在前不久的一次繪畫展上，一位中年畫家拿著厚厚兩沓子榮譽(yù)證書向別人推薦自己的畫作，但是藏家的不屑令畫家感到十分困惑，他說:“我獲得了這么多獎項(xiàng)，這些油畫也都是用我?guī)缀跞康男难臀锪韯?chuàng)作的，但我的畫從來賣不上好價錢。”他曾經(jīng)有一幅要價1萬元的畫，而買家還價只給了2000元。這件事曾經(jīng)引發(fā)了眾多專家對藝術(shù)與市場關(guān)系的討論。 　　市場認(rèn)識一幅新作 　　需要時間 　　一幅畫的價格高低是由很多因素造成的。藝術(shù)品沒有一定的定價標(biāo)準(zhǔn)，得由市場來說話、來檢驗(yàn)。有業(yè)內(nèi)人士稱:高價都是拍賣行對某一畫家的一兩幅畫進(jìn)行長時間滾動拍賣，在對市場形成刺激后無形中提高拍賣價格的結(jié)果。就拿目前比較火的岳敏君、曾梵志等，一幅畫能賣幾百萬甚至上千萬，他們的作品剛開始也就是幾萬元。這都是經(jīng)過很長一段時間的鋪墊才有的結(jié)果。 　　另外，國內(nèi)現(xiàn)在的大部分油畫藏家都是第一代聚集了豐厚財(cái)富的企業(yè)家及其子女和眾多新藏家、投資者以及很多原來只投資古玩字畫的藏家，雖然油畫這個收藏群體在不斷擴(kuò)大，但他們的美術(shù)知識和藝術(shù)品位也在成長，這種藏家市場不太成熟，這種情況下產(chǎn)生的藝術(shù)品價格需要一個認(rèn)識過程。如果全國幾十萬畫油畫的人都賣一萬塊錢一平方尺，那中國的藝術(shù)市場就會崩盤，更何況那是不可能也是不現(xiàn)實(shí)的。 　　得獎畫為何受冷落 　　從某一個層面上說，這是商業(yè)有商業(yè)經(jīng)營的法則、藝術(shù)有藝術(shù)發(fā)展的規(guī)律，任何人都得遵守這兩條。其實(shí)很多時候人們對藝術(shù)的認(rèn)知度也有一個時間的滯后性，少年得志、大器晚成都是存在的。像梵高在世的時候，他的作品一文不值，但他還是一直堅(jiān)持他的創(chuàng)作道路，在他去世后，價格空前。 　　面對當(dāng)代藝術(shù)的火爆，有同行認(rèn)為，現(xiàn)在這么多“火的”藝術(shù)家，真正能夠留下來的也就是10％，因?yàn)橐恍┈F(xiàn)在過度推薦自己的畫家，他們的作品早晚也會被中國美術(shù)史篩選出來的。 　　在國外，正常的拍賣行一般只會拍名家精品，而畫廊則出售名家的一般作品和自己看好的新人畫作。這也是國外拍賣公司利潤高出國內(nèi)拍賣行的原因之一。因?yàn)閲獾呐馁u公司真正了解藏家的需求和美術(shù)的發(fā)展趨勢，也會主動去咨詢藏家，而國內(nèi)則大多混合了彼此的功能，造成畫廊、拍賣公司和藏家之間的關(guān)系比較曖昧，藝術(shù)市場虛熱。 　　藏家對得獎作品 　　有一個認(rèn)識過程 　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹:有些畫家既是某市美術(shù)家協(xié)會的會員，還是全國美術(shù)家協(xié)會的會員，但他們的畫作也沒有多大行情。因?yàn)榈锚勛髌凡荒艿韧诋嬜鞯乃囆g(shù)價值。孔子沒有文章，《論語》是別人記述他的言論竟成了千古文章，老子只有一篇《道德經(jīng)》也是名垂青史。但是并不是所有的獎項(xiàng)都是最有分量、最能反映美術(shù)史真實(shí)的。現(xiàn)在的收藏家比較關(guān)注一些主題性很強(qiáng)的作品，而且每場拍賣會以及畫廊或美術(shù)館的展覽都會有幾個嘗試性的藝術(shù)家以及新的主題，像嘉德、保利等拍賣公司都是這樣運(yùn)作的。 　　其次，畫家應(yīng)對藝術(shù)品市場有所了解。一幅畫作能夠引起的共鳴越多，說明它越成功。畫家應(yīng)該表達(dá)人類共有的歷史情感，把那些“人人心中有，別人筆下無”的情感通過畫作表達(dá)出來，這樣的畫肯定會賣個好價錢。 　　“好酒開壇”才會香 　　有人說，畫家的畫作其實(shí)和名酒一樣，是要開壇才能十里香的，也就是說得有一個人去推動。畫家應(yīng)該主動出擊，挑選一些在經(jīng)營風(fēng)格、展出內(nèi)容和經(jīng)營思路上適合自己的畫廊。因?yàn)樵诂F(xiàn)代藝術(shù)市場分科越來越細(xì)的情況下，畫家一個人不可能又去畫畫又做經(jīng)紀(jì)人，藏家也沒有辦法去每一位畫家的畫室一幅畫一幅畫地欣賞鑒別。 　　另外，畫家的知名度在市場上很重要，因?yàn)槭詹丶液唾I畫的人都講求一個知名度，來滿足精神愉悅。 　　但這不是炒作，并且賣畫也得看地方，因?yàn)橄裨谔K富比和佳士得賣到的價位，在別處是不可能的，齊白石的畫在中國嘉德賣的價錢和其他小的拍賣公司也是不一樣的。