中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的持續(xù)火爆，吸引越來(lái)越多的投資者參與其中。據(jù)悉，僅去年前11個(gè)月的中國(guó)藝術(shù)品拍賣企業(yè)總成交額就突破了100億元人民幣。與此同時(shí)，眾多的國(guó)內(nèi)拍賣企業(yè)也如雨后春筍般地冒了出來(lái)。北京僅去年一年就新開(kāi)了20多家拍賣企業(yè)。上海目前的拍賣企業(yè)已達(dá)120多家，其中有文物拍賣資質(zhì)的就有30多家。在各類拍賣會(huì)此起彼伏的同時(shí)，也暴露出一些底氣不足的拍賣企業(yè)的弱項(xiàng)，引發(fā)人們深深的思考。 　　一、拍賣企業(yè)應(yīng)錯(cuò)時(shí)經(jīng)營(yíng)2005年秋拍時(shí)節(jié)，11月12月正是高峰。繼香港蘇富比、佳士得之后，中國(guó)嘉德、北京保利、華辰、中貿(mào)圣佳、瀚海、榮寶、上海嘉泰、朵云軒、敬華等紛紛開(kāi)拍。天津、杭州、云南、廣州等各地區(qū)的拍賣會(huì)更是風(fēng)起云涌。 　　有一深圳企業(yè)家，在11月、12月兩個(gè)月中，收到國(guó)內(nèi)外各相關(guān)知名拍賣行的請(qǐng)柬多達(dá)三十多份，排期都排不過(guò)來(lái)。有一家著名拍賣行，由于拍賣的時(shí)間與別家撞車，在拍賣當(dāng)天，竟然門庭冷落車馬稀，慘遭“滑鐵盧”。 　　眼下，2006年春拍將臨。據(jù)悉，大多拍賣企業(yè)選擇的拍期都在五六月份，到時(shí)難免又會(huì)發(fā)生撞車現(xiàn)象。有拍賣行對(duì)此已做出決策。有的將四季拍賣會(huì)（小拍），改為中拍，有的推出每月月末的“月月拍”，都是一種可喜的嘗試。 　　二、拍賣企業(yè)應(yīng)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)根據(jù)拍賣企業(yè)自身的特點(diǎn)，努力尋求適合自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)強(qiáng)項(xiàng)。如有的專拍字畫，有的專拍瓷雜，有的專拍民品、房產(chǎn)、海關(guān)罰沒(méi)物資以及法院委托物資。 　　三、拍賣企業(yè)可合作經(jīng)營(yíng)沒(méi)有資源的，可以與有資源的企業(yè)合作。沒(méi)有相關(guān)拍賣資質(zhì)的，可以與有資質(zhì)的企業(yè)合作。缺乏資金實(shí)力或鑒定能力的，可以與有實(shí)力有鑒定能力的企業(yè)合作。滬上拍賣企業(yè)林林總總、大大小小目前已有一百多家，資質(zhì)也好、實(shí)力也好、誠(chéng)信也好、品質(zhì)也好，參差不齊。收購(gòu)與兼并將是必然的趨勢(shì)。 　　古玩鋪、古玩城、收藏家協(xié)會(huì)等也可以與拍賣企業(yè)合作，相互提升，互為倚靠，相輔相成。古玩城免費(fèi)提供場(chǎng)地，提供資源；拍賣企業(yè)既可揚(yáng)名又能入賬，何樂(lè)而不為？如能與公益與慈善機(jī)構(gòu)合作，對(duì)企業(yè)和社會(huì)來(lái)說(shuō)，更是一舉多得的好事。 　　四、拍賣企業(yè)可異地經(jīng)營(yíng)滬上拍賣企業(yè)可以走出上海，去浙江、江蘇、廣東等地舉辦拍賣會(huì)。有的已到溫州舉辦字畫拍賣。有的正在醞釀去澳門、香港開(kāi)槌。事實(shí)上，許多地區(qū)不乏具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的買家，然而卻少有具有資質(zhì)的拍賣行。與這些地區(qū)的收藏家協(xié)會(huì)、私企協(xié)會(huì)、商會(huì)、古玩商或拍賣企業(yè)合作，相信是不錯(cuò)的途徑之一。 　　五、拍賣企業(yè)應(yīng)整合營(yíng)銷拍賣經(jīng)營(yíng)與其他經(jīng)營(yíng)一樣，都是一種商業(yè)行為。商業(yè)經(jīng)營(yíng)，必須講究整合營(yíng)銷。企業(yè)宣傳、公關(guān)、廣告、促銷、員工素質(zhì)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、綜合能力等等，都是整合營(yíng)銷的各個(gè)方面。因此，從拍品征集、鑒定、拍賣檔期選定、場(chǎng)地確定、預(yù)展、拍賣的各個(gè)環(huán)節(jié)著手，搞好整合營(yíng)銷，確實(shí)十分重要。同時(shí)，有些拍賣企業(yè)應(yīng)該切實(shí)改變或多或少存在的拍品征集時(shí)"門難進(jìn)、臉難看、朝南坐"的服務(wù)態(tài)度，須知，買家和賣家的轉(zhuǎn)化，只在一念之間。 　　目前，更多的拍賣企業(yè)已經(jīng)注重廣告和宣傳的力度，注意提升企業(yè)整體形象，同時(shí)推出強(qiáng)大的專家陣容和各類啟蒙講座，尤其對(duì)拍品精益求精，嚴(yán)格把關(guān)，正力求躋身國(guó)內(nèi)一流拍賣企業(yè)之列。