精拍藝術(shù)網(wǎng)快訊：5月底舉辦的京海春季藝術(shù)品拍賣會(huì)冷清收場之后，海南京海拍賣有限公司就一分為二，一面固守海南本地市場，一面在上海設(shè)立辦事處。雖然移師計(jì)劃早已有之，但拍賣會(huì)遭遇寒流無疑加速了上海之行。不單京海，其他拍賣公司在藝術(shù)品市場也難覓曙光，冷中求存。 　　3年僅6場“大拍” 　　此次京海春季拍賣會(huì)有字畫、花梨家具、黎錦三類，拍品235件，總價(jià)值超過1千萬元，人氣指數(shù)為歷年最旺。但結(jié)果卻與人氣指數(shù)形成極大的反差，成交總額僅300萬元。協(xié)助運(yùn)作的省收藏家協(xié)會(huì)副會(huì)長何云強(qiáng)，不由感嘆“好景不再”。 　　相比北京、上海，海南藝術(shù)品拍賣市場起步較晚，1996年才出現(xiàn)藝術(shù)品拍賣會(huì)。當(dāng)時(shí)，京海、亞奧、港澳等拍賣公司都進(jìn)軍藝術(shù)品市場，老板們拎著鈔票到處找字畫的場景接連不斷，拍賣會(huì)一度紅紅火火。用“老人”們的話說，“基本上是拍啥買啥。” 　　隨著泡沫經(jīng)濟(jì)的消散，1999年海南藝術(shù)品拍賣開始走下坡路，每年僅一兩次“小拍”，用行內(nèi)的話說是在“練基本功”。賣者寥寥，看者也寥寥。有時(shí)，一個(gè)拍賣公司征集的200多幅字畫幾年也拍不出去，市場一片慘淡。 　　轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2005年。省文體廳正式批準(zhǔn)了三家公司從事藝術(shù)品拍賣——京海、泰達(dá)、安達(dá)信。從這一年開始，三家公司大大小小舉辦了十多場拍賣會(huì)，其中“大拍”6場。令人尷尬的是，拍賣會(huì)社會(huì)效應(yīng)轟動(dòng)一時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益卻難以體現(xiàn)，幾乎場場都賠錢。其中，有3場“大拍”未拍出一件藝術(shù)品。 　　“兩年間京海舉辦過兩次大拍、兩次小拍，小拍倒是從未賠過錢，成交率高達(dá)75%，但都是當(dāng)代三流畫家的作品，價(jià)位非常低。”海南京海拍賣有限公司董事長劉騰華如是說。反觀國內(nèi)，嘉德、翰海等企業(yè)舉辦的藝術(shù)品拍賣會(huì)，成交額動(dòng)輒上億元，隨便一件拍品的成交額就超過海南整場拍賣會(huì)。 　　實(shí)力成為攔路虎 　　一場藝術(shù)品拍賣會(huì)的成功與否，主要取決于拍品的吸引力。吸引炒家和藏家的拍品，必須具備“精、好、價(jià)位合適”等條件。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，海南經(jīng)濟(jì)容量與市場容量都非常有限，難于發(fā)掘更多的藝術(shù)精品、極品，在高端拍品的征集上又存在信息資源、宣傳造勢等諸多困難。歸根結(jié)底，還是實(shí)力問題。 　　省收藏家協(xié)會(huì)理事王寧則總結(jié)了三點(diǎn)：拍賣公司實(shí)力不足，拍品的信譽(yù)不夠，市場的追捧度不高。“所謂實(shí)力不足，是拍賣公司手中沒有大客戶，沒有足夠的宣傳和廣告經(jīng)費(fèi)。” 　　據(jù)了解，籌備一場藝術(shù)品拍賣會(huì)耗時(shí)不少，一場需要準(zhǔn)備3個(gè)月，一場大拍至少要籌備一年。這當(dāng)中包括籌劃、征集、營銷、預(yù)演到舉辦等諸多環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都容不得半點(diǎn)紕漏。為了征集到好拍品，藝術(shù)品征集員必須飛往各地看貨、鑒定。有業(yè)內(nèi)人士初步統(tǒng)計(jì)，海南6場大拍，僅人員開支就不下100萬元。由于費(fèi)用過高，拍賣公司往往多在本地征集，造成拍品檔次不高，極品、孤品、絕品更是“一品難求”。 　　另外，拍賣市場的不規(guī)范也造成其發(fā)育不良。很多公司都是由物資、房產(chǎn)拍賣兼顧藝術(shù)品拍賣，并非專業(yè)機(jī)構(gòu)，也未按拍品進(jìn)行專業(yè)的部門分類。