美國Pascal de Sarthe Fine Art負責人Pascal de Sarthe于5月13、14日匆匆訪臺，在拜會幾位他在臺灣的收藏家之后，又匆匆飛往英國、摩納哥以及西班牙，這就是一個國際藝術經紀人的日常生活，De Sarthe一年里有三分之二的時間是在國外旅行。

　　專營具國際市場通路的大師作品

　　De Sarthe今年43歲，出生于法國，1981年赴美并在舊金山開設畫廊，之后一直從事藝術市場經營的行業。有別于一般畫廊業者，De Sarthe并非以舉辦展覽的方式推介藝術品，而是以個人長期建立的專業知識及藝術品信息網絡，為私人藏家提供咨詢及搜購藝術品。他個人專精的項目為印象派、現代藝術及美國戰后藝術，所服務的收藏家遍布歐美以及亞洲，其中仍以美國為大宗。

　　De Sarthe表示他的主項都是在國際藝術市場流通已久的藝術品，正因為它的國際化，在景氣低迷的地區，會有作品釋出，而由景氣繁榮的地區適時接手，所以這些作品永遠不愁沒有市場。例如之前日本曾大量收藏這類藝術品，在泡沫經濟后大量釋出，他就曾從日本接手過不少作品轉給其它地區的藏家。由此可見，這類作品較不易受到地區性經濟景氣的影響。

　　以華人地區而言，目前De Sarthe在臺灣與五位藏家有合作關系，在上海也有客戶。在他的經驗中，臺灣西洋作品偽作問題頗為嚴重，他自己便曾遇過一個藏家之前收了不少假畫，這也突顯出一個收藏者要建立好的收藏內容，必須慎選合作對象。De Sarthe認為一個好的咨詢顧問，必須提供收藏者豐富的信息，包括作品的真偽、來源及狀況等。在辨別真偽部分，除了長期經驗累積的直覺之外，也必須與相關專家學者有良好的關系，以尋求更深入的鑒別;然而即便是對的作品，也要注意來源，很多藏家經常不察而買到產權有爭議甚至是贓物的作品，導致后患無窮;至于在狀況部分，業者必須具備判斷作品保存狀況良莠的能力。

　　De Sarthe很不能理解為什么有人可以只憑拍賣目錄或出版品購買藝術品，因為許多作品的狀況不佳，在印刷品上是看不出來的，一件作品即便藝術價值很高，但如果保存狀況非常差，那么它的價格也得大打折扣。所以當收藏家以為自己占到便宜時，卻常不自知是吃了大虧。

　　好的品質才是收藏者該占的便宜

　　談到占便宜時，De Sarthe忍不住提及，許多藏家喜歡討價還價，要求折扣，但以他的經驗，一件好的藝術品在價格上是沒有很大彈性的，因為這些作品的買家太多了，今天這個藏家不能接受，他可以賣給其它地區的藏家，因此，收藏者一定要有好作品得付出相當代價的心理準備，事實上，好的「品質」才是藏家占到最大的便宜。

　　以個人長期的經驗，De Sarthe表示如畢加索、夏卡爾、馬蒂斯、莫內等幾位藝術家是普受國際間喜愛的幾位名家。而除了這些聲名顯赫的大師，他還代理了美國雕塑家Robert Indiana的作品，之前在美國獲得很好的銷售成績，因此最近他也開始有計劃地將其推廣到亞洲，去年才在上海美術館為其舉辦個展，目前則正在與國立藝術學院關渡美術館接洽推出這位美國普普藝術大師的展覽，并計畫將展出兩部從未在亞洲播放的影片，其中一部是由安迪沃荷(Andy Warhol) 為Robert Indiana所拍攝。另一個大型的展覽則也與臺北市立美術館洽談中，若一切順利，屆時國內觀眾將有機會一睹這位雕塑大師的原作。

　　書籍是最好的知識來源

　　在與收藏家密切的往來中，De Sarthe最喜歡送給客戶的禮物就是「書」，因為他覺得書籍是最好的知識來源，他自己本身在年輕時就是借著不斷的買書、上圖書館，以及參與許多的研討會來建立自己的專業知識，此外收藏藝術書籍也是他個人的主要興趣之一。他送書給藏家，是因為藏家具備經濟實力，又有對藝術品的熱情，如果能對自己喜歡的藝術家更深入的了解，就更加如虎添翼了。

　　像De Sarthe這樣一位元交易動輒以數百萬甚至上千萬美元計的畫商，自己本身收藏的藝術品又屬哪個門類呢?De Sarthe表示他不希望和自己的客戶成為競爭對手，因此他的收藏多以當代前衛藝術為主，它們價格便宜，又很有意思，在往來國際各城市時，他也會去看看當地年輕藝術家的展覽，例如在臺灣他就收過藝術家范姜明道的作品。這樣一位如此熟稔國際市場的業者，對于收藏藝術品的觀點以及自己個人收藏的取向，相信對國內有意從事藝術收藏的人士，應該有一些特殊的啟發吧!