工藝美術(shù)大師技藝精湛，但怎樣把自己美妙的創(chuàng)意和市場(chǎng)對(duì)接起來(lái)，這并不是每個(gè)工藝大師都能夠做得很好。記者通過(guò)對(duì)“德藝雙馨”的大師進(jìn)行專(zhuān)訪，發(fā)現(xiàn)他們正在主動(dòng)和被動(dòng)地融入市場(chǎng)，從他們的經(jīng)營(yíng)之道中，我們會(huì)欣喜地發(fā)現(xiàn)工藝美術(shù)由工作坊式的操作，正在逐漸地走向市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化。 　　徐陽(yáng)：以創(chuàng)新的名義傳承 　　徐陽(yáng)，北京人，畢業(yè)于中央民族大學(xué)“口頭非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”專(zhuān)業(yè)研究生班。中國(guó)高級(jí)工藝美術(shù)師、北京民間工藝美術(shù)大師，是北京市惟一獲得大師稱(chēng)號(hào)的剪紙藝術(shù)家。 　　原生態(tài)剪紙與原創(chuàng)性剪紙 　　一說(shuō)到剪紙，徐陽(yáng)精神十足：“剪紙是一種民間藝術(shù)，它包括原生態(tài)剪紙，但不是所有原生態(tài)剪紙都是民間剪紙。”作為北京市惟一擁有大師稱(chēng)號(hào)的剪紙藝術(shù)家，徐陽(yáng)對(duì)剪紙藝術(shù)創(chuàng)新有獨(dú)到的見(jiàn)解：“剪紙藝術(shù)創(chuàng)新有兩種，一是在繼承傳統(tǒng)基礎(chǔ)上對(duì)剪紙藝術(shù)加以創(chuàng)新，保留它的民間元素；還有就是現(xiàn)代剪紙的創(chuàng)新，也就是原創(chuàng)性剪紙。”在他的工作室里，記者看到了他這兩種創(chuàng)新的代表作：《賽龍舟》和《羅格肖像》。 　　《賽龍舟》是傳統(tǒng)的剪紙，但徐陽(yáng)獨(dú)具匠心，將龍舟的龍頭改為一張似龍非龍的娃娃臉，人物造型也沒(méi)有按比例塑造，并且用了自創(chuàng)的“疊彩剪紙”，既保留了傳統(tǒng)剪紙的特點(diǎn)，又融入現(xiàn)代元素，別有一番趣味。而國(guó)際奧委會(huì)主席羅格的肖像剪紙，完全是徐陽(yáng)自己摸索出來(lái)的。 　　10%∶90%的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式 　　比起工美行業(yè)的許多大師，徐陽(yáng)十分幸運(yùn)，他已經(jīng)不用為生活奔波，可以安心搞創(chuàng)作，這要?dú)w功于他獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。“我現(xiàn)在10%的產(chǎn)品零售，剩下90%全是定向設(shè)計(jì)、制作和銷(xiāo)售的”，徐陽(yáng)解釋道，“客戶一般會(huì)帶著要求讓我設(shè)計(jì)，這完全就是個(gè)性設(shè)計(jì)了。”徐陽(yáng)說(shuō)從他入駐百工坊就開(kāi)始了這種經(jīng)營(yíng)方式，“這樣既能保持我的特色，也不用擔(dān)心被侵權(quán)。”徐陽(yáng)也曾經(jīng)探索過(guò)以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式，2004年至2006年間他在三里屯、什剎海、東單等都曾經(jīng)開(kāi)過(guò)店鋪，都沒(méi)有盈利，這就更堅(jiān)定了他走個(gè)性化設(shè)計(jì)、訂單銷(xiāo)售模式的路子。 　　張同祿：景泰藍(lán)大師手中的創(chuàng)意與經(jīng)濟(jì) 　　工美界評(píng)價(jià)他是“景泰藍(lán)第一人”：會(huì)設(shè)計(jì)、會(huì)制作、會(huì)管理，全國(guó)惟一。