著名經(jīng)濟學(xué)家阿爾欽（Alchian）曾經(jīng)說過：“價格決定什么比什么決定價格重要。”對于藝術(shù)品拍賣而言，這個洞見非常重要。因為長期以來，收藏者、經(jīng)營者和藝術(shù)家最為關(guān)心的問題，幾乎一直都是“什么決定拍賣價”。但事實上，拍賣價的復(fù)雜性讓我們不得不關(guān)注“拍賣價決定什么”這個同樣重要，甚至更為重要的問題。 　　拍賣價≠成交價 　　拍賣價很復(fù)雜。在近年的藝術(shù)品拍賣市場上，藝術(shù)品拍賣“發(fā)現(xiàn)價格”的傳統(tǒng)功能似乎正在人們的觀念中“消失”，“拍賣價≠成交價”的觀念則開始漸漸深入人心。在許多人眼里，藝術(shù)品似乎只能沿著歷史上的拍賣記錄“微移”才叫“合理”。一旦成交價大幅度飆升，甚至創(chuàng)出所謂的天價，就很容易引來一片質(zhì)疑之聲。 　　舉例來說，2004年陸儼少的《杜甫詩意百開冊》在北京的春季拍賣會上以6930萬元（含傭金）的價格成交。兩年后，有專家“怒揭黑幕”，透露說《杜甫詩意百開冊》的私下成交價其實只有1800萬元，6600萬元（不含傭金）的公開拍賣價，是為了“便于買家好轉(zhuǎn)手賣出”。鑒定專家立即成為了藝術(shù)市場上的“揭黑英雄”。 　　耐人尋味的是，2007年此事又生波折。拍賣公司出示了買家的匯款憑據(jù)和公司的納稅憑據(jù)，昔日的“揭黑英雄”亦表示：自己只是聽別人這么說，沒有經(jīng)過調(diào)查。雖然事實的真相至今撲朔迷離，但我們可以肯定的是，拍賣價的真實性絕對是一個復(fù)雜的問題。 　　精品≠高價成交 　　圈內(nèi)普遍流行這樣一個觀點：書畫也好，古玩也罷，真正的精品其實不會被行情所左右，在任何時候價格都是堅挺的。但遺憾的是，就我們的經(jīng)驗觀察而言，事實顯然并非如此簡單。 　　在2003年的北京春季拍賣會上，最值得期待的兩件拍品——郎世寧的《平安春信圖》和石濤的《竹西之圖》皆以300萬元的價格起拍，分別拍到了440萬元和420萬元。但都沒有達到保留價，并因此而流拍。 　　在2004年的秋季拍賣會上，被《石渠寶笈》收錄過的《太真上馬圖》，雖然在年代問題上有點爭議——既有專家認(rèn)為是五代周文矩之作，也有專家認(rèn)為是宋代的作品——但專家們卻一致認(rèn)為：該畫完全可以同國寶級的《簪花仕女圖》和《韓熙載夜宴圖》相媲美。這件拍品以880萬元的價格起拍，最高出價為1100萬元，同樣因為未達到保留價而流拍。 　　在2005年秋季拍賣會上，備受各界關(guān)注的98塊“夢齋甲骨”以350萬元的價格起拍，一直拍到了440萬元，也因為未達保留價而流拍。 　　事實上，對于藝術(shù)品拍賣而言，隨機性的影響非常之大，不容小覷。即使是舉世公認(rèn)的精品力作，只要“天時、地利、人和”缺一樣，照樣可能乏人問津，甚至可能意外流拍。任何藝術(shù)品的順利成交都會受到系統(tǒng)性風(fēng)險和隨機性因素的影響，幾乎不存在所謂“不被行情所左右，任何時候都堅挺”的藝術(shù)品。 　　拍賣價=吸引力+炫耀性+投機性 　　哥德哈伯（Goldhaber）指出：金錢和吸引力是雙向流動的。金錢可以買到吸引力，吸引力也可以贏得金錢。從某種意義上講，影響藝術(shù)品價格的決定性因素，其實并不是藝術(shù)品本身所具有的藝術(shù)價值和藝術(shù)品的存世數(shù)量，而是藝術(shù)品所能吸引到的注意力。 　　