對話藝術經紀名人、廈門宏寶齋總經理張宏 文/何榮昌  時下，書畫作品等藝術進入了許多尋常百姓家，書畫藝術品只進入大雅之堂的舊觀念被沖破。藝術品收藏逐漸走熱，藝術市場成交活躍。單是2005年，全國的藝術市場成交額就超過了400億元。大量藝術拍賣公司紛紛涌現，拍賣頻率極高，投資與收藏的隊伍不斷壯大。一大批具備雄厚實力的企業也以強勢介入，從而形成了藝術品價格的穩步上漲，藝術品經營機構隨之形成強有力的集市效應。全國藝術品市場初具活力。  眼下，從房產、證券資本中轉向藝術投資已形成擴大態勢，大批投機軍團的闖入也為藝術消費增大了市場份額。投資藝術品、比如書畫作品，怎樣才能賺錢？如何選擇有利時機進行投資、如何方可長期經營？  帶著這些問題，記者走訪了從事藝術經紀二十余年的廈門宏寶齋名人藝術會所總經理張宏，傾聽這位藝術經紀名人的精彩經驗之談。其時，汪天亮當代漆藝術作品展正在宏寶齋名人藝術會所熱烈舉行，多件漆畫作品引人注目。琴瑟悅耳、彩燈輝映，整個會所浪漫、溫馨、典雅。張宏總經理衣著樸素、和藹親切，眉宇間透出非凡氣概和自信。他的言語頗有彈性，聽起來既順暢又很有邏輯性，宛然是一組和諧的音符，讓人感覺和他的交流完全是一種享受。  記者和他在悠揚音樂聲中展開輕松交流。  投資書畫金點子：十個以上標準甄選畫家  記者：投資書畫漸成熱門，您認為普通人應如何選擇有潛力的畫家，獲得作品的較大升值空間？  張宏：我認為，中青年畫家最適合一般書畫愛好者收藏投資。他們的畫作每平尺2000元至10000元左右，最適合投資。所謂中青年畫家是指年齡在40歲左右，受過藝術院校專業訓練、對中西繪畫有深入研究，長期感受生活，不斷探索創作新的繪畫風格，建立自己的繪畫體系，這樣的畫家最有可能產生大家。怎樣選擇對的、有潛力的畫家，我概括了至少從以下10個標準來衡量。  第1點，他必須是天賦性的畫家。畫作體現出的氣勢和韻味，是畫作的“神”，體現了畫家能夠把握和表現客觀物象個性的能力。天賦加上興趣，其畫作則可保持超凡脫俗。第2點，從重要的美術院校畢業，且在美術院校任教為首選。這樣的畫家經過了系統學習，而且在專業上不斷有新的提高和突破。第3點，已形成具有自己的風格、個性、藝術符號及明顯的藝術創作方向。這些要素是以后畫家成名的基石。第4點，在色彩、繪畫技巧、筆墨方面有較大突破。畫家的杰出之處。看他的繪畫技巧是否在當代、與同行相比是否無與倫比；他的色彩是否在同行中脫穎而出，超出平凡，比如一張畫別人用3種色彩，而他能夠用59種色彩，這就是區別。第5點，畫路要多元化，油畫、國畫、水彩以及綜合材料等，但風格、神、形要統一。這樣能使繪畫風格比較鮮明、具滲透力。第6點，人品一定要好，與繪畫有相關的，如音樂、文學等有深入研究，也就是說要博學。一張書畫作品是作者精神和綜合素質的反映，關系到社會的政治、經濟、宗教、倫理。是當代社會人的綜合素質的反映，也包含文學、音樂、幾何、建筑等方面的等多方面因素的融合。作為書畫家，人品很關鍵，他的人品、藝術修養有多高，藝術就會走多遠。第7點，要具備一定的市場，好的藝術作品剛開始都是曲高和寡的，需要時間來沉淀。第8點，要持之以恒。第9點，要有重要的拍賣行參與，因為拍賣行可以體現作品的經濟價值。應該由大拍賣行來幫助發現藝術的市場價值，體現藝術本身應有的經濟價值。第10點，畫家年齡的選擇。