬紅路一線交通狀況良好，道路資源充裕，公交線路少，南門有大型停車場，因而對于乘車進入798的人來說，南門是最好的選擇，位于南門入口處的畫廊相對其他幾個入口而言，畫廊數(shù)量多，且影響力較大：伊比利亞當代藝術(shù)中心、瑪吉畫廊、程昕東國際藝術(shù)空間、北京公社。
位于酒仙橋北路的北門 酒仙橋北路一線公交線路多，道路資源有限，交通狀況不好。位于酒仙橋北路的798入口共有5個，與道路相連的有3個，現(xiàn)已全部打開。相比西門來說，如果798在奧運期間允許乘車駛?cè)耄@里也是一個比較不錯的入口。三個已開放的北門附近幾乎沒有畫廊，多為時尚設(shè)計機構(gòu)的展示空間。
目前路標的設(shè)立798園區(qū)的物業(yè)管理有比較嚴格的數(shù)量和規(guī)格的限制，但路標導視系統(tǒng)尚處于比較初級的應(yīng)用階段，因為這個原因，不少處于死胡同的畫廊受到較大限制，特別當一些小畫廊面對人流量增多時就比較吃虧。 這種現(xiàn)象集中在整個園區(qū)的北部。林冠畫廊和佩斯畫廊所在的廣場大院入口在797路上，如果沒有明顯的指示標識，容易被忽略。這個大院里的廣場是一個相對封閉的空間，平時人流量不大，經(jīng)常逛798的人也常常會忽略這塊區(qū)域，如果做大型展覽活動或者其他發(fā)布活動都有非常大的自由度。這里的畫廊很少，但都是畫廊業(yè)的巨艦，經(jīng)營范圍不雜。在這里壓陣的林冠、佩斯兩大畫廊有非常理想的環(huán)境用于展示和交易洽談。有趣的是，已先期進駐的丹麥林冠畫廊在使用隔墻分割1000平米的展廳空間時，還專門隔出了一個類似VIP洽談室的小空間。從這一點可以看出畫廊對于交易環(huán)境細節(jié)的注重。
798畫廊調(diào)查（二）
“798從來不缺觀眾。”一個周日，一位參觀者在人潮涌動的伊比利亞當代藝術(shù)中心對我說。宋莊、M50等其他一些藝術(shù)區(qū)一定對798的人流量既鄙視又羨慕。形形色色的人潮中有藝術(shù)家，有買家，有明星，有觀光客……作為長城、故宮后的北京第三大景點，798是奧運向國外觀光客打出的一張重要的牌。
幾個月以來，798正大興土木，修路、刷墻、栽花、種樹……涂鴉墻被粉刷一新，管道被擦得锃亮，這感覺猶如非要在破舊的牛仔褲上熨出一條筆直的中縫穿在身上，極度地不倫不類。不知道這是政府下達的指令還是物業(yè)管理公司的自作聰明。798的外在形象被強行“變妝”后，作為本體的畫廊又做了什么準備呢？
在我們走訪過程中發(fā)現(xiàn)大部分畫廊都將奧運看作是展示、推銷自己的機會，他們非但不抗拒奧運，相反為奧運做了一系列的籌備工作。而也有少數(shù)幾個畫廊還是準備按部就班地照自己早早定好的日程表走，他們的理由是，來的都是觀光客，不符合自己的客戶群定位，沒必要為了奧運傷了元氣。
798確實是一個好地方，以至于在問到商業(yè)口岸時，每一個畫廊都覺得自己的位置黃金無比。這首先緣于798開的門夠多，光北邊就有5個門，只要靠近門口，人流量就大。其次是798的大型機構(gòu)比較分散，各自雄踞在不同的位置，這些大型機構(gòu)能帶動周邊畫廊的訪客量。總之，對于自己的商業(yè)口岸幾乎所有畫廊都很滿意，大家好才是真的好嘛！有好的商業(yè)口岸，有政府的大力扶持，各個畫廊就等著奧運期間價格更高，作品出手更快，買家實力更強！
龍藝榜藝術(shù)中心：奧運會大家是來趕集的，要買的是卷在手里就能拿走的東西
位于798藝術(shù)區(qū)2號院主路上的畫廊，商業(yè)口岸自然也不會差。他們?yōu)榧磳⒌絹淼膴W運期間所做的準備是我在走訪這么多家畫廊中令我印象最為深刻的。
龍藝榜即將在奧運會期間會做一個命名為“One World”的國際版畫展。聽這展覽的名字就知道它抱定奧運的“大腿”了。對于一個并不以版畫為主打的畫廊來說，在奧運期間費心地去做關(guān)于版畫的展覽，其考量及意義是什么呢？ 從營銷的角度來講，首先奧運會來的大多是觀光客，收藏家未必真的來多少，對游客來說，他在一個國家居留的時間短暫，沒有時間去調(diào)研價位昂貴的高端藝術(shù)品的市場，所以奧運會的到來對中國的高端藝術(shù)品不會發(fā)生什么變化。收藏家要買油畫，會趕去博覽會等等。“在奧運會期間798會像一個零售市場、一個集市一樣，高端藝術(shù)品就不符合零售市場的特征了，它需要深入的客戶服務(wù)過程，版畫的市場價位比較低，符合零售市場的特征，一幅畫可以卷起來就走，我覺得在這個時間推出版畫，適用于這個階段的798客戶群。”
關(guān)注點：精明的策展人，是將奧運效應(yīng)發(fā)揮到最大化的畫廊之一。舉辦版畫展，既避開了大畫廊的鋒頭，符合奧運期間798的“趕集”式營銷模式。
高地畫廊：畫廊跟小賣部差不多，都得進行商業(yè)運作
高地畫廊算798里的準大型規(guī)模畫廊。位于798北門口，又是一個黃金商業(yè)口岸。林先生為畫廊合伙人之一，自己本身學藝術(shù)出身。在回答“是否會利用奧運做商機”的問題時，他十分肯定地回答“一定是”。“畫廊跟小賣部差不多，都得進行商業(yè)運作，當然不會忽略奧運帶來的一些東西。”奧運期間會為自己簽約的重點藝術(shù)家做個展，而且從去年開始高地畫廊為此做出了計劃，奧運期間還會一定程度地配合觀光客調(diào)整作息時間。
關(guān)注點：早早就為奧運的到來做足準備，不僅為自己重點推介的藝術(shù)家做個展，更為了奧運會調(diào)整畫廊的作息時間。
Noon：打的是“走累了停下來到Noon喝喝咖啡”的如意算盤
韓國畫廊。這家畫廊的老板一定意識到自己畫廊的作品在798并不具有競爭優(yōu)勢，那么“拿什么拯救你，我的畫廊”呢？可以開發(fā)相關(guān)產(chǎn)業(yè)——做餐飲。據(jù)說798里的餐廳、咖啡館就沒有不盈利的。Noon畫廊正趁著798修路之際打出自己的餐飲牌，裝修自己的咖啡館，大范圍派送外賣單，增加菜品……奧運期間798人流如織，他們打的是“走累了停下來到Noon喝喝咖啡”的如意算盤。當然Noon也不是只為了做這一個月的生意來了這么一個并不華麗的“轉(zhuǎn)身”，要想支付798昂貴的房租，在798存活下去，指不上油畫就只能指著賣咖啡啦！
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