兩年前徐娟第一次運(yùn)送展品。她突然接到電話安排她當(dāng)晚直飛香港“送貨”。她連滾帶爬地回家取了行李趕到機(jī)場(chǎng)，同時(shí)公司派人送來(lái)兩件即將展出的拍賣(mài)品。上飛機(jī)后，她神經(jīng)高度緊張，不斷提醒自己要帶齊的3樣?xùn)|西：吳冠中的畫(huà)在機(jī)艙行李架上;另一幅油畫(huà)因?yàn)楫?huà)筒過(guò)長(zhǎng)被放在了機(jī)艙尾部;還有托運(yùn)行李。她甚至開(kāi)始假想，如果畫(huà)丟了，她要工作幾個(gè)世紀(jì)才能償還。現(xiàn)在，她已經(jīng)完全習(xí)慣了這樣的突然。

　　加入保利時(shí)徐娟已不是這個(gè)行業(yè)的新鮮人。大學(xué)期間，她以助理身份策劃過(guò)多次展覽;她為德國(guó)新表現(xiàn)主義大師約克?伊門(mén)道夫做過(guò)助理;研究生畢業(yè)之前，一家五星級(jí)酒店欽點(diǎn)她為4個(gè)總統(tǒng)套間挑選所有裝飾品。盡管進(jìn)入保利時(shí)負(fù)責(zé)的事情比較瑣碎，但這讓她在短時(shí)間里熟悉了各個(gè)部門(mén)的工作，而進(jìn)入保利之前積累的經(jīng)驗(yàn)讓她在轉(zhuǎn)正之后直接升任業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　徐娟入行正是好時(shí)候，中國(guó)的拍賣(mài)市場(chǎng)一片火熱。拍賣(mài)公司是服務(wù)性的中介機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)找到畫(huà)廊收取藝術(shù)品，然后賣(mài)給個(gè)人收藏家或者收藏機(jī)構(gòu)。“在國(guó)外，拍賣(mài)公司是一個(gè)二級(jí)市場(chǎng)，在中國(guó)的情況很特殊，它們同時(shí)又充當(dāng)了一部分一級(jí)市場(chǎng)的作用，會(huì)找到一些它們認(rèn)為好的藝術(shù)家直接收購(gòu)作品。”

　　這一特殊情況給她的工作帶來(lái)很大空間，在她負(fù)責(zé)的一系列中拍(相對(duì)于拍賣(mài)品都來(lái)自一線藝術(shù)家的大拍而言)里，除了有一線藝術(shù)家的小幅作品之外，70后的年輕藝術(shù)家作品也占有很大比例。“一線藝術(shù)家的作品中有許多都已經(jīng)蓋棺定論，某個(gè)尺寸是什么價(jià)格，連拍賣(mài)公司里打掃衛(wèi)生的阿姨都知道。年輕藝術(shù)家的作品就不同，會(huì)有很多新的發(fā)現(xiàn)。”

　　一星期中超過(guò)三分之一的時(shí)間，徐娟會(huì)出現(xiàn)在798，或是和客戶(hù)見(jiàn)面，或是參加畫(huà)廊舉辦的活動(dòng)，她與一些畫(huà)廊熟稔得就像自己的辦公室。為了讓客戶(hù)能盡快了解年輕藝術(shù)家，每次拍賣(mài)前她都會(huì)寫(xiě)詳細(xì)的拍賣(mài)前言，還會(huì)加上自己的看法和感受。“效果非常好。”不時(shí)還會(huì)有幾個(gè)廠家或畫(huà)廊會(huì)同時(shí)看中一位年輕藝術(shù)家。她為藝術(shù)家爭(zhēng)取到更多的可能性，他們就能以輕松的心態(tài)專(zhuān)注于創(chuàng)作，較早地進(jìn)入良性循環(huán)。

　　C=CBN Weekly

　　X=XU Juan

　　C：近年中國(guó)的拍賣(mài)行業(yè)有些什么樣的變化?

　　X：以前拍賣(mài)公司不會(huì)做海外巡展，基本都是在國(guó)內(nèi)展覽。近一兩年，大家都開(kāi)始重視一個(gè)國(guó)際平臺(tái)，公司在對(duì)外宣傳上，對(duì)國(guó)外媒體的投放越來(lái)越大。保利拍賣(mài)去年有14次巡展，包括新加坡、印尼、美國(guó)等等。

　　C：一到拍賣(mài)季，工作就非常繁忙吧?

　　X：拍賣(mài)季基本是在每年的5、6月份和11、12月份，每個(gè)公司會(huì)有略微不同。忙的時(shí)候行李箱根本就不打開(kāi)，剛回到家，轉(zhuǎn)身又要出差。東南亞天氣特別熱，夏天的衣服就一直準(zhǔn)備好放著，說(shuō)走就走。拍賣(mài)公司講究的就是快，反應(yīng)和動(dòng)作都是，你不去，別人去了就把東西拿走了。

　　C：你與收藏家都以一些什么方式交流?

　　X：通常與客戶(hù)有很好的交流不是在拍賣(mài)場(chǎng)上。有時(shí)陪收藏家在798里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，他們看到一些作品會(huì)問(wèn)我認(rèn)為哪個(gè)好。這種直接面對(duì)客戶(hù)的挑戰(zhàn)非常大，我必須說(shuō)出我的判斷和理由。前段時(shí)間在接待印尼的大收藏家時(shí)就碰到這樣的情形，他問(wèn)我兩幅作品哪一張好，其實(shí)是考考我。我說(shuō)二者各有長(zhǎng)處，并說(shuō)了理由。結(jié)果是這兩件作品他都買(mǎi)了，我挺有成就感的。

　　C：你覺(jué)得你是一個(gè)幸運(yùn)的人嗎?

　　X：可以這么說(shuō)。我從小到大在不同階段都會(huì)碰到對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要的人。之前是姐姐，沒(méi)有她我也不會(huì)到中央美院讀藝術(shù)史專(zhuān)業(yè)。后來(lái)是我的老師，本科時(shí)讓我做助理策展人的老師們，和研究生時(shí)候的導(dǎo)師尹吉男。

　　C：在你到過(guò)的地方中，你最喜歡哪一個(gè)?

　　X：法國(guó)的阿爾，梵高畫(huà)畫(huà)的地方，一個(gè)法國(guó)南部的小鎮(zhèn)。2005年的時(shí)候，我們4個(gè)人背包旅行，在歐洲買(mǎi)了通票走十多天。那天從馬賽去阿爾，下了車(chē)一個(gè)人都沒(méi)有。后來(lái)在鎮(zhèn)上找到一個(gè)法國(guó)人問(wèn)路，說(shuō)梵高他不知道，說(shuō)Vincent才行，他指路給我們時(shí)就好像是鄰居家一樣。那座房子建在起伏的山坡上，非常美。梵高畫(huà)的咖啡館還和原來(lái)一模一樣，這么多年沒(méi)有變過(guò)。