探秘國際商演商展 作者:嚴向東 第2期 總第70期 去年夏季，在巴以沖突日趨升級的以色列特拉維夫國土博物館雕塑公園里，一個名為“中國康氏絹人彩燈展”的活動隆重開幕，以色列外長佩雷斯和數(shù)千當?shù)赜^眾出席了開幕式。這是繼1999年“中國彩燈展”在耶路撒冷以色列國家博物館和特拉維夫國土博物館成功舉辦后，中國在以色列舉辦的又一次大型民間文化活動。 新華社駐耶路撒冷記者聶曉陽說：主辦者依雕塑公園起伏的地勢，把展地變成一個五彩斑斕的童話世界，巍然聳立的中國古塔、雄偉壯麗的中國古代城樓、各種民間故事的場景以及極富中國文化特色的絹人，在風格濃郁的中國傳統(tǒng)彩燈裝點下，和著中國古典音樂的縹緲美韻，使人仿佛置身遠古的中國元宵燈會。“中國康氏絹人彩燈展”是近年來中以兩國大型民間文化交流項目之一，也是在持續(xù)近兩年的以巴沖突期間，以色列少有的大型國際文化交流活動。當觀眾得知，該活動全部由康氏公司自籌資金，在巴以沖突不斷升級的情況下，用7個大型集裝箱將30余組彩燈展臺運往以色列，深為其膽識折服。我認為，在當前國家對某些國際文化交流項目尚無財力支持的情況下，積極開拓國際商業(yè)演展市場，不僅大有可為，甚至可能產(chǎn)生官方項目無法產(chǎn)生的意外效果。 回顧近年來中國各種藝術(shù)團組的國際商演、商展經(jīng)歷，的確不乏成功事例，但也多有教訓(xùn)。在向國外演出、展覽商推介中國藝術(shù)產(chǎn)品時，我們常常無法提供外方所需的包裝材料，如廣播級音像資料，用于印制海報的圖片、報刊評論等材料。因此，一個項目便夭折了。在介紹有關(guān)中國民族傳統(tǒng)藝術(shù)和民俗文化時，由于外方缺乏具體了解，對我藝術(shù)產(chǎn)品沒有市場盈利的信心，因此望而卻步。再者，由于門票監(jiān)控的限制，中方為確保自己的利益，往往要求對方提供往返國際旅費、當?shù)厥乘藿煌ㄙM用和演出、展覽酬金，其余盈虧則由對方負擔。如此弊病在于，盡管中方的基本利益得以保障，但酬金卻被壓得很低，對中國高水平的藝術(shù)團體十分不利。同時，由于主辦方經(jīng)濟壓力較大，成功概率受到限制。對此，國際上的通常做法是風險共擔、利益共享。 康氏公司原系中國山西省大同市的一個家族絹人工廠。1998年7月，該廠參加了耶路撒冷國際手工藝博覽會，憑借曾舉辦過大型彩燈展的經(jīng)驗，經(jīng)艱苦談判，終于說服了精明的猶太展商。公司自行籌集150多萬元人民幣，將30多組彩燈展臺和大量的效果燈、裝飾燈，用大型集裝箱運到以色列，1999年夏季，他們在耶路撒冷和特拉維夫的博物館，成功地舉辦了大型中國民間工藝燈會并受到廣泛好評。 康氏公司缺乏資金，也沒有制作高質(zhì)量音像制品和圖片資料的能力，但他們揚長避短，以自己熟悉的中國民俗素材、歷史和傳說故事為賣點，輔以制作精美的絹人和彩燈，先以獨具特色的內(nèi)容贏得了以色列主辦方的信任；于是，他們再邀主辦者實地考察，使其終于信服，這些具有中國民族特色的展品，絕對能夠打開以色列演出市場大門。他們采用事先各自分擔費用的形式，展票的分成依照國際慣例，并在1999年特拉維夫市國土博物館得到回報。由此，奠定了雙方頂著巨大壓力，二進以色列的基礎(chǔ)。 當時，我恰在中國駐以色列大使館工作，便承擔了協(xié)助聯(lián)絡(luò)和策劃該展的工作，并親歷有關(guān)談判事務(wù)。當時，這個燈展僅是不成熟的意向中項目，缺乏資金和詳細的策劃，亦無官方撥款。但主辦者堅持不懈的決心使我覺得這是一個好項目，應(yīng)積極給予指導(dǎo)和協(xié)助。最初，由于缺乏經(jīng)驗，中方急于達成協(xié)議而讓步過多；還由于文化差異的影響，雙方容易誤解。如，為達到較好的解說效果，以方采用文字解說和錄音器導(dǎo)游的雙重方式，希望中方提供詳盡的背景材料。但，對于一個制作絹人出身的中國民間藝人來說，這的確勉為其難。再如，第二次商談時，由于有了前次愉快合作的經(jīng)驗，雙方已相互信任，亦希望再次合作。但當中方提出用自己信譽作為擔保，希以方預(yù)付一定比例的制作資金時，以方則“公事公辦”地按照銀行擔保手續(xù)要求中方，使中方心灰意冷。看到中方利益將要受損，我及時提醒他們注意維護自己的權(quán)益；當雙方交往進入僵局時，我則站在比較客觀的立場，多做解釋工作；當以方提出，根據(jù)以色列法律，文化交流項目可向當局提出門票收入免稅申請，希望中方出函證明，我協(xié)調(diào)其間，為雙方免稅，減輕了他們的經(jīng)濟負擔。 1999年燈展后，許多以色列朋友認為，這是多年來中國在以色列舉辦的規(guī)模最大、影響最廣的文化活動，給當?shù)赜^眾留下了深刻的印象。這充分說明，具有商業(yè)性質(zhì)的民間文化交流活動的影響，在某種程度上大大超出官方主辦的某些活動；這種形式的國際商業(yè)文化活動，具有很強的生命力，是國際文化交流可持續(xù)發(fā)展范例之一。 隨著加入WTO，中國對外文化交流也更向縱深發(fā)展。在國際商業(yè)演出和展覽市場所占份額，標志著中國文化藝術(shù)融入世界的程度。作為對外文化主管行政部門重要的工作內(nèi)容之一，不僅要大力促進中國演出展覽產(chǎn)品進入國際市場，還要學會轉(zhuǎn)變職能，從以往的發(fā)號施令，親自“辦文化”的巢臼中跳出，學會指導(dǎo)、溝通、協(xié)助。所謂指導(dǎo)，大到把握對外文化交流的大方向，使商業(yè)演展成為對外文化交流的組成部分，小到具體的外事交涉；所謂溝通，就是當事雙方由于文化差異等原因產(chǎn)生誤解時，及時為其建立通暢的交流渠道并幫助消除隔閡；所謂協(xié)助，就是從官方角度出發(fā)，為其利益提供盡可能便利和幫助。