中國人去買西洋藝術品的時候還遠遠沒到來 50%的成交率，1408.5萬元成交總額。甘學軍穿著極為正式的西裝，坐在電話委托臺上，一直微笑著看著臺下的拍賣場。西方藝術品專場結束之后，他對記者說，“我今天特別高興。” 這是中國內地拍賣公司第一次為西方藝術品進行專場拍賣。12月3日16時9分，華辰拍賣西方油畫及雕塑專場開拍。 達利、羅丹、雷諾阿，這些大師的名字開始出現在內地拍賣公司的現場。 “401號作品，薩爾瓦多·達利《毛澤東詩詞》，起價12萬。”拍賣師叫道。電話委托臺上隨即有人舉起了13萬的牌子，緊接著，臺下開始競標，15萬、16萬，一路走到20萬。“20萬，還有出價的嗎？我要落槌了。”這時又有人舉起了22萬的牌子——“啪”的一聲，第一件作品順利成交。 熟悉大師的陌生作品 這次華辰選擇的西方藝術家幾乎全是中國人十分熟悉的藝術大師。 從華辰這次的拍賣圖錄上可以看出，作品有兩個標準。第一是藝術家的知名度，第二就是價格相對低的。無論是達利還是羅丹，被選中的作品大都是雕塑和版畫等這些可復制的作品。 它們有藝術家簽名和委員會鑒定，同時由于可復制的特性，尺幅偏小，比油畫作品在價格上低廉很多。比如，成功拍出的達利根據讀《毛澤東詩詞》有感創作的版畫一共8幅，估價不過20萬到25萬人民幣。而全場最被人關注的雷諾阿晚年作品《樹林中的少女》也只是以估價的最底線1000萬人民幣(約合125萬美元)成交。 國內的藏家對于西方大師往往只知道其作品的最高價格，并不知道其代表作之外作品的價格層次。“我們想通過這個拍賣，告訴人們西方大師的作品距離我們并不遙遠。”華辰拍賣公司總經理甘學軍說。也是由于人們只對大師的代表作熟悉，導致了他們其他一些作品的流拍。另外，一些作品由于制作件數過多，尺寸較小，使得看重品相的中國藏家放棄了購買的念頭。 在這次拍賣中有一件羅丹的雕塑《吻》，為作者生前已經成型的作品，并且具有羅丹委員會的鑒定證書，但是因為中國藏家并不熟悉，加上368萬元的高起價，最終流拍。“人們熟悉的還是《思想者》，其他作品并不熟悉。”甘學軍說，“我們下一步要做的，是進一步普及這些知識。” 緩慢試水 作為華辰拍賣公司的總經理，甘學軍在兩年前就想做這樣的專場拍賣。但是當他和圈內朋友說起時，總被澆冷水。后來一個朋友對他說，“就算(要做)拍賣，之前也得做做預熱啊。”于是，2005年12月，他和美國的一家畫廊合作，拿來畢加索、夏加爾、雷諾阿等國內熟悉的大師作品，在國際俱樂部飯店舉辦一場展覽，“想試試到底國內有沒有人會收藏西方作品。”展覽規模不大，但聲勢不小，靳尚宜、楊飛云等藝術家全都到場參觀。一位中央美術學院世界美術史的教授對甘學軍說，“終于能看到原作了，我以前給學生講課，都只能用圖片。” 甘學軍躲在一邊觀察參觀者的態度，他感覺，國內很多人對于這些耳熟能詳的大師作品有著巨大興趣。因為那場只是展覽，并沒有標價，在展覽期間，便有人找到甘學軍，私下詢問價格，且當場訂下14幅作品，最終成交4幅。這樣的結果，讓甘學軍對西方藝術品在中國的市場前景有了很大的信心。 甘學軍了解到，中國藏家對西方大師作品最在意的是保真。這也是國內拍賣公司之前很少涉及的部分。于是，他需要找各藝術家的委員會，如羅丹委員會等這類有資格出具真品鑒定證明的機構協商合作，再找到適合的國外畫廊，選擇合適大陸藏家的作品。另外，根據中國的有關規定，國外藝術品到國內拍賣，稅率達38%，這個稅率由國外畫廊還是藏家來負擔，是甘學軍需要費力協商解決的大問題。一直到今年7月，華辰才正式開始向國外機構合作征集作品。 “國外的畫廊也是試探態度。他們問我們，中國人喜歡我們的東西嗎？”甘學軍說，這次征集的這些作品，在估價上與國外市場幾乎一致，并沒有因為在中國首拍降低價格。 西方大師作品首次試水中國，成交總額不過1400多萬，相比之下中國當代作品拍價卻又見新高。紐約蘇富比拍場上張曉剛的《大家庭》以496.9萬美元(約合4000萬人民幣)的價格成交；在倫敦，曾樊志的《協和醫院》以近560萬美元(約合4400余萬元)的價格突破中國藝術品拍賣紀錄。 甘學軍說他引進西方作品，還有一個目的，就是希望能反射中國當代藝術的價格走向。“那些西方大師，不過才幾十萬。”甘學軍意味深長地笑著說。 時機未到？ “我個人覺得，中國人去買西洋的東西還遠遠沒到時候。”臺灣羅芙奧拍賣公司大陸區總經理李冬莉說。羅芙奧在臺灣一直在進行著西方大師作品的中介工作。但是一直沒有針對華人藏家開設西方作品的專場。“我們會做展覽，但不會做拍賣。有的中國人買西洋作品是為了給自己做敲門磚，(以為)手里有了一件西方大師作品就可以提高身價。這樣的買家不會持久。國外有的畫廊也不是誰都能去買的。而且，能購買西洋作品的人(在國內)一共并沒多少人，他們相互認識，這樣在拍場上就不會有競爭。所以我們覺得時機不夠。”李冬莉說。 在這次的拍賣圖錄中，這場西方藝術和雕塑是最薄的一本，24件作品只有90頁。僅大致介紹了藝術家的生平和作品被收藏的情況。至于這些西方藝術家成為大師級人物的背景和藝術創作的脈絡并不清晰。這也是很多作品流拍的原因。“還是太倉促。雖然有國外各藝術家委員會的鑒定，但是沒有詳細的背景資料，藏家還是不放心。”甘學軍說。 在甘學軍的計劃中，他除了想把國外作品帶到中國，還有一個想法，就是把國外的拍賣機制也帶進來。現在看來，他只完成了前一部分——拿到了國外藝術家委員會的鑒定書，進行保真拍賣；而成熟的拍賣機制在國內運用的時機尚未成熟。“我覺得如果能把那些藝術家委員會的專家請到國內，在拍賣之前進行一場針對藏家的講座，拍賣結果可能會好很多。”李冬莉說，“在法國，一些大師作品不但有鑒定證書，而且有一個10年的保證協議，在10年內如果發現作品有問題，可以連本帶利全部返還，我覺得這些都是值得國內借鑒的。” 不過，有了第一次，華辰決定，把西方藝術品拍賣作為其運作的常設項目。