人物名片：潘達軍，46歲，新昌縣儒岙鎮后將村人，從事過膠囊銷售、水泥制售等多項職業，目前是浙江新昌佛緣茶藝廠廠長，他的目標是將新昌有名的景點都用在自己的茶工藝品上。

    把茶葉末制成各色工藝品，兩毛變10元。老潘說，這是在做了這么多生意后他最具特色也是最成功的一次創業。

    “只有一天半時間，我們光掛件就賣出了1700多件！”3月21日，在市區城市廣場舉行的紹興“創業創新”項目推介會上取得的好成績讓老潘看到了項目的廣闊前景。老潘說，“很多人都對我們的產品感到好奇，很多人都問我怎么普通的茶葉末能制成這么漂亮的工藝品?！?/P>

    把茶葉末做成工藝品

    從17歲開始進入當地的膠囊企業，一開始是搞生產，然后跑銷售，后來又被派往東北做了幾年師傅。身在“膠囊之鄉”儒岙鎮的老潘在膠囊行業中浸淫了20多年。之后，因為在縣城買了地皮建房子，老潘才從膠囊行業抽身，辦起了水泥制品廠。但企業并沒有如他希望般風生水起，相反卻有點平淡，所以，幾年前老潘索性關了廠子。

    投資哪些項目比較好？這是老潘和幾個要好的朋友一直在考慮的問題。于是，有空的時候幾個人總是會坐下來討論一下創業的路子。 

    就在去年，茶葉工藝品這個項目開始被老潘他們廣泛關注?！皩⒉枞~末制成工藝品，成本不高，東西卻很有特色，應該會受歡迎?！笨紤]到新昌茶葉資源豐富，不愁找不到原料，幾個人馬上拍板定下了這個項目，并于去年6月和7月兩次分赴云南考察該項目?！霸颇嫌羞@個項目，但他們的做工很粗糙，因為在他們看來最主要的還是賣茶葉，至于茶葉工藝品倒是其次的?！被貋砗?，老潘的目標很明確：在工藝品的精細度和產品類別上下細功夫，做到青出于藍而勝于藍。

    想把新昌山水引入作品

    投產半年，公司已在東陽設立了兩個銷售點，還打開了上海市場。這些成績的取得讓老潘對該項目的前景充滿信心。他表示，這段時間他一直忙于接待來自東陽等地的客戶，有很多已經達成了初步的合作意向。

    除了銷售，現在老潘關心的還有產品的特色。“十二生肖、九龍壁這些產品其他地方的企業也可以做，所以我們一直在想辦法從產品中體現新昌特色?！被谶@個目的，老潘一直在嘗試制作“新昌模版”：“新昌大佛的初樣已經出來了，目前還在修改中，因為我們希望要做就做最好的。”老潘介紹說，現在他們正在研究一種屏風，作品制成后有2米長1.5米寬，到時候就可以將新昌的穿巖十九峰放在上面。

    當然，現在除了做產品，老潘還得去收購茶葉末。4元一公斤的價格也令不少農民感到高興，因為在以前茶葉末只能當作肥料丟棄。