年齡段的選擇，是考慮造就藝術的環境因素。上世紀60、70年代是一個書畫人才輩出、產生大家的重要歷史機遇。60、70年代出生的人勤勞、樸素、眼光超前，他們對中國文化很好地傳承，對西方繪畫技巧也加以運用和提高，中西方優點的結合使藝術創作有了質的飛躍。我認為，出生于這兩個年代區間的書畫作者正是主導著中國藝術今后幾十年甚至更長時間，是歷史的重要轉折點、拐點，他們肩負中國藝術發展重任，最有可能出現大家。甚至他們會影響幾代人。以后我們會發現整個中國的大家級人物在逐漸增多。另外，還考慮畫家所在的地域特點、最近表現等。還有一點，也是努力之外的，那就是運氣，有好的運氣，就可能得到大家級的作品，從而得到豐厚的回報。 我就是在選擇當代性的書畫作者中，從以上所說的十幾點進行綜合運用，選擇我們想要的書畫家。宏寶齋的責任就是發現藝術，提前找到客戶想要的有價值的作品，然后再使之升值。  記者：投資中青年畫家是否將成熱門？  張宏：隨著國家改革的不斷深入，人民生活逐漸走向富裕，文化精神的消費也逐漸擴大，相信藝術品投資會成為市場的主流。這兩年來投資有潛力的中青年畫家正如火如荼地進行，有愈演愈烈之勢，我堅信會成為投資時尚。人的追求層次是上升的，窮則思富、富則思貴、貴思藝術。正如古人所說“盛世書畫，敗世黃金”，所以我認為投資有潛力的中青年畫家剛剛開始，剛剛起步，也將逐步走熱。  廈門要筑巢引鳳：讓藝術之城步伐更快  記者：去年12月23日，宏寶齋投資協辦了2006年全國中國畫作品展，是廈門有史以來最大的中國畫專題展覽，這場國畫盛宴給藝術之城平添靚麗。您認為，廈門要打造藝術之城，在人才上應有何動作？  張宏：在我看來，廈門要打造藝術之城，就必須努力構筑藝術家的展現平臺，筑巢引鳳，讓全國的名家、大家和頂級人物來到廈門。在上次中國畫展期間的聚餐會上，廈門市委吳鳳章副書記和大家交流。我發言時說了兩點：第一，廈門的藝術也要“走出去、引進來”。廈門的畫家在中國美協的會員人數，從全國各城市的平均人口算，是居第一位的。因為廈門的環境好，很多畫家相對樂于在本土，沒有走出去，而現今藝術交流發展迅速，應當鼓勵廈門的藝術家走出去，展現閩南的藝術風采，得到更多人的接受和認可。廈門是世界最溫馨的城市之一，要筑巢引鳳，讓全國頂級的書畫藝術家來廈門這個美麗溫馨的城市，共同發展當代書畫藝術、共同奏響當代藝術的和諧之音。第二，廈門的有著深厚的人文、文化底蘊，有歷史的豐富積淀和許多不可多得的優秀景點，要吸引更多愛好藝術和文化的人前來廈門旅游觀光，讓他們了解更多廈門藝術的成就，這樣廈門的藝術之城的步伐就會加快。與會人士對我的觀點表示了認可。  好作品和高價值是“情侶”關系  記者：根據您的說法，宏寶齋要努力發現一大批有作為的藝術家。您如何看待藝術和市場的關系？  張宏：藝術與市場密不可分。不同作品，其藝術地位不同，價值也不同。好的藝術，必然要有好的價值與之相匹配。好的藝術作品和它所對應的高價值，是一對“情侶”關系，兩者相互襯托、相互促進。我們宏寶齋所要努力實現的，是充分挖掘、體現好作品的高價值。當然，同時努力實現一個過程，那就是使藝術得到應有的市場價值并得到升值。  我在五、六年前收藏的畫，有的作品當時一張的售價僅1500元，而現在卻已賣到30萬元。過去宏寶齋所簽約的畫家中，有不少已經成為中國當代優秀的藝術名家。