據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，蘭州目前已有200多家畫廊，規(guī)模大小不一，有以經(jīng)營(yíng)全國(guó)名家字畫為主的，有主要經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)貢嫾易髌返?，也有書畫家開(kāi)辦的以經(jīng)營(yíng)自己作品為主的，同時(shí)，有些畫廊還兼搞書畫裝裱和書畫用品的零售。

　　據(jù)了解，這些畫廊的銷售渠道主要有4種：一是自己愛(ài)好收藏，而且還懂書畫的人，但這些人大多沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力;二是一些企業(yè)家，尤其是私營(yíng)企業(yè)家，他們雖然大多不太懂畫，但他們買畫時(shí)一般會(huì)請(qǐng)懂畫的行家來(lái)當(dāng)參謀;三是送禮的，朋友親戚同事之間誰(shuí)家有了紅白喜事，送一張書畫作品，既高雅又時(shí)尚;四是餐館、酒店的裝飾，從小到一般的牛肉面館，大到星級(jí)酒店，在大廳和包廂里掛上當(dāng)代書畫家的作品，就顯得有了文化的氛圍。但總體來(lái)看，蘭州的畫廊虧損的多、盈利的少;中低檔的多，高檔的少;經(jīng)營(yíng)性的多，藝術(shù)性的少。抑或用一個(gè)業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)：弄斧的多，魯班家的少;叫不出名字的多，叫得出名字的少。

　　近日，記者來(lái)到蘭州市雁灘古玩字畫城，看到幾十家店鋪主要是畫廊，但一家家走進(jìn)去，看到的大多是一個(gè)人坐在沙發(fā)上看報(bào)、喝茶，或者寫字畫畫，或者幾個(gè)熟人在聊天，很少見(jiàn)到交易的情形。在“聚川書畫展廳”看到，120多平方米的畫廊里，掛滿了我省著名書法家何裕先生的書法作品，每幅作品都標(biāo)明價(jià)格，從兩千元到1萬(wàn)多元不等，當(dāng)時(shí)畫廊里只有兩個(gè)人，一個(gè)是何裕(聚川)先生，坐在寬大的畫案前靜靜地抽著煙;他的愛(ài)人和記者談起了畫廊的經(jīng)營(yíng)情況，她說(shuō)“聚川書畫展廳”是2004年創(chuàng)辦的，有時(shí)一個(gè)月會(huì)賣出兩三幅作品，有時(shí)一個(gè)月卻賣不出一張，一年的各種費(fèi)用卻要兩萬(wàn)多元。但何裕先生說(shuō)，他辦這個(gè)畫廊的主要目的是找個(gè)和書畫界的朋友見(jiàn)面聊天的地方，掙錢多少不是最主要的，只要能維持下去就行了。

　　“糊涂閣”是以出售已故我省著名畫家楊丁冬先生的作品為主的畫廊，記者在這里也沒(méi)有見(jiàn)到來(lái)買畫的顧客。畫廊的主人是楊丁冬先生的兒媳婦，她向記者談起了她的困惑：她和愛(ài)人都是下崗職工，一家人的生活主要靠這個(gè)畫廊，可畫廊的經(jīng)營(yíng)狀況不太理想。而“養(yǎng)正軒”畫廊的老板閻博說(shuō)，他的畫廊只有30多平方米，一年支出的各種費(fèi)用是9000多元，但他和妻子在經(jīng)營(yíng)書畫的同時(shí)，還搞著裝裱，因此一個(gè)月下來(lái)也就掙個(gè)兩三千元的工資，發(fā)財(cái)沒(méi)希望，但可以維持生活。

　　據(jù)了解，蘭州畫廊生意不景氣的原因主要有三個(gè)方面，一是蘭州人的總體經(jīng)濟(jì)收入還比較低，購(gòu)買力有限;二是贗品太多，使畫廊在收藏者心中失去了足夠的信譽(yù);三是畫家和畫廊的“生態(tài)鏈”還沒(méi)有形成，畫家對(duì)畫廊的信任度不高。

　　為了擺脫這種困境，有些畫廊邀請(qǐng)一些畫家到畫廊辦展覽，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貢嫄?ài)好者、企業(yè)家購(gòu)買一些，同時(shí)請(qǐng)媒體宣傳一下，畫家的回報(bào)是留一些畫給畫廊，畫廊則將比較好的作品留下來(lái)，剩下的低價(jià)處理掉，但這類“走穴”的畫家大多藝術(shù)成就不高，有些甚至用自封的所謂“院長(zhǎng)”“大師”來(lái)招搖過(guò)市。因此，這種展覽和筆會(huì)并不能真正使畫廊走出困境，有些收藏者還是不愿在畫廊買畫，而是直接找自己看好的畫家，即使直接到畫家家里買畫價(jià)格比在畫廊里高，但是可以保真，因此有些收藏家為了心里踏實(shí)還是愿意去畫家家里買畫。但這種高價(jià)位與畫家自己定價(jià)的做法與方式又和市場(chǎng)規(guī)律不符，也不符合蘭州人當(dāng)前的消費(fèi)水平，這只能說(shuō)是對(duì)畫廊不規(guī)范的一種挑戰(zhàn)。

　　那么，畫廊到底還有沒(méi)有發(fā)展前途呢?中國(guó)工藝美術(shù)大師、我省著名畫家閻仲雄說(shuō)：目前書畫的繁榮是史無(wú)前例的，這說(shuō)明社會(huì)安定、人民生活水平有了大幅度的提高，盛事書畫嘛。比如通渭縣，一個(gè)縣就有不少畫廊，當(dāng)?shù)乩习傩帐掷镉幸稽c(diǎn)閑錢時(shí)，他們就要買畫，家中寧可沒(méi)有電視機(jī)，但墻上一定要掛畫，而且一定要掛原作，有條件的人家每年都要換新畫。還有一些民工，回家過(guò)年時(shí)總要買上一兩幅書畫作品帶回家去，他們由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力的限制，買不起名家的，但可以買中低檔的。這說(shuō)明老百姓對(duì)書畫的需求量還是比較大的。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們收入的提高，對(duì)藝術(shù)品的需求一定會(huì)不斷增大，藝術(shù)產(chǎn)業(yè)會(huì)越來(lái)越充滿生命力，書畫的流通有著廣闊的前景。而從藝術(shù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的角度講，畫廊經(jīng)營(yíng)才是一級(jí)市場(chǎng)。問(wèn)題是目前蘭州的畫廊人才配備還不到位，很少有適合畫廊的懂藝術(shù)，懂鑒定，懂經(jīng)營(yíng)，又有誠(chéng)信之道的專業(yè)人才。

　　在談到畫廊的藝術(shù)品位時(shí)，閻仲雄說(shuō)：畫廊雖然介入了藝術(shù)市場(chǎng)的交易，但一個(gè)有品位的畫廊不應(yīng)該忽略畫廊的一個(gè)基本功能，那就是介紹藝術(shù)家，推薦藝術(shù)家。畫廊應(yīng)該是推動(dòng)藝術(shù)發(fā)展的最主要的“推手”，但蘭州的畫廊能做到這一點(diǎn)的還為數(shù)不多。因此，蘭州的畫廊要發(fā)展還需要做好人才和藝術(shù)等多方面的準(zhǔn)備。