當(dāng)年一部電影讓張同祿誤認(rèn)為景泰藍(lán)是“畫(huà)”的，這位熱愛(ài)美術(shù)的青年就這樣“誤入歧途”四十幾年。景泰藍(lán)自古以來(lái)在別人手上都是一道工序，在張同祿手中卻是設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售全面開(kāi)花。 　　景泰藍(lán)走下古玩架 　　張同祿設(shè)計(jì)過(guò)的產(chǎn)品有幾千種，其作品市值上千萬(wàn)美元，最值錢(qián)的一件——華泰保庭爐身價(jià)140萬(wàn)元。景泰藍(lán)在他手中并非簡(jiǎn)單的手藝傳承，他每年都會(huì)有新設(shè)計(jì)問(wèn)世，“景泰藍(lán)問(wèn)世幾百年傳到我手上，必須讓它有新的發(fā)展。如果我們不拼命干，景泰藍(lán)藝術(shù)就可能失傳，所以我沒(méi)法停下來(lái)。” 　　精通了景泰藍(lán)設(shè)計(jì)、制胎、掐絲、點(diǎn)藍(lán)等全套復(fù)雜工藝的張同祿，40多年的創(chuàng)作都在進(jìn)行景泰藍(lán)的推陳出新，他的工作室里的幾十件景泰藍(lán)制品，或小不足尺或大可丈余，或古樸典雅或雍容華貴。在張同祿看來(lái)“工藝美術(shù)必須向?qū)嵱没铜h(huán)境藝術(shù)發(fā)展才有出路”，因此景泰藍(lán)在他手中不再僅僅是古玩架上的擺設(shè)，而是景泰藍(lán)電話、燈具、文具、鐘表、佛具甚至是扎啤機(jī)。由張同祿設(shè)計(jì)、位于哈爾濱火車(chē)站廣場(chǎng)上的6米高景泰藍(lán)金雞，更是讓景泰藍(lán)第一次走到了室外，成為城市景觀的一部分。 　　不讓景泰藍(lán)孤芳自賞 　　2002年北京工藝美術(shù)廠的破產(chǎn)把張同祿推進(jìn)了市場(chǎng)的洪流，先下崗再下海，他把散落在社會(huì)上的有手藝的技師和技術(shù)工人招到工作室，借資30萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了北京祿穎藍(lán)釉藝工藝品公司。2002年公司的產(chǎn)值只有十幾萬(wàn)元，2005年公司與國(guó)內(nèi)外客戶的購(gòu)銷(xiāo)合同就達(dá)到了300萬(wàn)元。張同祿認(rèn)為工藝美術(shù)不能停留在藝術(shù)層面的“孤芳自賞”，藝術(shù)品必須進(jìn)行市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)。 　　張同祿的公司不生產(chǎn)“小玩意”，公司的主要產(chǎn)品是定價(jià)幾千至幾萬(wàn)元的景泰藍(lán)鐘表、景泰藍(lán)壁畫(huà)等。在定位中、高端路線的同時(shí)，張同祿指出要根據(jù)市場(chǎng)靈活經(jīng)營(yíng)。從《鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)報(bào)》了解到農(nóng)村市場(chǎng)的需求，公司推出了風(fēng)格喜慶的景泰藍(lán)壁畫(huà)，銷(xiāo)量特別好。最近張同祿正忙活著國(guó)外客人的訂單，他告訴記者國(guó)內(nèi)外有展會(huì)他都參加，既可以向別人展示自己的工藝，也能從中了解到市場(chǎng)行情，“目前公司的銷(xiāo)售情況是國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)各占一半，可以說(shuō)‘祿穎藍(lán)’在用兩條腿走路。”而當(dāng)“盛世收藏”成為一大趨勢(shì)時(shí)，公司推出了多款高檔、限量的景泰藍(lán)工藝品并隨品頒發(fā)張大師的親筆簽名收藏證書(shū)。張同祿，國(guó)內(nèi)景泰藍(lán)的第一人，將自己這樣一個(gè)“活品牌”也納入到了營(yíng)銷(xiāo)之中。 　　郭鳴：游走在行業(yè)內(nèi)外的大師 　　郭鳴，49歲，北京工美集團(tuán)有限責(zé)任公司技術(shù)中心經(jīng)理。