如林容生、劉慶和、田黎明、尉曉榕、何加林、張杰、楊培江、洪浩昌、冉玨、汪天亮等等。  記者：投資者一般喜歡怎樣的畫家？  張宏：好的藝術品而且市場定位低的，正是收藏家所喜歡的。市場定位高的，很難經營，因為單價很高成本也大，是少數人把玩的。宏寶齋所選擇的，是藝術造詣高、人品好、綜合素質高而又是在市場上剛剛起步的書畫家。這樣通過我們的長期性運作，能夠為收藏家帶來豐厚的回報。由于我們對書畫作品的甄選的多重標準，給了所收藏的藝術品特有的升值可能性，所以有時候這種升值幅度甚至很高、出乎意外。有位朋友要買我的畫，我說一張畫便宜些，兩張就貴了。他問，為什么？買一張畫可以比較便宜是因為我們的朋友感情，你幫我宣傳；但兩張就會貴了，因為藝術品不是普通商品，從投資角度就比較貴。投資者關注的是藝術品價格的提升，而收藏家則重視作品對應的價值、注重的是結果。  宏寶齋對所收藏的藝術品具有很好的未來市場價值有著充足的信心。藝術的升值往往是很出乎意料的，收藏家選擇了正確的方向，就一定是贏家。我們打造的是一座溝通藝術品和市場的橋梁，也和收藏家有著非常緊密的合作關系。收藏家對藝術品的保存和價值運作，也是起著保護好藝術的功勞。  記者：宏寶齋有著怎樣的經營特色？  張宏：我們的經營方式與別人不同。其中有一個對客戶的承諾，就是客戶買了宏寶齋的畫以后，達到一年如果不想自己收藏，宏寶齋可在原價基礎上加10％把該畫回購。滿兩年則加價20％，滿三年則加價30％，等等。在國內同行，這樣的做法其實是很少的。我們從多方面給予客戶投資的熱情和信心，來證明宏寶齋的專業眼光，同時體現宏寶齋的專業品牌。  宏寶齋會所營造良好的文化氛圍，辦成很休閑的風格，有咖啡、功夫茶等休閑飲料，周五有古箏演奏，經常性舉辦藝術投資講座、健康講座、文學講座，同時豐富休閑項目，增添藝術休閑空間的情趣。  好藝術提升人的境界，創造和諧  記者：您是否認為藝術品交流有利于促進更和諧的人際關系？  張宏：現在大力建設和諧社會，而和諧社會其實也有一定的差異性作基礎的，是合理的差異。有記者朋友指著汪天亮的一幅漆畫作品問我，這個看起來文字交錯、黑色紅色相間的圖形，表現的是什么含義？我說這就是代表和諧社會。圓圓滿滿就是象征和諧。這張漆畫鑲著貝殼，在夜里就代表月亮，白天就代表太陽；還有這些文字組合，是構建和諧的主要元素。和諧社會的一個特征就是相互尊重，彼此都具備較高素質。一個國家，如果人民素質普遍都高，那么這個國家就更有未來。人最重要的是素質教養問題。無論國家、或是家庭，素質教養都很重要。素質和教養其實是優秀文化和良好傳統的沉淀。國家要強大，關鍵的是每個人都要愛國，為自己國家自豪。如果尊重教育，重視文化的延續，那么“富不過三代”的說法也就站不住腳。  我想，我國當代的好藝術作品需要企業家或有識之士來充分收藏保存在中國，而不致于流到國外；同時我們能買到外國的藝術精品來國內展示，這樣可讓子孫不出國門也能參觀到中西方藝術的經典佳作，同時展現我國的大國風范。  記者：從事這項事業很“熬”人，您的恒心是來自怎樣的精神修煉？  張宏：我結合我們黨偉大的長征，總結了經營的藝術，要學習長征的“三大法寶”。這“三大法寶”是毛澤東同志曾就長征作過的精辟總結。分別是：長征是宣言書，長征是宣傳隊，長征是播種機。