5月底舉辦的京海春季藝術品拍賣會冷清收場之后，海南京海拍賣有限公司就一分為二，一面固守海南本地市場，一面在上海設立辦事處。雖然移師計劃早已有之，但拍賣會遭遇寒流無疑加速了上海之行。不單京海，其他拍賣公司在藝術品市場也難覓曙光，冷中求存。 　　3年僅6場“大拍” 　　此次京海春季拍賣會有字畫、花梨家具、黎錦三類，拍品235件，總價值超過1千萬元，人氣指數為歷年最旺。但結果卻與人氣指數形成極大的反差，成交總額僅300萬元。協助運作的省收藏家協會副會長何云強，不由感嘆“好景不再”。 　　相比北京、上海，海南藝術品拍賣市場起步較晚，1996年才出現藝術品拍賣會。當時，京海、亞奧、港澳等拍賣公司都進軍藝術品市場，老板們拎著鈔票到處找字畫的場景接連不斷，拍賣會一度紅紅火火。用“老人”們的話說，“基本上是拍啥買啥?！? 　　隨著泡沫經濟的消散，1999年海南藝術品拍賣開始走下坡路，每年僅一兩次“小拍”，用行內的話說是在“練基本功”。賣者寥寥，看者也寥寥。有時，一個拍賣公司征集的200多幅字畫幾年也拍不出去，市場一片慘淡。 　　轉機出現在2005年。省文體廳正式批準了三家公司從事藝術品拍賣——京海、泰達、安達信。從這一年開始，三家公司大大小小舉辦了十多場拍賣會，其中“大拍”6場。令人尷尬的是，拍賣會社會效應轟動一時，經濟效益卻難以體現，幾乎場場都賠錢。其中，有3場“大拍”未拍出一件藝術品。 　　“兩年間京海舉辦過兩次大拍、兩次小拍，小拍倒是從未賠過錢，成交率高達75%，但都是當代三流畫家的作品，價位非常低。”海南京海拍賣有限公司董事長劉騰華如是說。反觀國內，嘉德、翰海等企業舉辦的藝術品拍賣會，成交額動輒上億元，隨便一件拍品的成交額就超過海南整場拍賣會。 　　實力成為攔路虎 　　一場藝術品拍賣會的成功與否，主要取決于拍品的吸引力。吸引炒家和藏家的拍品，必須具備“精、好、價位合適”等條件。業內認為，海南經濟容量與市場容量都非常有限，難于發掘更多的藝術精品、極品，在高端拍品的征集上又存在信息資源、宣傳造勢等諸多困難。歸根結底，還是實力問題。 　　省收藏家協會理事王寧則總結了三點：拍賣公司實力不足，拍品的信譽不夠，市場的追捧度不高?！八^實力不足，是拍賣公司手中沒有大客戶，沒有足夠的宣傳和廣告經費。” 　　據了解，籌備一場藝術品拍賣會耗時不少，一場需要準備3個月，一場大拍至少要籌備一年。這當中包括籌劃、征集、營銷、預演到舉辦等諸多環節，每個環節都容不得半點紕漏。為了征集到好拍品，藝術品征集員必須飛往各地看貨、鑒定。有業內人士初步統計，海南6場大拍，僅人員開支就不下100萬元。由于費用過高，拍賣公司往往多在本地征集，造成拍品檔次不高，極品、孤品、絕品更是“一品難求”。 另外，拍賣市場的不規范也造成其發育不良。很多公司都是由物資、房產拍賣兼顧藝術品拍賣，并非專業機構，也未按拍品進行專業的部門分類。有時，一個征集員往往身兼字畫、家具、雜項等拍品的征集，非一己之長難以勝任。而一些沒有取得藝術品拍賣資質的公司，也在打擦邊球舉辦一些小拍，相互擠壓市場。 　　盡管都賠了錢，但拍賣會的社會效應卻不可估量。何云強認為，“幾場大拍都以海南本土藝術品居多，對包裝和宣傳海南文化起到很好的作用，也為藏家和賣家提供一個正常的流通渠道，有利于文化市場的培育?！? 　　激活市場有王牌？ 　　面對嚴峻的現實，海南藝術品拍賣市場該走什么樣的線路謀生存呢？ 　　“海南遠離內地，征集高端拍品不易，必須走本土文化線路，重點挖掘能代表海南特色的藝術品?！睒I內人士一致認為，以黃花梨、黎錦、海瓷為代表的“海南三寶”，無疑是培育和激活海南藝術品拍賣市場的一張“王牌”。 　　“海南三寶”概念的提出不過兩年多，是在藏家們經過大量研究和總結而得來。由于海瓷屬出水文物，按國家有關規定不能拍賣。海南是我國花梨木材最大的生產地，所產的黃花梨質優紋美、清香四溢，其制品多用于歷代貢品。黎錦古稱“吉貝布”，是將木棉花、龍骨花等野生植物纖維采集加工后，利用挑花、刺繡、扎染、蠟染、錯紗、配色、綜線、潔線等技巧紡織的一整套民族織錦工藝品，為中國四大名繡之鼻祖。 　　目前，全國較有名的拍賣公司達100多家，但還沒有一家專門包裝區域文化。有關人士認為，這是市場的一個盲點，也是海南的一個亮點。 　　然而，經過這些年的推廣，海南三寶的名氣已經打出去，但僅僅是概念上的認知，還未能在經濟效益上有所反映。劉騰華認為，黃花梨拍賣歷來是個爭議，一則本地市場小，消費群體少，實力相對也弱；二則海南的收藏文化還未形成，而拍賣恰恰是一種文化上的交流。相反，海南黃花梨追捧度最高的地區是浙江，而黎錦研究最熱的地方在上海。 　　探索新經營模式 　　無論拍賣公司，還是收藏界，都在思索一個問題：“海南拍賣市場如何探索新的經營模式，來改變目前的窘境？” 　　何云強認為，海南藝術品拍賣市場應進行資源上的整合，包括拍賣公司、資金、人才和經營力的整合，化零為整，組建一個大型的、有實力的拍賣集團。其次，拍賣必須與收藏文化相結合，形成一條產業鏈。在產業鏈上，政府是一個大環節，應將藝術品拍賣公司與文化企業同等對待，給予一定的政策扶持；拍賣公司要多走出去廣交朋友，了解當前的市場需求；文化部門、收藏界、企業甚至工商聯等各界都要形成合力，探討市場熱點。 　　成交清淡的京海春季藝術品拍賣會，讓劉騰華開始思考經營策略上的調整。他坦言，鑒于海南目前消費水平和需求檔次不高的情況，今后的重點將集中在小拍上，著力培育文化氛圍，待各方條件成熟后再涉足大拍，因為一個地區拍賣市場的興旺，有賴于真正的藏家出現。到上海設辦事處，目的就是“走出去”的同時還“請進來”，將高端大客戶引進海南市場。 　　另外，拍賣可逐漸向經營模式轉變，以展覽方式進行藏家與買家方面的交流。這種模式可尋求與展覽公司的合作，或建立藝術館提供一個長期而穩定的交流渠道。 　　兩年前，京海拍賣公司就做好5年賠上300萬元來培育市場，如今賠出去的已超半數。劉騰華笑著打趣，“剩下的100多萬元還準備繼續賠下去，幾年之后市場肯定會有起色?！?