大師的設(shè)計(jì)生涯起步于新型現(xiàn)代辦公設(shè)備的創(chuàng)新，從2001年起，主持設(shè)計(jì)了奧運(yùn)相關(guān)產(chǎn)品200多種，與北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)下了不解之緣。 　　打造龍頭企業(yè) 　　和別的幾位大師各有自己專(zhuān)門(mén)的領(lǐng)域不同，郭鳴被定為“綜合”大師，涉足工美許多工藝。這位從事工美技術(shù)創(chuàng)新20多年的大師對(duì)工美行業(yè)的問(wèn)題看在眼里，痛在心里：“整個(gè)行業(yè)不團(tuán)結(jié)，就好像一盤(pán)散沙。”據(jù)了解，北京工美行業(yè)協(xié)會(huì)有近200家會(huì)員企業(yè)，其中大多數(shù)是中小企業(yè)。“如果能?chē)@一個(gè)龍頭企業(yè)，打造品牌就能壯大力量，避免行業(yè)內(nèi)互相壓價(jià)，出口僅能保本的情況。”郭鳴說(shuō)。 　　中國(guó)印，奧運(yùn)情 　　從郭鳴進(jìn)入工美行業(yè)以來(lái)，他就一直致力于將高新技術(shù)引入傳統(tǒng)行業(yè)，并且取得了不俗的成績(jī)，但真正讓他廣為人知的還得益于他為2008年北京奧運(yùn)會(huì)設(shè)計(jì)制作國(guó)家級(jí)紀(jì)念品“北京奧運(yùn)徽寶”。這枚徽寶以中國(guó)歷史上著名的玉璽“奉天之寶”為樣本，包含中國(guó)龍、中國(guó)玉、中國(guó)印、中國(guó)結(jié)，集書(shū)法、篆刻等藝術(shù)形式為一體，實(shí)現(xiàn)了把中國(guó)傳統(tǒng)文化與奧林匹克精神完美的集合。據(jù)郭鳴介紹，2005年12月13日，2800枚按比例復(fù)制的珍藏版奧運(yùn)徽寶投放市場(chǎng)，每枚5.6萬(wàn)元的價(jià)格沒(méi)有擋住購(gòu)買(mǎi)狂潮，郭鳴的話語(yǔ)里難掩興奮之情。 　　從2005年起，郭鳴帶領(lǐng)著他的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，把主要精力放在奧運(yùn)禮品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上，“這兩年我們90%的業(yè)務(wù)是奧運(yùn)禮品”，在強(qiáng)大的奧運(yùn)商機(jī)面前，郭鳴牢牢把握住了，僅2006年，他們就為工美集團(tuán)創(chuàng)造了1.5億元的經(jīng)濟(jì)效益。 　　文乾剛：“真正的大師是陳逸飛式的” 　　文乾剛，1941年生，曾任北京雕漆廠總工藝師。中國(guó)工藝美術(shù)大師――中國(guó)僅有的五位雕漆大師之一。2002年起連續(xù)四屆獲得了中國(guó)工藝美術(shù)大師作品展金獎(jiǎng)。代表作品《文馬》。 　　堅(jiān)持做手工雕漆 　　走進(jìn)文乾剛的工作室，就看到一派忙碌的景象，有人拿著工具認(rèn)真地雕刻，有人細(xì)心地修飾花邊。文乾剛則是小心翼翼地揭開(kāi)一幅尚未完工的《牡丹富貴圖》的一角，向記者展示神奇的雕漆藝術(shù)。雖然沒(méi)看到全景，但花團(tuán)錦簇的大朵牡丹栩栩如生，凸顯在朱紅色的罩漆之上，花中之王的氣勢(shì)躍然“漆”上。 　　在雕漆行業(yè)探索了40年，文乾剛對(duì)雕漆充滿熱愛(ài)：“雕漆最大的價(jià)值就在它的傳統(tǒng)工藝上，這工藝本身就是傳統(tǒng)，是獨(dú)特的。”但他并沒(méi)有固守傳統(tǒng)，而是對(duì)雕漆產(chǎn)品進(jìn)行了適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)，“傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵一定要全面繼承，但藝術(shù)形式要能夠被現(xiàn)代人所接受；美感要符合現(xiàn)代人的喜好”。