凡勃倫（Veblen）認(rèn)為：當(dāng)我們稱贊某件藝術(shù)品時，如果把這件藝術(shù)品的藝術(shù)價值分析到最后，就會發(fā)現(xiàn)，這件藝術(shù)品具有金錢上的榮譽性。 　　在凱恩斯（Keynes）看來，如果你是一個純粹的投資者，僅僅將藝術(shù)品作為一種投資品種，而不夾雜自己主觀偏好的話，那么，理性的投資行為顯然并不是選擇自己喜歡的藝術(shù)品，而是選擇那些最可能被大多數(shù)人關(guān)注和欣賞的藝術(shù)品，即使這件藝術(shù)品制作得拙劣呆板，平淡無奇。 　　雖然從表面上看，影響藝術(shù)品拍賣價的直接因素是買家的購買力、賣家的保留價和藝術(shù)品的供求狀況等因素。但事實上，決定藝術(shù)品拍賣價的深層次因素卻是藝術(shù)品的吸引力、炫耀性和投機性。此外，系統(tǒng)性風(fēng)險和隨機性因素的影響也是不容忽視的。從某種意義上講，我們甚至可以認(rèn)為，細(xì)節(jié)決定了拍賣價。 　　價格=下一輪行情 　　某件作品在拍賣上的高價成交往往會成為指標(biāo)性事件，帶動一時之風(fēng)氣，甚至成為整個市場的推動和轉(zhuǎn)折力量。2005年7月12日，在倫敦佳士得舉辦的“中國陶瓷、工藝精品及外銷工藝品”專場拍賣會上，元代“鬼谷下山”青花瓷罐以1568.8萬英鎊（約2.3億人民幣）的價格易主，在刷新中國瓷器最高成交價紀(jì)錄的同時，也引發(fā)了青花瓷收藏?zé)帷? 　　2006年3月31日，在紐約蘇富比舉辦的“亞洲當(dāng)代藝術(shù)品”專場拍賣會上，張曉剛的作品《血緣：同志第120號》以高出估價近3倍的97.92萬美元成交，由此導(dǎo)致了中國當(dāng)代藝術(shù)的大幅度飆升。 　　2006年10月7日，在香港蘇富比舉辦的“佛華普照——重要明初鎏金銅佛”專場拍賣會上，一尊“明永樂鎏金銅釋迦牟尼坐像”以1.166億港元的價格落槌，并因此而帶動了內(nèi)地的新一輪佛像熱。 　　在藝術(shù)市場上，諸如此類的例子不勝枚舉。擁有《時尚》（Vogue）、《紐約客》（The New Yorker）等著名媒體的傳媒大亨紐豪斯（Newhouse）曾經(jīng)以1700萬美元的價格買下了約翰斯的最重要作品《閃耀開始》，并因此而震驚了當(dāng)時的藝術(shù)界和收藏界。這位精明的傳媒大亨之所以愿意花如此高價購買這件顯然并非“物有所值”的藝術(shù)品，目的是希望他所收藏的約翰斯的其他作品能夠迅速增值。他的邏輯是：假如約翰斯的《閃耀開始》值1700萬美元的話，那么，約翰斯的其他作品價格顯然也會“成倍地上漲”。 　　拍賣價的重要作用在于，它以價格信號的形式將買家的價值判斷和購買能力公之于眾，并且通過大眾媒體宣傳報道的“放大效應(yīng)”，使得這個價格信號得以廣泛傳播，以此影響藏家個人的主觀判斷，從而影響藝術(shù)市場的主流判斷，進而影響藝術(shù)市場的供求狀況，最終影響藝術(shù)品的成交價格。 　　這就是說，拍賣價所傳遞的價格信號影響甚至決定著藝術(shù)市場的新一輪行情。從某種意義上講，拍賣價的價格信號傳遞功能正是拍賣業(yè)不同于畫廊業(yè)的重要比較優(yōu)勢，同時也是導(dǎo)致拍賣業(yè)的發(fā)展較為迅猛，畫廊業(yè)的發(fā)展卻舉步維艱的深層次原因之一。