杰奎琳•肯尼迪•歐那西斯是美國前總統肯尼迪的夫人，肯尼迪遇刺后，她又嫁給船王歐那西斯，富甲一方。1996年4月25日世界上最大的拍賣公司蘇富比將杰奎琳的5914件用品拍賣，從名牌打火機到特制的汽車、鉆戒珠寶應有盡有，堪稱全球最大的拍賣會，轟動業界。 　　這次拍賣由蘇富比的拍賣官主導，杰奎琳夫人與蘇富比的交易只有兩句話：先把我埋葬了，再把所有的東西賣掉給那些需要幫助的人。拍賣會場別出心裁地設在美國紐約曼哈頓廣場寬闊的步行道上，拍品安放在200多個特地搭建的精致帆布帳篷里，拍賣官們則穿梭在人群中忙著介紹各類拍品；參加預展的各界紳士名流個個穿得鮮亮貴氣，使預展像是一個大型的貴族婚禮。所有這些“鋪墊”說穿了就是為了創造氣氛，把拍賣會的價值轉向貴族化、皇室化，從而激蕩人們的虛榮心，使競標者瘋狂出價，賣出最好的價格。如肯尼迪總統揮打過的高爾夫球桿、總統簽發法律時用過的桌子、歐那西斯送給杰奎琳的超大的結婚鉆戒等，拍賣官強調的不是這些物品的使用價值或“殘值”，而是其內含的特殊意義。 　　這次拍賣會歷時一星期，分成8個部門。拍賣成績最佳的部門共拍得3.4億美元，最低的也有582萬美元，至于總數卻始終是個謎。其中的15％是蘇富比的傭金，7％是稅金，其余的都捐給了慈善機構。 　　4月26日下午6時28分布魯克斯太太以70萬美元買下底價僅1.8萬至2.2萬美元的1992年特制的BMW－325i跑車。肯尼迪用過的高爾夫球桿以25萬美元賣出，得標人安妮小姐同時贏得5分鐘的掌聲和歡呼。 　　“這是您最后的機會，如此美麗的項鏈，21.15萬美元成交！”拍賣官高聲喊道。但是第二天報紙的頭條新聞卻捅出這樣的“底牌”：“100美元的假珍珠項鏈賣出21.15萬美元。”然而這位得標的女士卻高興地說：“這是我中意的式樣，而且是VANCLEE下的牌子，值得！”另有一串塑料的項鏈，在平時電視購物節目中僅賣幾十美元，卻以9.05萬美元賣出，甘乃迪用過的熨斗和衣架以77.25萬美元賣出，這位買主就是鼎鼎大名的影星、現任美國加州州長施瓦辛格。 　　總結這次拍賣及一些文件數據，竟然有415位成交的買家以前從來沒有參加過任何拍賣會，更有將近100位買家各花了超過20萬美元，卻僅買到假的珠寶。主持這次歷史上最成功的拍賣的蘇富比主管布洛克一舉成名，并出版了一本指導拍賣的書籍，在提到成功的秘訣時他說：在買家們出價前應該多做工作，多打電話，讓他們多吸收知識并注意拍賣圖錄上的詳細說明，同時提醒他們不要為了面子而盲目地出價。 　　不過，拍賣就是這么一回事，要想買家、賣家、拍賣公司三方面都贏，那是不可能的。不論你是哪一種角色，只要在公正、公平的條件下操作，都是正當的商業行為。