在文乾剛看來(lái)，雕漆最傳統(tǒng)的操作工藝不能更改，大漆這一原料不能更改，其余的都可以隨著時(shí)代的進(jìn)步而改進(jìn)。比如他在設(shè)計(jì)時(shí)大量使用了電腦技術(shù)，作品的邊角就可以直接貼上不干膠條，按照那個(gè)紋路來(lái)雕刻，而以前圖都是有技術(shù)的人才能畫(huà)出的。 　　從“找飯吃”到品牌經(jīng)營(yíng) 　　文乾剛曾經(jīng)是北京雕漆廠的總工程師，上世紀(jì)90年代廠子效益不好的時(shí)候，這位大師的任務(wù)不是埋頭鉆研雕漆工藝，而是出去跑公關(guān)，“得給工人找飯吃”，文乾剛談起往事有無(wú)限感慨，“而上世紀(jì)80年代初北京雕漆廠的工人每月工資有1000多元。”但是大師的焦慮沒(méi)有擋住市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮，雕漆廠名存實(shí)亡。文乾剛并不甘心這門(mén)工藝就此走向滅絕，他開(kāi)設(shè)了自己的工作室并把它做成一個(gè)小工廠。在商海摸索了幾年，文乾剛的結(jié)論是，“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)對(duì)雕漆產(chǎn)品有需求，就算有5個(gè)文乾剛工作室，也滿足不了市場(chǎng)。” 　　但是他也強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)需要的是精品，雕漆要發(fā)展還得走品牌經(jīng)營(yíng)的道路。“我現(xiàn)在每年只能做幾件產(chǎn)品，還沒(méi)推向市場(chǎng)就已經(jīng)被買(mǎi)走了”，工作室每年的銷(xiāo)售額文乾剛自己說(shuō)是60萬(wàn)元，但種種跡象表明這個(gè)數(shù)字是言之過(guò)謙了。“有人想給我投資，但是我這么大歲數(shù)了，只想多做幾件好的雕漆精品出來(lái)。”他笑言還想留幾件下來(lái)養(yǎng)老，“陳逸飛的形式其實(shí)才是真正的大師的形式。” 　　柳朝國(guó)：玉不琢而不成器 　　年過(guò)花甲的柳朝國(guó)玉器大師這些年在家似乎可以悠閑地享受生活了，沒(méi)事散散步、遛遛鳥(niǎo)盡享輕松生活，但他始終割舍不下看似枯燥的老本行——玉器創(chuàng)作。 　　走上玉器這行并非情愿 　　談起柳朝國(guó)的入行經(jīng)歷，沒(méi)有想象中艱苦與神秘。“我走上玉器這行，當(dāng)初完全談上不上興趣愛(ài)好。我們這代人講究分配，我中學(xué)畢業(yè)后，1962年被分配到了北京玉器廠，當(dāng)時(shí)還屬于國(guó)企有穩(wěn)定的收入保障。” 　　伴隨著改革開(kāi)放的步伐，市場(chǎng)化的玉器市場(chǎng)令老藝人們普感不適。2004年北京工藝美術(shù)廠的倒閉更是雪上加霜。他說(shuō)，“市場(chǎng)還真難為了很多老藝人們，以前在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代是不講究市場(chǎng)的。”時(shí)任北京市朝陽(yáng)宏寶玉器廠廠長(zhǎng)兼總工藝師的柳朝國(guó)，廠子在完成北京工藝美術(shù)廠任務(wù)外同時(shí)也開(kāi)拓了自己的部分業(yè)源。“當(dāng)時(shí)如果只是單純做工藝的話，我想也不會(huì)有今天。” 　　“捉迷藏般的市場(chǎng)讓我摸不著北” 　　柳朝國(guó)明確地看到玉器藝術(shù)品的市場(chǎng)在于高端人群。柳朝國(guó)認(rèn)為，玉器行業(yè)的發(fā)展隨著當(dāng)前政府政策的明確。大師津貼、名師帶高徒、授予大師稱(chēng)號(hào)等一系列措施的落實(shí)，以及媒體的廣泛宣傳，對(duì)于行業(yè)的發(fā)展方向定位是有利的。 　　柳朝國(guó)的幾個(gè)徒弟現(xiàn)在的玉器小作坊的經(jīng)營(yíng)方式主要是加工，客戶多為慕名而來(lái)。