對于畫家來說，有走出去的需要，如果只在內地的“圈”內，太過局限。 　　希望外來的收藏家、投資者能在香港將這些作品帶回他們所在的地方，讓世界各地都能有內地這些畫家的作品流通。 　　我想我們是在香港做內地藝術品“蛋糕”的人，因為我們不想吃現成的午餐。 　　“2008年我們將把內地的一系列中青年畫家推出香港市場，現在正在全面策劃準備中。”廣東公正拍賣行總經理譚練信心十足地表示，“香港市場沒有這塊蛋糕不要緊，我們就把自己當作做這個蛋糕的人。”在近日的專訪中，譚練把自己數年來了解的香港藝術品市場進行了分析。 　　記者：您怎么會想到到香港推介內地書畫？ 　　譚練：近年來，內地藝術品市場非常活躍，許多人投身成為收藏家或投資者；另一方面，畫家數量也不斷增加，許多有實力的中青年畫家還未被發掘。供求雙方都增加了，對于畫家來說，有走出去的需要，如果只在內地的“圈”內，太過局限。而他們也有走出去的可能性。香港是目前最好的選擇。 　　香港市場“兩頭尖” 　　記者：目前香港藝術市場如何？ 　　譚練：香港是一個“兩頭尖”的城市，高端的拍賣行發展得很好，如蘇富比、佳士得吸納了眾多國際買家，但很多天價藝術品都為外國買家購買。另一方面，由于香港人數最多的中產階層居住環境較小，很難擺設大件作品，因此多追求小幅行畫。據香港專業人士表示，香港市場中少見有影響力的中端藝術品。這應該就是機會。其實不只是我們，許多人也看中了這個機會，據說英國的拍賣行今年將到香港開設拍賣行，而外資也與北京方面合作即將進行同樣的計劃。 　　當然，這個機會伴隨的是很大的挑戰。目前香港市場對于內地文化反應較淡，主要是他們對內地的文化藝術仍不夠了解，短時間內要他們接受較難。我們在香港也嘗試過藝術品拍賣，但在廣州捧紅的藝術家，在香港還是無人欣賞。 　　不過，去年我專門在香港大學學生宿舍居住學習了一段時間，目的就是探討年輕人對文化的態度。我發現他們對內地的文化藝術充滿了好奇和向往，很多香港團體都希望邀請內地學者到香港舉行文化講座。 　　最終目標：香港之外的客戶 　　記者：客戶對象怎么定位呢？ 　　譚練：最近在和香港投資推廣署人員的一次會面中，他們就提出希望東西方文化在香港都能有所展示，特別是現代的內地藝術已經高度體現東方文化，有需要也有可能在香港得到繁榮。我認為最重要的是先培育市場，如香港的企業、公寓、酒店、社團都有可能成為潛在的客戶群。 　　香港市場是一部分，可能最終的目標客戶群是香港之外的人。香港更重要的是起著門戶的作用，我希望外來的收藏家、投資者能在香港將這些作品帶回他們所在的地方，讓世界各地都能有內地這些畫家的作品流通，那就是最大的成功。 　　記者：推廣是以收藏還是投資為定位？價格是否參考內地市場行情？ 　　譚練：香港的金融機構給予我們的建議是不能局限于純收藏，投資客是最活躍的買家，只有投資才能將市場做活。他們還建議我們與銀行合作引入分期付款機制，讓中產階級也具備購買書畫作品的能力。 　　價格一定會參考內地價格，也有可能更低于內地市場，這是做市場的策略，主要是要聚集人氣，而且價格低才有升值空間。 　　記者：在香港舉行拍賣會最大的困難是什么？ 　　譚練：一個是高成本，一個是游戲規則的不同。香港的拍賣會營運成本是廣州的5~8倍；另一個是要適應香港的游戲規則，如在香港拍賣后買家付款刷卡的手續費高達2%以上，而房地產拍賣的傭金只為1%，廣州的手續費沒那么高，讓還未打開局面的我們難以接受。不過，當熟悉了游戲規則、積累了客戶群體，企業就會走上良性循環。 　　我想我們是在香港做內地藝術品“蛋糕”的人，因為我們不想吃現成的午餐。