而宏寶齋也規劃了企業比較長遠的未來，從5年、10年、50年來進行長遠規劃，從畫家的生理年齡計算，50歲到100歲，正好是藝術的成熟上升的周期。宏寶齋較早就確立了自身的長遠發展理念。我喜歡美術史，讀了許多中國和西方的美術發展史，也從中了解藝術的演變過程，找到藝術發展的脈絡，為藝術的承前啟后尋找歷史依據。我認為這是從事藝術經紀的基礎。  作為藝術經紀人，一定是要非常用心地去經營創作者和作品，很自信地把作品介紹給客戶和收藏家。要做好經紀事業，首先要提高本人的文化素養和鑒賞水平，能夠讀懂藝術；其次要了解藝術運作的經濟規律；再次必須具備一定的資金實力。創作的過程是漫長的，經營也是長期的過程。即便在短期內經濟收益不明顯，我已習慣了這樣的過程，會一直堅持做宏寶齋的品牌。  記者：有人說您對自己的藝術判斷非常自信，請問您有怎樣的人生哲學？  張宏：應該說我的自信來自于積累。有些畫家遇到我就更加自信，因為他相信我的眼光，找到了藝術創作的發展方向。還有，我所做的五六年前的作品在今天的市場價值攀升已經表現明顯；那么，經過二十多年的經驗積累，我相信自己的眼光更不會差。我的人生哲學是八個字：發現、改變、自信、堅持。就象伯樂相馬，首先要通過嚴格篩選發現書畫藝術人才，然后從市場和藝術發展的角度來否定他、改變他；之后堅信我的做法和看法，緊隨市場發展，堅持做下去，這樣就把藝術市場化作為一項長遠的事業來做，而不是僅僅為了短期的獲利。宏寶齋力求做藝術經紀與國際接軌。 做肩負社會責任的藝術經紀品牌  記者：“宏寶齋”是以您的姓名來起名的。您是否考慮，在今后建立一座以您名字命名的畫院？把規模做得更大，也打出更響亮的藝術經紀品牌？  張宏：隨著事業的發展，我們會逐步往這方面努力的。當然，如果有企業家愿意來參與藝術交流和藝術經紀，共同打造一個規模和影響更大的創作和交流陣地，如建美術館，那宏寶齋是很歡迎的。企業家可以提供必要的資金支持，結合我們的專業運作經驗，來共同建造一個參與人數更多、展示規模更大的藝術大舞臺，做大影響和品牌，讓有作為的藝術創作者得到充分展示自我的空間，推動藝術作品的理性而有效的市場化和藝術收藏的健康發展，讓更多人從中受益；同時推助普通百姓的收藏意識和收藏行為，既為創作者提供更加廣闊的市場，也使普通人從書畫藝術收藏與買賣中受惠。  記者：宏寶齋公司等投資協辦的2006中國畫大展吸引了各界的關注；宏寶齋并將獲獎作品捐贈給廈門市美術館，體現了企業弘揚國畫藝術、無私奉獻的可貴精神。作出這樣的舉動顯然和您的追求和理想相關。  張宏：藝術創作和經營都一定要耐得住寂寞。因為藝術本身是影響長遠的，要取得別人認可就要不斷進行精神財富的累積。有人說，張宏，憑著你的資歷和對藝術作品的市場價值的準確判斷，早就可以成為很富有的人了，為何還要堅持不懈地追求你造就藝術價值的理想呢？我說，我已習慣了這種平淡的生活，二十多年都是如此，在藝術交流中會友、探討各種文化和思想，其實不乏生活的樂趣和激情，對我來說是一項樂此不疲的長久事業。  記者：您認為從事藝術經營，最重要的修養因素是什么？  張宏：我認為，不管是搞藝術創作或者是藝術流通的，社會責任感是首要的。“藝術者，天下人之藝術”，把社會責任放在第一位，就能通過藝術品的運作來推廣文化提升文明的思想理念，體現“藝術天下人”的高尚境界和人文主義情懷。宏寶齋的目標是塑造有高度社會責任感的知名藝術經紀企業和品牌。