中國當代藝術作品的價格一漲再漲，但還是有很多藝術家深發(fā)感慨。 一名男子目不轉睛地盯著油畫，任憑旁邊的人怎樣與其打招呼，男子就是不說話。當圍觀他及其身旁數(shù)幅油畫的行人帶著驚奇的神情走散后，男子依然駐足不動。 　　經(jīng)別人再三搭訕，才知道這名男子叫張鐵元，今年56歲，1994年畢業(yè)于中央美術學院第九屆油畫研修班，是職業(yè)油畫家、遼寧省美術家協(xié)會會員、鞍山市美術家協(xié)會理事，已從事油畫創(chuàng)作40多年，獲得了很多榮譽。而且前不久，他的油畫《英子》還入選了全國人物、肖像油畫展。 　　但張鐵元看上去并不高興。當他拿著足足有兩沓子厚的榮譽證書向別人介紹時，很困惑地說：“我獲得了這么多獎項，這些油畫也都是用我?guī)缀跞康男难臀锪韯?chuàng)作的，但我的畫從來賣不上好價錢。”他還告訴別人，有一幅畫他要1萬元，而買畫的人只給2000元，氣得他干脆不賣。有時候，連續(xù)兩個月一張畫都賣不出去。所以，他就拿著自己的油畫到鞍山市最繁華的一條街上來展示，以期過往的市民能夠欣賞……當這則新聞被當?shù)孛襟w報道之后，引發(fā)了眾多專家對藝術與市場關系的討論。 　　價格不代表一切 謝金木：市場認識你、肯定你需要過程。 　　藝術品雖然沒有一定的定價標準，但畫家自己說了是不算的，得由市場來說話、來檢驗。就拿目前比較火的岳敏君、曾梵志等一幅畫能賣幾百萬甚至上千萬的畫家來說，他們的作品剛開始也就是幾萬元。這都是經(jīng)過很長一段時間、很長一條線的鋪墊才有的結果。 　　另外，高價都是拍賣行對某一畫家的一兩張畫進行長時間滾動拍賣，在對市場形成刺激后無形中提高拍賣價格的結果。而且，國內現(xiàn)在的大部分油畫藏家都是第一代聚集了豐厚財富的企業(yè)家及其子女，現(xiàn)在還有眾多新藏家、投資者以及很多原來只投資古玩字畫的藏家，雖然群體在不斷擴大，但他們的美術知識和藝術品位也都還在成長，這種藏家市場的不太成熟，在很大程度上帶動了部分藝術家地位的提高和整個藝術市場的活躍，這種情況下產(chǎn)生的藝術品價格是需要畫家有一個正確認識的。 林明杰：那也比普通工人和農(nóng)民的收入高。 　　的確，一幅畫的價格高低是有很多因素造成的。我個人認為價格不應該是畫家憤世嫉俗的目標。因為你的一幅畫就是賣2000多塊錢也要比普通工人一個月的收入高，很多農(nóng)民辛苦一輩子也不見得就能拿到你在幾天或者幾小時內畫一幅畫的錢。而且如果全國幾十萬畫油畫的人，大家都賣一萬塊錢一平方尺，那中國的藝術市場也就會崩盤的，更何況那是不可能也是不現(xiàn)實的。這就像股市一樣，“東西好、盤子小、知名度高、層次分明”才會出現(xiàn)好行情。 　　再說，還得看時機，一位畫家如果家庭出身很好，那自然就有很多人來捧場。尤其是只要他的畫稍微有點特色就更容易被賣高價。但一位家境一般或者貧寒的畫家，他的作品被市場認識的速度和過程就要復雜和曲折得多。其實有很多大藝術家都和市場是沒有聯(lián)系的，他們的經(jīng)典畫作也是在其逝世之后，錢讓別人賺了。所以畫家對于自己的畫賣不過同學或者同行都是很正常的。而且自己去將畫作與價格掛鉤，這是在自尋煩惱。因為不見得賣得貴的就是好的，就能夠名垂美術史，那么高的價格不過最終還是一場夢，何必把夢當成真的。 