但經(jīng)歷漫長(zhǎng)的時(shí)間才能創(chuàng)作出的精品在收取加工費(fèi)之余也只能保障基本的生活開(kāi)銷(xiāo)。對(duì)于他們而言，高昂的玉料成本造出藝術(shù)品后如果沒(méi)有盈利的滯后銷(xiāo)售模式是他們所承擔(dān)不了的。這種經(jīng)營(yíng)方式相對(duì)保守但絕對(duì)穩(wěn)定。 　　張寶貴：不走尋常路的工藝大師 　　“燕京八絕”、“四大名旦”曾經(jīng)輝煌一時(shí)，也一度是首都創(chuàng)匯大戶。時(shí)至今日，“燕京八絕”在人們視野中已不多見(jiàn)。而有位隸屬“老三屆”的工藝大師并非傳統(tǒng)工藝美術(shù)品的繼承者，但他從事的工藝領(lǐng)域卻是對(duì)傳統(tǒng)工藝美術(shù)精髓的延伸。他就是“再造石藝”工藝美術(shù)大師張寶貴。在接受采訪前他一直強(qiáng)調(diào)跟其他大師不太一樣，到底有什么不同？吸引著我一探究竟。 　　為了生存　他開(kāi)始“發(fā)明創(chuàng)造” 　　談起從事再造石藝的淵源對(duì)于藝術(shù)追求方面他矢口否認(rèn)，緣由完全是出于養(yǎng)家糊口。在一次不經(jīng)意的試驗(yàn)中他意外地發(fā)現(xiàn)水泥和石粉的融合會(huì)孕育出來(lái)一種像石頭一樣的雕刻。開(kāi)始他只是模仿一些小巧的工藝美術(shù)作品嘗試走廉價(jià)的工藝品路線，但事實(shí)上簡(jiǎn)單的照搬或者實(shí)用性不大的產(chǎn)品不大會(huì)引起客戶的關(guān)注，銷(xiāo)售量一直處于蟄伏期。而一次意外的事件改變了這種局面。 　　1988年，北京建筑設(shè)計(jì)院的劉益榮高工對(duì)張寶貴再造石藝產(chǎn)生了濃厚的興趣，并推薦給了亞運(yùn)村的托幼工程，這是再造石的第一個(gè)工程。隨之而來(lái)的人民日?qǐng)?bào)社領(lǐng)導(dǎo)和記者們，讓他意識(shí)到用水泥和石粉做的東西會(huì)有人去收藏，原來(lái)這也可以成為藝術(shù)品。十幾年來(lái)，精心制作的再造石工藝品送掉了上萬(wàn)件，不光國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)院、藝術(shù)院校的教授，國(guó)外的一些友人也開(kāi)始收藏他的作品。 　　時(shí)至今日他依然熱衷于各種新的藝術(shù)形式。他講道，對(duì)于他來(lái)說(shuō)藝術(shù)是心靈的流露。 　　看似不靈光的“無(wú)為而治” 　　20年來(lái)，用外人的眼光來(lái)看，他企業(yè)的發(fā)展并不是很快。很多見(jiàn)諸報(bào)端的報(bào)道，稱(chēng)其為“成功的藝術(shù)家，不成功的商人”。“我一直在無(wú)為的狀態(tài)下進(jìn)行各項(xiàng)工作，只要自由自在，只要有創(chuàng)造，目標(biāo)雖然不是很清楚，反而得到了機(jī)會(huì)。”張寶貴說(shuō)。 　　奮斗伊始，是一幫農(nóng)民死心塌地的跟他干起這個(gè)充滿變數(shù)的行業(yè)。2004年，法國(guó)的設(shè)計(jì)師安德魯一次偶然的機(jī)會(huì)看中了他的再造石，選用它做國(guó)家大劇院音樂(lè)廳的吊頂。他爭(zhēng)取到了這個(gè)項(xiàng)目，但為此他足足損失了100多萬(wàn)元。 　　有人不可理解，問(wèn)他為什么賠錢(qián)還要做？在他看來(lái)，這是一個(gè)極特殊的產(chǎn)品，1300平方米，100多噸、164塊，每一塊都不一樣，波浪起伏。混凝土制品精確到毫米來(lái)計(jì)算它的誤差，還要求有雕塑感、安全性。造型和技術(shù)國(guó)內(nèi)外沒(méi)有先例，致使前期的研發(fā)投入特別巨大。 　　有人猜想，由于參與了國(guó)家大劇院的項(xiàng)目，后來(lái)很多客戶選擇與他合作。