日前公布的一份調(diào)查報告顯示，2007年中國藝術(shù)品在全球拍賣市場上的總成交額達(dá)236.9億元人民幣，比前年增長29.1%，中國已經(jīng)成為美國和英國之后的世界第三大藝術(shù)市場。

　　自前年張曉剛的油畫在海外拍賣會上價格突破千萬元紀(jì)錄后，國內(nèi)一批從事當(dāng)代藝術(shù)創(chuàng)作的中青年畫家身價便在國際市場紛紛看漲，張曉剛和岳敏君去年的作品公開拍賣成交額甚至都超過了2億元人民幣，將他們稱為中國藝術(shù)家馳騁國際市場的“主力部隊”并不為過。

　　有趣的是，盡管北京的500余家專業(yè)畫廊中只有67家是外資畫廊，但“主力部隊”的大部分成員卻都被網(wǎng)羅在這一小部分外資畫廊麾下。包括“中國當(dāng)代藝術(shù)四大天王”張曉剛、王廣義、方力鈞、岳敏君在內(nèi)的大批畫家都被外資畫廊獨家代理。究竟是什么原因讓外資畫廊可以在中國本土畫廊的“包圍”下立于不敗之地呢?

　　背后是實力大財團(tuán)“錢不是問題，問題是沒錢。”與外資畫廊簽約多年的畫家楊先生略顯無奈地打趣道，“內(nèi)資畫廊缺的不是熱情，是資金。外資畫廊背后一般都有實力雄厚的大財團(tuán)支持，而內(nèi)資畫廊很多都是個人投資的‘小本買賣’。”他介紹，在作品的售價上，內(nèi)外資畫廊所代理的畫家可以相差十幾倍:“外資畫廊面對的顧客來自國際市場，價格當(dāng)然會按照西方的生活標(biāo)準(zhǔn)走，人家一個蘋果賣5歐元，你就只能賣5元人民幣。”售價的差距不但體現(xiàn)了畫家的影響力和地位，也直接影響了畫家的收入，像楊先生這樣在圈內(nèi)打拼了十幾年的資深畫家當(dāng)然會毫不猶豫地選擇加盟外資畫廊。

　　資金的差距也直接導(dǎo)致了內(nèi)外資畫廊與畫家合作方式的不同。另一位資深畫家張先生說:“畫家和畫廊的簽約方式有兩種:代理和壟斷。”所謂“壟斷”就是獨家代理，畫廊提前向畫家支付高額報酬，從而壟斷畫家作品的獨家銷售權(quán)。他說:“這種方式外資畫廊用得多些，我認(rèn)識一個外資畫廊獨家代理的畫家，‘年薪’高達(dá)400多萬美元。”“先把錢拿到手”對畫家來說顯然具有相當(dāng)誘惑力，可惜大部分資金少、運作手段不成熟的內(nèi)資畫廊不敢冒這個風(fēng)險。

　　“先得錢、多得錢”是眾多知名畫家投奔外資畫廊最根本的原因。

　　只選“優(yōu)質(zhì)股”

　　著名外資畫廊尤倫斯藝術(shù)中心的策展人董冰峰介紹說:“畫家走進(jìn)畫廊是為求互利雙贏的。在這點上內(nèi)外資畫廊沒有區(qū)別，它們都會尋找能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值的畫家簽約。”盡管像中央美院學(xué)生畢業(yè)展覽“學(xué)院之光”這樣為青年畫家搭建平臺的機(jī)會很多，但“外資畫廊不太愿意與新人合作”。

　　“畫家不像歌星，并非越年輕越容易捧。”畫家楊先生說，剛出校門就能把作品拿進(jìn)畫廊的“幸運兒”可謂鳳毛麟角，“和內(nèi)資畫廊相比，讓畫家趨之若鶩的外資畫廊顯然更具主動權(quán)，它們可以隨意選擇已經(jīng)有一定成績的、或是潛力已經(jīng)被肯定的畫家簽約。”這種風(fēng)險很低的“投資”讓外資畫廊幾乎很少做賠本買賣。

　　剛剛和大型外資畫廊伊比利亞簽約的中央美術(shù)學(xué)院畢業(yè)生李超就是楊先生所說的幸運兒之一，他非常同意楊先生的看法:“其實和年齡無關(guān)，外資畫廊看重的是‘能力’。”李超從大一就開始策劃大型的巡展，畢業(yè)時在圈內(nèi)已經(jīng)小有名氣，能被外資畫廊相中不算意外。

　　“這就像做股票，外資畫廊投的都是優(yōu)質(zhì)股。”楊先生說，外資畫廊用自身優(yōu)勢吸引“含金量高”的畫家，達(dá)成了一種良性循環(huán)。

　　而最讓內(nèi)資畫廊相形見絀的，還是外資畫廊健全的運作機(jī)制。與內(nèi)資畫廊合作多年的畫家彭斯用一句“剪不斷理還亂”來形容內(nèi)資畫廊和畫家的關(guān)系。據(jù)他觀察，許多內(nèi)資畫廊的運作機(jī)制竟然都是建立在“人情”上的:“很多合約就是一紙空文，大多簽的是‘君子協(xié)議’，結(jié)果反倒弄得雙方互不信任，畫廊不履行協(xié)議，畫家背著畫廊私下交易作品的大有人在。”

　　“這在外資畫廊根本不可能存在。”彭斯說，外資畫廊遵循國外的運作模式，畫家畫畫，畫廊賣畫，“游戲規(guī)則”非常明確，“在國外想直接越過畫廊從畫家手上買畫都不大可能。”

　　不僅遵守規(guī)則，外資畫廊還擅長很多有效的操作模式。暫時不銷售藝術(shù)品是一種長線運作方式，目的是讓作品能有充分時間靜待升值。李超說:“外資畫廊的這種做法對畫家來講也是好事，小畫廊為求迅速收益，畫家辛苦創(chuàng)作很久的畫可能第二天就出手了，這種短期行為必然降低畫家的聲譽。”而大型外資畫廊收藏的作品往往是“有錢買不到”，即便要賣，銷售對象也會瞄準(zhǔn)美術(shù)館、博物館或者知名的收藏家，這是對畫家最好的經(jīng)營。