在前不久的一次繪畫(huà)展上，一位中年畫(huà)家拿著厚厚兩沓子榮譽(yù)證書(shū)向別人推薦自己的畫(huà)作，但是藏家的不屑令畫(huà)家感到十分困惑，他說(shuō):“我獲得了這么多獎(jiǎng)項(xiàng)，這些油畫(huà)也都是用我?guī)缀跞康男难臀锪?lái)創(chuàng)作的，但我的畫(huà)從來(lái)賣不上好價(jià)錢?！彼?jīng)有一幅要價(jià)1萬(wàn)元的畫(huà)，而買家還價(jià)只給了2000元。這件事曾經(jīng)引發(fā)了眾多專家對(duì)藝術(shù)與市場(chǎng)關(guān)系的討論。 　　市場(chǎng)認(rèn)識(shí)一幅新作需要時(shí)間 一幅畫(huà)的價(jià)格高低是由很多因素造成的。藝術(shù)品沒(méi)有一定的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，得由市場(chǎng)來(lái)說(shuō)話、來(lái)檢驗(yàn)。有業(yè)內(nèi)人士稱:高價(jià)都是拍賣行對(duì)某一畫(huà)家的一兩幅畫(huà)進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間滾動(dòng)拍賣，在對(duì)市場(chǎng)形成刺激后無(wú)形中提高拍賣價(jià)格的結(jié)果。就拿目前比較火的岳敏君、曾梵志等，一幅畫(huà)能賣幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，他們的作品剛開(kāi)始也就是幾萬(wàn)元。這都是經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的鋪墊才有的結(jié)果。 另外，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的大部分油畫(huà)藏家都是第一代聚集了豐厚財(cái)富的企業(yè)家及其子女和眾多新藏家、投資者以及很多原來(lái)只投資古玩字畫(huà)的藏家，雖然油畫(huà)這個(gè)收藏群體在不斷擴(kuò)大，但他們的美術(shù)知識(shí)和藝術(shù)品位也在成長(zhǎng)，這種藏家市場(chǎng)不太成熟，這種情況下產(chǎn)生的藝術(shù)品價(jià)格需要一個(gè)認(rèn)識(shí)過(guò)程。如果全國(guó)幾十萬(wàn)畫(huà)油畫(huà)的人都賣一萬(wàn)塊錢一平方尺，那中國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)就會(huì)崩盤(pán)，更何況那是不可能也是不現(xiàn)實(shí)的。 得獎(jiǎng)畫(huà)為何受冷落 從某一個(gè)層面上說(shuō)，這是商業(yè)有商業(yè)經(jīng)營(yíng)的法則、藝術(shù)有藝術(shù)發(fā)展的規(guī)律，任何人都得遵守這兩條。其實(shí)很多時(shí)候人們對(duì)藝術(shù)的認(rèn)知度也有一個(gè)時(shí)間的滯后性，少年得志、大器晚成都是存在的。像梵高在世的時(shí)候，他的作品一文不值，但他還是一直堅(jiān)持他的創(chuàng)作道路，在他去世后，價(jià)格空前。 面對(duì)當(dāng)代藝術(shù)的火爆，有同行認(rèn)為，現(xiàn)在這么多“火的”藝術(shù)家，真正能夠留下來(lái)的也就是10%，因?yàn)橐恍┈F(xiàn)在過(guò)度推薦自己的畫(huà)家，他們的作品早晚也會(huì)被中國(guó)美術(shù)史篩選出來(lái)的。 在國(guó)外，正常的拍賣行一般只會(huì)拍名家精品，而畫(huà)廊則出售名家的一般作品和自己看好的新人畫(huà)作。這也是國(guó)外拍賣公司利潤(rùn)高出國(guó)內(nèi)拍賣行的原因之一。因?yàn)閲?guó)外的拍賣公司真正了解藏家的需求和美術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，也會(huì)主動(dòng)去咨詢藏家，而國(guó)內(nèi)則大多混合了彼此的功能，造成畫(huà)廊、拍賣公司和藏家之間的關(guān)系比較曖昧，藝術(shù)市場(chǎng)虛熱。 　　藏家對(duì)得獎(jiǎng)作品有一個(gè)認(rèn)識(shí)過(guò)程 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹:有些畫(huà)家既是某市美術(shù)家協(xié)會(huì)的會(huì)員，還是全國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)的會(huì)員，但他們的畫(huà)作也沒(méi)有多大行情。因?yàn)榈锚?jiǎng)作品不能等同于畫(huà)作的藝術(shù)價(jià)值。孔子沒(méi)有文章，《論語(yǔ)》是別人記述他的言論竟成了千古文章，老子只有一篇《道德經(jīng)》也是名垂青史。但是并不是所有的獎(jiǎng)項(xiàng)都是最有分量、最能反映美術(shù)史真實(shí)的。現(xiàn)在的收藏家比較關(guān)注一些主題性很強(qiáng)的作品，而且每場(chǎng)拍賣會(huì)以及畫(huà)廊或美術(shù)館的展覽都會(huì)有幾個(gè)嘗試性的藝術(shù)家以及新的主題，像嘉德、保利等拍賣公司都是這樣運(yùn)作的。 其次，畫(huà)家應(yīng)對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)有所了解。一幅畫(huà)作能夠引起的共鳴越多，說(shuō)明它越成功。畫(huà)家應(yīng)該表達(dá)人類共有的歷史情感，把那些“人人心中有，別人筆下無(wú)”的情感通過(guò)畫(huà)作表達(dá)出來(lái)，這樣的畫(huà)肯定會(huì)賣個(gè)好價(jià)錢。 “好酒開(kāi)壇”才會(huì)香 有人說(shuō)，畫(huà)家的畫(huà)作其實(shí)和名酒一樣，是要開(kāi)壇才能十里香的，也就是說(shuō)得有一個(gè)人去推動(dòng)。畫(huà)家應(yīng)該主動(dòng)出擊，挑選一些在經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、展出內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)思路上適合自己的畫(huà)廊。因?yàn)樵诂F(xiàn)代藝術(shù)市場(chǎng)分科越來(lái)越細(xì)的情況下，畫(huà)家一個(gè)人不可能又去畫(huà)畫(huà)又做經(jīng)紀(jì)人，藏家也沒(méi)有辦法去每一位畫(huà)家的畫(huà)室一幅畫(huà)一幅畫(huà)地欣賞鑒別。 另外，畫(huà)家的知名度在市場(chǎng)上很重要，因?yàn)槭詹丶液唾I畫(huà)的人都講求一個(gè)知名度，來(lái)滿足精神愉悅。 但這不是炒作，并且賣畫(huà)也得看地方，因?yàn)橄裨谔K富比和佳士得賣到的價(jià)位，在別處是不可能的，齊白石的畫(huà)在中國(guó)嘉德賣的價(jià)錢和其他小的拍賣公司也是不一樣的。