殷華杰：高價格是對商業(yè)和藝術規(guī)律的堅持。 　　商業(yè)有商業(yè)經(jīng)營的法則、藝術有藝術發(fā)展的規(guī)律，只要是想進入市場的畫家都得遵守這兩條，而他們的共同點都是喜歡好的創(chuàng)作。其實很多時候人們對藝術的認知度也有一個時間的滯后性，少年得志、大器晚成都是存在的。像梵高在世的時候，他的作品一文不值，但他還是一直堅持他的創(chuàng)作道路，在他去世后，價格空前；張曉剛、岳敏君他們當時也是被排除在主流之外，也是很寂寞地走過了那段黎明前的黑暗，但他們并沒有怨天尤人，只是將自己的創(chuàng)作理念和繪畫風格堅持到底，也就有了今天的市場地位。 　　得獎說明不了什么 謝金木：應當冷靜看待別人的榮譽。 　　在地方上賣一兩張畫，這不算進入市場。而當代藝術的火，那是有一定時間的在燒，只不過現(xiàn)在正處在一個緩沖期間，最終還是會冷靜下來的，這不是個人意愿所能夠左右的。很多同行就說，現(xiàn)在這么多“火的”藝術家，真正能夠留下來的也就是10%，因為一些現(xiàn)在過度推薦自己的畫家，他們的作品早晚也會被中國美術史篩選出來的。 　　在國外，正常的拍賣行一般只會拍名家精品，而畫廊則出售名家的一般作品和自己看好的新人畫作。這也是國外拍賣公司利潤高出國內拍賣行的原因之一。因為國外的拍賣公司真正了解藏家的需求和美術的發(fā)展趨勢，也會主動地去咨詢藏家，而國內則大多混合了彼此的功能，造成畫廊、拍賣公司和藏家之間的關系比較曖昧，藝術市場虛熱。 林明杰：要沖破名譽和地域的局限性。 　　 其實就我所知，很多畫家既是上海市美術家協(xié)會的會員、還是全國美術家協(xié)會的會員，但他們的畫作也沒有多大行情。而對于得獎和作品參加了很多知名展覽，畫家則更應該有一個正確的認識，因為得獎不能說明特別多的問題，也不能等同于畫作的藝術價值。孔子沒有文章，《論語》是別人記述他的言論竟成了千古文章，老子只有一片《道德經(jīng)》也是名垂青史。并且不是所有的獎項都是最有分量、最能反映美術史真實的，畫家也不能以得獎為終身目標。 　　而且對于遼寧來說，地域性還是太強，繪畫的眼界可能存在局限性。這就會造成畫作與時代環(huán)境不相吻合，因為經(jīng)典畫作是建立在反映時代背景和歷史情感基礎上的，如果對時代發(fā)展氣息的描寫不足就會讓一幅畫比古人比不上，反映現(xiàn)在的又沒有內容。這樣的東西過去裝點環(huán)境還可以，但是現(xiàn)在愿意出錢來買油畫作裝飾的人群的審美品位正在快速提高，而且各自對房間的裝修和布置都已經(jīng)表現(xiàn)出了非常高的專業(yè)性和藝術性，他們對畫作的藝術水品、時代性等要求也在快速提高，所以，裝飾這部分市場也將產(chǎn)生現(xiàn)代性變革。 　　藝術家別總關心錢 謝金木：要進行主題創(chuàng)作。 　　首先，畫家應該對自己的藝術品位和價值取向進行反思，進行主題創(chuàng)作。因為現(xiàn)在的收藏家比較關注一些主題性很強的作品，而且每場拍賣會以及畫廊或美術館的展覽都會有幾個嘗試性的藝術家以及新的主題，像嘉德、保利等拍賣公司都是這樣運作的。其次，畫家應該對藝術品市場有一個很充分的了解。