有時(shí)，一個(gè)征集員往往身兼字畫、家具、雜項(xiàng)等拍品的征集，非一己之長難以勝任。而一些沒有取得藝術(shù)品拍賣資質(zhì)的公司，也在打擦邊球舉辦一些小拍，相互擠壓市場。 　　盡管都賠了錢，但拍賣會(huì)的社會(huì)效應(yīng)卻不可估量。何云強(qiáng)認(rèn)為，“幾場大拍都以海南本土藝術(shù)品居多，對包裝和宣傳海南文化起到很好的作用，也為藏家和賣家提供一個(gè)正常的流通渠道，有利于文化市場的培育。” 　　激活市場有王牌？ 　　面對嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，海南藝術(shù)品拍賣市場該走什么樣的線路謀生存呢？ 　　“海南遠(yuǎn)離內(nèi)地，征集高端拍品不易，必須走本土文化線路，重點(diǎn)挖掘能代表海南特色的藝術(shù)品。”業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，以黃花梨、黎錦、海瓷為代表的“海南三寶”，無疑是培育和激活海南藝術(shù)品拍賣市場的一張“王牌”。 　　“海南三寶”概念的提出不過兩年多，是在藏家們經(jīng)過大量研究和總結(jié)而得來。由于海瓷屬出水文物，按國家有關(guān)規(guī)定不能拍賣。海南是我國花梨木材最大的生產(chǎn)地，所產(chǎn)的黃花梨質(zhì)優(yōu)紋美、清香四溢，其制品多用于歷代貢品。黎錦古稱“吉貝布”，是將木棉花、龍骨花等野生植物纖維采集加工后，利用挑花、刺繡、扎染、蠟染、錯(cuò)紗、配色、綜線、潔線等技巧紡織的一整套民族織錦工藝品，為中國四大名繡之鼻祖。 　　目前，全國較有名的拍賣公司達(dá)100多家，但還沒有一家專門包裝區(qū)域文化。有關(guān)人士認(rèn)為，這是市場的一個(gè)盲點(diǎn)，也是海南的一個(gè)亮點(diǎn)。 　　然而，經(jīng)過這些年的推廣，海南三寶的名氣已經(jīng)打出去，但僅僅是概念上的認(rèn)知，還未能在經(jīng)濟(jì)效益上有所反映。劉騰華認(rèn)為，黃花梨拍賣歷來是個(gè)爭議，一則本地市場小，消費(fèi)群體少，實(shí)力相對也弱；二則海南的收藏文化還未形成，而拍賣恰恰是一種文化上的交流。相反，海南黃花梨追捧度最高的地區(qū)是浙江，而黎錦研究最熱的地方在上海。 　　探索新經(jīng)營模式 　　無論拍賣公司，還是收藏界，都在思索一個(gè)問題：“海南拍賣市場如何探索新的經(jīng)營模式，來改變目前的窘境？” 　　何云強(qiáng)認(rèn)為，海南藝術(shù)品拍賣市場應(yīng)進(jìn)行資源上的整合，包括拍賣公司、資金、人才和經(jīng)營力的整合，化零為整，組建一個(gè)大型的、有實(shí)力的拍賣集團(tuán)。其次，拍賣必須與收藏文化相結(jié)合，形成一條產(chǎn)業(yè)鏈。在產(chǎn)業(yè)鏈上，政府是一個(gè)大環(huán)節(jié)，應(yīng)將藝術(shù)品拍賣公司與文化企業(yè)同等對待，給予一定的政策扶持；拍賣公司要多走出去廣交朋友，了解當(dāng)前的市場需求；文化部門、收藏界、企業(yè)甚至工商聯(lián)等各界都要形成合力，探討市場熱點(diǎn)。 　　成交清淡的京海春季藝術(shù)品拍賣會(huì)，讓劉騰華開始思考經(jīng)營策略上的調(diào)整。他坦言，鑒于海南目前消費(fèi)水平和需求檔次不高的情況，今后的重點(diǎn)將集中在小拍上，著力培育文化氛圍，待各方條件成熟后再涉足大拍，因?yàn)橐粋€(gè)地區(qū)拍賣市場的興旺，有賴于真正的藏家出現(xiàn)。到上海設(shè)辦事處，目的就是“走出去”的同時(shí)還“請進(jìn)來”，將高端大客戶引進(jìn)海南市場。 　　另外，拍賣可逐漸向經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，以展覽方式進(jìn)行藏家與買家方面的交流。這種模式可尋求與展覽公司的合作，或建立藝術(shù)館提供一個(gè)長期而穩(wěn)定的交流渠道。 　　兩年前，京海拍賣公司就做好5年賠上300萬元來培育市場，如今賠出去的已超半數(shù)。劉騰華笑著打趣，“剩下的100多萬元還準(zhǔn)備繼續(xù)賠下去，幾年之后市場肯定會(huì)有起色。”