在美術史中，畫家要尋找創(chuàng)作風格有多少和自己是相同的，自己畫作的開創(chuàng)性有多少；在當代畫家中看與自己水準相同的有多少，與自己風格相同的有多少。 林明杰：形成歷史共鳴和時代特色。 　　一幅畫作能夠引起的共鳴越多，說明它越成功。藝術品的價值和宗教的價值同樣都是用來凈化人的心靈的，所以畫家應該表達人類共有的歷史情感，找到自己心里的真實感受，把那些“人人心中有，別人筆下無”的情感通過畫作表達出來。或者為人類的痛苦去憤筆疾呼，為農(nóng)民辛苦一輩子連看病的錢都付不起而創(chuàng)作，來推動社會文明的進步。這樣的畫肯定會賣個好價錢的。 　　如果藝術家和世俗人的心理一樣，始終惦記著能賣多少錢，那人們也就不需要藝術家了。梵高的畫就是因為表達了人們對解放自己個性的呼喚，讓正在興起的資產(chǎn)階級找到了啟迪文明的有力武器，才一下子成功了。張曉剛的畫之所以能賣很高的價錢，是因為他的畫中抓住了在當時政治大背景下人們精神上恐慌、神情呆板的共同特征，更深層次地表現(xiàn)了那個時代整個家庭的危機感，引起了經(jīng)過那個時代人們的共鳴，所以美國基金才支持他的。如果讓梵高生在古代，那他的畫作也不會得到當時人們的承認，所以畫家一方面要將提高自己的繪畫精神和技巧，另外一方面還要把握時機，生逢其時。 　　好酒開壇才會香 　　謝金木：主動出擊選擇相關機構。 　　畫家的畫作其實和名酒一樣，是要開壇才能十里香的，也就是說得有一個人去推動。所以畫家應該主動出擊，挑選一些在經(jīng)營風格、展出內容和經(jīng)營思路上適合自己的畫廊。像北京著名的798藝術區(qū)，其實有很多的畫作還是很一般的，但個人的推銷方式很到位還是能買個好價錢。因為在現(xiàn)代藝術市場分科越來越細的情況下，畫家一個人不可能又去畫畫又作經(jīng)紀人，藏家也沒有辦法去每一位畫家的畫室去一幅畫一幅畫地欣賞鑒別，而且國內各美術學院每年大約有60萬人畢業(yè)，真正能夠進入市場的也就是幾百人。 林明杰：社交圈和知名度舉足輕重。 　　畫家的作品受歡迎的程度也與其個人的社交圈層次有關系。畫得好賣價高的畫家都是很會交朋友的，他們的社交圈子里是有很多朋友的經(jīng)濟基礎都很不錯的，所以一幅1萬元的畫很快就能賣出去。而且大家都知道畫家的知名度在市場上很重要，雖然不是十足的純金，但還是代表了一定的市場趨勢。那怎樣來制造知名度呢？這就需要畫家全方位地關注社會慈善事業(yè)和藝術市場，通過媒體宣傳，借助自己生活圈子來創(chuàng)造知名度。因為收藏家和買畫的人都講求一個知名度，來滿足精神愉悅，“呀！是陳逸飛的畫！”這一聲驚嘆要比給別人介紹半天這是誰的畫作，更能體現(xiàn)生活品位。但這不是炒作，并且賣畫也得看地方，因為像在蘇富比和佳士得張曉剛的畫才能賣到那個價位，在別處是不可能的，齊白石的畫在中國嘉德賣的價錢和其他小的拍賣公司也是不一樣的。 殷華杰：找美術評論家。 　　走向市場前，首先要包裝自己，介紹畫作。如果市場的關注度比較差，還得靠有關機構像畫廊和拍賣行等來做策劃工作和經(jīng)紀人事務，每個畫家都不是一下子就跳到市場上的。就像游泳一樣，一下子跳進水里就會溺水。同時還要找美術評論家，在學術界“混個眼熟”。因為超級女生雖然是一夜出名，但她們也得一關一關地接受各種考驗和評委的篩選。